Жоспарлардың өзгеруіне, циклдің аяқталуына немесе қажеттілікке байланысты бизнесті жабу әрқашан қиындық тудырады. Шешімнің өзі эмоционалды және стратегиялық салмаққа ие, және ол операция барысында жинақталған активтер мен жабдықтарды сатуға қатысты болған кезде одан да күрделі болады. Дегенмен, көптеген кәсіпкерлер бұл қорды қаржылық кіріс алудың тамаша мүмкіндігіне айналдыруға болатынын түсінбейді.
Ас үй жабдықтарын, жиһазды, кеңсе тауарларын, электрониканы, өнеркәсіптік техниканы және тіпті коммуналдық көліктерді мамандандырылған цифрлық платформалар арқылы тез және қауіпсіз қайта сатуға болады. Бұл қайта сату нарығы үнемді шешімдерге деген қызығушылықтың артуына байланысты тез және тұрақты түрде өсті.
Thredup жүргізген зерттеу екінші қолданылған тауарлар секторының дәстүрлі киім секторына қарағанда орта есеппен үш есе жылдам өсіп келе жатқанын көрсетеді. 2027 жылға қарай екінші реттік дүкендер сияқты сегменттердің көлемі екі есеге артып, шамамен 350 миллиард АҚШ долларын құрайды деп күтілуде. Бразилияда OLX тұтынушылардың 61%-ы қосымша табыс табу үшін пайдаланылған заттарды сату үшін онлайн платформаларды пайдаланатынын анықтады. Орташа есеппен әр адамда 2113 реалға тең заттар бар, оларды монетизациялауға болады, бұл пайдаланылуын күтіп тұрған бос капитал көзі.
Бұл жағдайда бизнесті жабу толық шығынды білдірмейді. Керісінше: жоспарлау мен стратегияны қолдана отырып, бөлшектеу процесі қаржылық қалпына келтіруге бағытталған ақылды қадамға айналуы мүмкін.
«Біз тұтынушылар мен шағын кәсіпкерлер шығын мен пайдаға көбірек көңіл бөлетін заманда өмір сүріп жатырмыз. Аукциондар мен базарлар өнімдерді толық бағаны төлемей сатып алу және қайта сатудың практикалық баламасы болып табылады», - деп атап өтті Kwara компаниясының бас директоры Тиаго да Мата.
Неліктен қайта сатуға инвестиция салу керек?
Қаржылық пайдадан басқа, пайдаланылған активтерді қайта сату жабдықтың қызмет ету мерзімін ұзарту және жақсы күйдегі материалдарды мерзімінен бұрын тастаудың алдын алу арқылы айналымдық экономиканы нығайтады.
Бұл процестің негізгі құрамдас бөлігі болып табылатын кері логистика өнімдердің қайта пайдалану, қайта өңдеу немесе тиісті түрде жою арқылы өндіріс цикліне оралуына мүмкіндік береді. Маңыздылығына қарамастан, Бразилия әлі де кедергілерге тап болып отыр: Абрелпенің, қайта пайдалануға болатын қалдықтардың шамамен 45%-ы жоғалып кетеді, бұл шамамен жылына 14 миллиард реал шығынын тудырады.
Тұрақты тәжірибелерді қабылдау тек пайдалану шығындарын азайтып, ресурстарды оңтайландырып қана қоймай, сонымен қатар компанияның әлеуметтік және экологиялық жауапты ұйым ретіндегі имиджін, тіпті жабылу кезеңінде де нығайтады.
«Активтерін қайта сатуды таңдаған кәсіпкерлер жабылудың қаржылық әсерін жеңілдетеді және қолжетімді бағамен сапалы жабдық іздейтін шағын бизнеске үлес қосумен қатар, тұрақты тәжірибелерді ынталандырады», - деп атап өтті Тиаго.
Бизнес активтеріңізді табысқа айналдырудың 8 кеңесі:
1) Егжей-тегжейлі түгендеу жүргізіңіз
Сатылымға қойылған барлық заттардың тізімін жасаңыз: жиһаз, тұрмыстық техника, құралдар, жабдықтар, қосалқы бөлшектер және сол сияқтылар. Қор неғұрлым толық болса, ол сатып алушылар үшін соғұрлым тартымды болады.
2) Қорғау жағдайын бағалаңыз
Жақсы күтілген заттар көбірек қызығушылық тудырады және тиімдірек ұсыныстарға ие болады. Жақсы фотосуреттер түсіріңіз, кез келген тозуды құжаттаңыз және мүмкіндігінше оларды тізімге енгізбес бұрын шағын жөндеу жұмыстарын жасаңыз.
3) Сенімді платформаларды таңдаңыз
Жақсы беделге, қауіпсіздікке және бүкіл елге таралған веб-сайттарды таңдаңыз. Kwara, Enjoei, OLX және Facebook Marketplace танымал және тиімді нұсқалар болып табылады.
4) Сипаттамаларыңызда ашық болыңыз
Заттың брендін, моделін, пайдалану уақытын және нақты жағдайын көрсетіңіз. Бұл шынайылық сенімді нығайтуға және болашақта шағымдардың алдын алуға көмектеседі.
5) Нарыққа негізделген нақты бағаларды белгілеңіз
Аукциондарда және осыған ұқсас нарықтарда ұсынылатын бағаларды зерттеңіз. «Мақсат - кез келген шығынмен пайданы барынша арттыру емес, қорларды тиімді жылжыту», - деп кеңес береді Тиаго.
6) Платформалардың қолжетімділігін пайдаланыңыз
Мамандандырылған орталарда сатып алуға дайын аудитория бар. Мысалы, Kwara аукциондары мүдделі тараптарды тартады және әлеуметтік желілерде және баспасөзде жарнамадан пайда көреді, бұл өз өнімдерінің қолжетімділігін оңтайландырады.
7) Мүмкіндігінше көптеп сатыңыз
Ұқсас заттарды (мысалы, орындықтар, ас үй ыдыстары немесе электроника) топтастыру сату процесін жылдамдатады және орташа бағаны арттыра алады.
8) Тасымалдау мен алып кетуді тиімді үйлестіру
Логистика пайдаланылатын платформаға байланысты өзгереді. Кейбіреулері жеткізуді сатып алушыға, ал басқалары сатушыға қалдырады. Тосынсыйлардың алдын алу және транзакцияның тегіс өтуін қамтамасыз ету үшін алдын ала үйлестіріңіз.
«Бизнесті жабу іс жүзінде жаңа кезеңнің басталуын білдіруі мүмкін. Ал жабдықтарыңызды стратегиялық тұрғыдан сату соңғы баланста үлкен өзгеріс әкеледі. Көбінесе мәселе болып көрінетін нәрсе дереу өтімділікке айналуы мүмкін; сізге тек қалай және қайда сату керектігін білу керек», - деп қорытындылады Тиаго да Мата.
