카니발은 단순한 파티 그 이상입니다. 브라질 전역에서 수백만 명의 사람들과 수십억 헤알의 경제력을 움직이는 문화적 축제입니다. 브랜드에게 카니발은 창의적인 포지셔닝을 선보이고 리우-상파울루 중심가를 넘어 더 넓은 지역의 소비자들과 소통할 수 있는 절호의 기회입니다. 브라질 최대의 대중 축제인 카니발은 전국 각지에서 개최되기 때문입니다.
예를 들어, 2024년에는 미나스제라이스주의 벨루오리존테와 바이아주의 살바도르에 각각 500만 명과 300만 명의 관광객이 추가로 방문했습니다. 이 데이터는 관광부에서 제공한 것입니다. 브랜드러버스(BrandLovers)의 CEO이자 설립자인 라파 아벨라르는 "브랜드는 전국적인 규모의 문화 행사를 활용하여 시장을 확대해야 합니다. 이러한 맥락에서 나노 및 마이크로 크리에이터는 지역 홍보대사 역할을 하여 브랜드 정체성을 다양한 고객층에 전달하고, 각 지역의 현실에 더욱 부합하는 진정성 있는 커뮤니케이션을 구축할 수 있습니다."라고 분석합니다.
BrandLovers 의 조사에 따르면 , 나노 및 마이크로 크리에이터는 브라질의 27개 연방주 전체에서 확인되었으며, 특히 카니발 방문객이 많이 찾는 주요 지역에 플랫폼에 등록된 22만 명 이상의 콘텐츠 크리에이터 중 58%가 집중되어 있습니다. 아벨라르는 "바이아, 미나스제라이스, 페르남부쿠, 리우데자네이루, 산타카타리나, 상파울루 등 여러 지역에서 크리에이터들이 활동하고 있습니다."라고 말했습니다.
또한, BrandLovers는 카니발 시즌이 뷰티, 피트니스, 패션, 식품 및 음료 분야 브랜드에 큰 기회를 제공한다는 점을 고려하여 이러한 크리에이터들이 활동하는 틈새시장을 조사했습니다. 결국, 크리에이터의 위치 데이터와 그들의 틈새시장을 교차 분석하는 것은 카니발과 같은 중요한 시기에 브랜드를 홍보할 때 더욱 효율적인 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다.
예를 들어, 헤시페에서는 크리에이터의 59%가 뷰티 관련 콘텐츠에 집중하는 반면, 플로리아노폴리스에서는 대다수(60%)가 피트니스 주제에 집중합니다. 포르탈레자에서는 크리에이터의 절반 이상이 패션 관련 주제를 다루고, 살바도르에서는 거의 30%의 크리에이터가 음식과 음료에 대해 이야기합니다.
궁극적으로 이 모든 데이터는 브랜드에 무엇을 의미할까요? 이는 기업들이 지역 고객과 진정성 있는 유대감을 형성하는 인플루언서의 잠재력을 활용하여 초세분화된 지역 캠페인을 활성화할 수 있는 절호의 기회가 있음을 보여줍니다. 브랜드러버스(BrandLovers)의 CEO이자 설립자인 라파 아벨라르는 "우리나라는 다양성을 자랑하며, 카니발 또한 이러한 다원성을 반영합니다. 잘 계획된 전략에는 이러한 다양성을 대표하고 각 지역의 문화적 정수를 전달할 수 있는 크리에이터가 포함되어야 합니다."라고 분석합니다.
크리에이터를 활용하여 카니발 캠페인의 효과를 극대화하는 방법은 무엇일까요?
카니발 캠페인의 성공 비결은 크리에이터의 진정한 영향력을 활용하는 데 있습니다. 나노 및 마이크로 크리에이터를 마케팅 전략에 활용하는 주요 방법은 다음과 같습니다
- 현지 활동 및 실시간 콘텐츠 제공: 크리에이터는 거리 파티, 개인 행사, 테마 이벤트 등에서 얻은 생생한 경험을 공유하여 브랜드에 즉각적인 참여를 유도할 수 있습니다.
- 축제와 관련된 제품 및 서비스 홍보: 패션, 뷰티, 관광, 음식과 같은 분야는 메이크업 튜토리얼, 의상 팁, 바 및 레스토랑 추천 등을 통해 카니발에 특화된 솔루션을 제공함으로써 이점을 얻을 수 있습니다.
- 브랜드 미디어 믹스 참여: 나노 및 마이크로 크리에이터는 보다 인간적이고 청중 중심적인 접근 방식을 제공하여 전통 및 디지털 미디어 영향력 전략을 보완합니다.
- 챌린지 및 바이럴 캠페인: 나노 및 마이크로 크리에이터를 활용하여 틱톡이나 인스타그램에서 챌린지를 만들면 캠페인의 도달 범위와 참여도를 높일 수 있습니다.
브랜드에게 있어 지역 크리에이터의 중요성
나노 크리에이터와 마이크로 크리에이터의 핵심적인 차이점은 팔로워와의 긴밀한 관계에 있습니다. 특정 틈새시장에 집중하기 때문에 팔로워들과 진정으로 소통하고 고도로 개인화된 캠페인을 통해 탁월한 성과를 낼 수 있습니다. 나아가, 이들은 진정한 문화 홍보대사로서 브랜드와 브라질 각 지역의 문화 및 가치관을 연결해 줍니다.
궁극적으로 카니발은 소통, 문화, 그리고 정체성에 관한 축제입니다. 진정성 있고 지역색 있는 크리에이터들을 활용하여 이러한 점을 전략적으로 이용하는 브랜드는 시장 점유율을 확대할 뿐만 아니라 기억에 남고 영향력 있는 캠페인을 만들어낼 수 있을 것입니다.
