"누구누구는 인맥 덕분에 그 직장을 얻었어."라는 말을 들어보셨나요? 종종 아이러니하게 들리는 이 말은, 모든 분야의 전문가들에게 인맥이 필수적인 도구가 되었다는 현실을 반영합니다.
하지만 덜 알려졌지만 그에 못지않게 강력한 개념인 '네트워킹'. 두 개념 모두 연결을 만들고 강화하는 데 중점을 두지만, 접근 방식은 상당히 다르며 서로 보완적인 방식으로 여러분의 경력에 영향을 미칠 수 있습니다.
글로벌 멘토링 그룹이 인용한 연구 에 따르면 , 하버드 경영대학원에서 실시한 조사 결과 일자리의 70% 이상이 네트워킹을 통해 채워진다고 합니다. 이 데이터는 탄탄한 전문적 관계를 구축하고 유지하는 것이 얼마나 중요한지 보여줍니다.
하지만 브라질에서는 네트워킹이 여전히 제대로 활용되지 않고 있습니다. 임원 콘텐츠 개발 연구소(IDCE)가 임원 650명을 대상으로 실시한 설문조사에 따르면, 많은 브라질 전문가들이 경력 개발에 있어 네트워킹의 잠재력을 충분히 활용하지 못하고 있는 것으로 나타났습니다.
정신분석가이자 여성학 및 다중존재연구소(Ipefem) 소장인 아나 토마젤리에게 전략적 관계를 구축하고 발전시키는 능력은 필수적인 경쟁 우위 요소가 되었습니다. 토마젤리는 "오늘날 사업 기회는 혁신뿐 아니라 당신이 맺는 인맥에서도 나옵니다. 네트워킹은 기업가의 새로운 자산입니다."라고 말합니다.
네트워킹과 넷위빙의 차이점은 무엇일까요?
네트워킹은 정보 교환, 경력 기회 탐색, 시장 성장 촉진을 목표로 전문적인 관계를 구축하고 유지하는 과정입니다. 이는 기업 행사, 커뮤니티, 박람회, 컨퍼런스, 그리고 링크드인과 같은 디지털 플랫폼과 밀접하게 관련되어 있습니다.
네트워킹의 핵심은 간단합니다. 자신의 분야에서 영향력 있는 사람들을 파악하고, 그들을 통해 관련 전문가로서의 입지를 다지는 것입니다. 하지만 효과적인 네트워킹을 위해서는 지식을 공유하는 것과 상대방에게 진심으로 관심을 보이는 것 사이의 균형이 중요합니다. 이러한 관심은 실직과 같은 어려운 시기에 드러나는 경우가 많습니다. 힘든 순간을 맞닥뜨렸을 때 "내 인맥을 다시 활성화해야 해"라는 말을 들어보지 않은 사람이 있을까요?
반면, 네트위빙은 처음에는 관계를 형성하는 데 있어 좀 더 주관적인 접근 방식입니다. 아나는 "여기서 핵심은 무엇을 얻을 수 있느냐가 아니라 가진 것을 어떻게 다른 사람들에게 줄 수 있느냐입니다. 의미 있는 방식으로 사람들을 연결하고, 네트워크에서 다리 역할을 하며, 다른 사람들에게 도움이 될 수 있는 상호작용을 촉진하는 것입니다."라고 덧붙입니다.
네트워크를 형성하다 보면 상호 호혜성이 자연스럽게 생겨납니다. 타인의 성장을 도모하고 진정한 공감과 관대함을 바탕으로 관계를 구축함으로써, 당신은 신뢰할 수 있고 협력적인 사람으로 기억될 뿐 아니라, 필요할 때만 남을 찾는 이기적인 사람으로 비춰지지 않을 것입니다.
토마젤리는 “두 가지 도구는 서로 다르지만, 상호 배타적인 접근 방식을 취할 필요는 없습니다. 오히려 시너지 효과를 낼 수 있습니다. 네트워킹은 인지도를 높이고 기회를 확대하는 데 도움이 되는 반면, 네트위빙은 관계를 심화시키고 신뢰와 미래의 지원을 바탕으로 지속 가능한 네트워크를 구축합니다.”라고 설명합니다.
예를 들어, 전문가는 네트워킹을 통해 행사에서 사람들을 만나고, 그 사람들이 자신의 경력에 도움이 될 수 있는 다른 사람들과 연결될 수 있도록 지원함으로써 인맥을 확장할 수 있습니다. 이러한 방식은 개인적 발전과 이타주의를 균형 있게 조화시켜 단기적 및 장기적 이점을 모두 창출합니다.
네트워킹과 네트위빙은 여러분의 경력에 어떻게 활용되고 적용될 수 있을까요?
네트워킹을 시작하려면 행사, 커뮤니티에 참여하고 링크드인 같은 플랫폼에서 활발하게 소통하세요. 비슷한 직업적 관심사를 가진 사람들을 찾아 정기적으로 연락을 유지하십시오. 좋은 인상을 남길 수 있도록 자기소개를 연습하고, 다른 사람들의 성과와 어려움에 진심으로 관심을 보이세요.
네트워킹의 경우, 자신의 네트워크에 도움이 될 수 있는 기회를 찾아보세요. 예를 들어, 서로 연결될 수 있는 동료 두 명을 소개해 주거나 유용한 팁과 자료를 공유하는 것 등이 있습니다. 공감 능력을 보여주고 기꺼이 도움을 주는 자세를 취하면 상호 호혜적인 선순환이 시작되어 신뢰할 수 있고 도움을 주는 전문가로서의 입지를 강화할 수 있습니다.
"이러한 습관들을 일상에 접목하면 경력 발전의 기회가 높아질 뿐만 아니라, 신뢰와 공동의 성장을 바탕으로 관계가 형성되는 더욱 협력적인 공동체를 조성할 수 있습니다."라고 아나는 지적합니다.
네트워킹은 새로운 기회를 열어주지만, 네트위빙은 그 관계의 기반을 더욱 튼튼하게 해줍니다. 직장 생활에 이 두 가지를 모두 접목하면 성공 가능성을 높일 뿐만 아니라 더욱 협력적이고 인간적인 업무 환경을 조성할 수 있습니다. 결국 비즈니스 세계에서는 관계가 지속 가능한 성장의 토대가 되기 때문입니다.
