Çi di ragihandinê de, çi di pazarvaniyê de, çi jî di bazara darayî de, hin şîrket hene ku tenê bi saya hevkariyên di navbera hevalên ku xewn, dijwarî û destkeftiyên wan parve kirine de bi ser ketine. Di vê Roja Dostaniya Navneteweyî de, ku di 14ê Sibatê de tê pîrozkirin, çîrokên karsaziyên ku ji girêdanên dostaniyê çêbûne û li ser bingeha baweriya hevbeş û xwesteka geşbûna bi hev re mezin bûne, kifş bikin.
Ev rewş ji bo NoAr, ajanseke ragihandinê ye ku pisporê lezandina marqeyan e; Wigoo, ajanseke pazarariya dîjîtal bi konsepta martech; ConCrédito, pêşeng di sektora deynên mûçeyan de; û HUSTLERS.BR, ajanseke pazarariya zindî û stratejiya dîjîtal e.
"Girêdana yek-bi-yek û nûjenî di radestkirinan de"
Di sala 2011an de, rojnamevan Mariana Hinkel ji Santa Catarina û pispora têkiliyên giştî Marina Mosol ji São Paulo, ku nû hatibûn São Paulo, ajansa xwe ya têkiliyên giştî damezrandin. Ruhê wan ê karsaziyê ji sinerjiya wan a pîşeyî û dostaniyê derket, lê ji ber ku li São Paulo mezin nebûn, zehmetî ew bû ku bingehek tora civakî ya zexm biafirînin.
Mariana dibêje, "Damezrandina ajanseke ragihandinê bi çavkaniyên kêm li bajarekî nû yê bi qasî São Paulo dijwar dîn xuya dikir, lê me dizanibû ku dem hatibû ku em rîskê bigirin.".
Dema ku ji malê dixebitin, wan li ser xizmeta xerîdar a bi telefona virtual veberhênan kirin. Marina dibêje, "Ger xerîdarek telefon bikira, 'resepsiyonîst' a me, hetta bi îngilîzî jî, bersiva wan dida." Di vê navberê de, hevkar beşdarî bûyer û civînên karsaziyê bûn. Mariana eşkere dike, "Me tora xwe yek bi yek karteke karsaziyê ava kir. Me gelek dem ji bo afirandina têkiliyan veberhênan kir, lê ev yek me ber bi pêş ve bir.".
Di salên xwe yên destpêkê de, ajansê projeyên balkêş û neasayî belav kirin, wek weşandina pirtûka bavê Michael Jackson li Brezîlyayê û şîrketek ku "xewnan kirin rastî", mîna ya bijîşkek ku hefteyek li Ewropayê wekî James Bond jiya. Her ku tora têkiliyên wê berfireh bû, ajansê dest bi xizmetkirina xerîdarên di bazirganiya elektronîk, karsaziyên dîjîtal û şîrketên teknolojiyê de kir.
NoAr bi 14 salan di sûkê de, niha di ekosîstema nûjeniyê de pîvanek e û jixwe xerîdarên girîng di beşên cûrbecûr de wekî Sony, Vtex, Boston Scientific û yên din qezenc kiriye. Ji bo sala 2025-an, pargîdaniyê raporek taybet, AIres, dest pê kir, ku Zekaya Sûni bikar tîne da ku zêdetirî 50 pîvanan nexşe bike û dîtbarîkirinek bêhempa ya gihîştina çalakiyên PR-ê pêşkêş dike.
"Ew maçek tavilê bû."
Çîroka Wigoo, ajanseke pazarariyê ji bo marqeyên mezin, ku ji aliyê hevkar û hev-damezrîner Dib Sekkar û Gustavo Santana ve bi hevkariyê hatiye avakirin, bi dostaniyeke zarokatiyê dest pê kir ku veguherî hevkariyeke karsaziyê.
Rêwîtiya karsaziyê di sala 2016an de dest pê kir, dema ku Wigoo xwe wekî pargîdaniyek teknolojiyê û daneyan damezrand, û nermalava daneyan û hilberîna rêberan ji bo firoşkaran pêşkêş kir.
Her çiqas di sektora operasyonan de xwedî ezmûn bû jî, Gustavo di destpêkê de bi şîretên hêja beşdar bû - ew di yekkirina dîjîtal a Sem Parar de roleke girîng lîst. Lê piştî du salan bi şîrketê re, Dib fêm kir ku şopandina şîreta Gustavo têrê nake û dostaniya wan veguherand hevkariyekê.
Gustavo dibêje, "Ji bilî ku em di zarokatiyê de hevdu nas kirin, di mezinatiyê de jî raman û armancên me yên hevpar tavilê li hev hatin. Şîrket hêdî hêdî û bi gelek xebata dijwar, bêyî veberhênana derveyî û bi dahata xwe xwe bi dest dixist, mezin bû. Rêyên me yên pîşeyî jî bi armanc û xewnên wekhev re li hev civiyan û girêdan.".
Îro, Wigoo xwe bi têgeha martechê bi cih dike, kirrûbirra û teknolojiyê bi rêbazên pirkanal re dike yek, bi karûbarên 360º dixebite, hewcedariyên her xerîdar analîz dike û balê dikişîne ser ku bibe hevkarê karsaziya stratejîk a îdeal.
Dib şîrove dike, "Armanca me, û tiştê ku dihêle em ewqas zû mezin bibin, ew e ku em %100 balê bikişînin ser xerîdarên xwe. Em vê yekê bi heman coşa ku me dema ku me dest pê kir, berdewam dikin, her gav li rêyên nû digerin da ku radestkirinên xwe baştir bikin û bigihîjin armancên xwe.".
"Ji bo serketinê em bi hev re mezin dibin"
Dostaniyek dikare bibe xala destpêkê ji bo destkeftiyên mezin. Di rewşa William, damezrînerê ConCrédito de, rêya karsaziyê her gav bi mirovên li dora wî ve girêdayî ye. Ji ber ku ji paşxaneyek dijwar tê, wî kariyera xwe wekî şûştina otomobîlan, kurê belavkirina rojnameyan û operatorê navenda bangan dest pê kir. Bi fedakarî û vîzyonek ji bo pêşerojê, ew di warê krediyê de mezin bû, û berî ku karsaziya xwe damezrîne jî bû şirîkê pargîdaniyekê.
Di sala 2016an de, ConCrédito di odeya xwe ya razanê de, bi mobîlyayên împrovîzekirî, lê bi armancek baş-diyarkirî ji dayik bû: pêşkêşkirina çareseriyên darayî yên adil û gihîştî. Ji destpêkê ve, William bawer dikir ku mezinbûn divê kolektîf be. Wî heval anîn nav karsaziyê, mirovên bê ezmûn perwerde kir, û hawîrdorek afirand ku her kes dikare bi hev re pêş bikeve. "Min her gav bawer dikir ku serkeftina rastîn ew e ku em parve dikin. Dema ku em bi hev re mezin dibin, em zûtir û bi armancek mezintir pêş dikevin," karsaz tekez dike.
Îro, ConCrédito di bazara deynên mûçeyan de pîvanek e, ji ber ku berê zêdetirî 1.5 mîlyar dolarê Rand peyman pêk aniye û mehane xizmetê ji 100,000 xerîdaran re dike. Lê ji hejmaran wêdetir, şîrket bi pabendbûna xwe ya ji bo pêşxistina mirovên xwe, teşwîqkirina xwendinê, hişmendiya mezinbûnê û avakirina tîmek ku her roj xurttir dibe, derdikeve pêş.
"Veguherandin bi rêya pirrengiyê"
Pêwendiya di navbera rêvebirên Haynabian Amarante, ku wekî Bibi tê nasîn, û Ramon Prado de li bazara kirrûbirra zindî dest pê kir. Bibi dibêje, "Ez li şîrketekê serokê hilberînê bûm û min ji bo pozîsyona rêveberiya hesabê bi Ramon re hevpeyvîn kir. Min qet xeyal nedikir ku em ê bibin hevkar.".
Bi rêya wergirtina karmendan û axaftinên rojane li cihê kar, Ramon û Bibi têkiliyek xurt di navbera nirxên xwe yên kesane û fêrkirinên ku ji hêla malbatên wan ve hatine vegotin de keşf kirin. Vê nêzîkatiyê di wan de xwesteka destpêkirina karsaziyek li gorî van prensîban pêş xist, wan hem di çanda karsaziyê û hem jî di jîngeha kar de bihewîne.
projeya HUSTLERS.BR armanc dikir ku jêhatîyên min bi çerxa bûyeran re hevseng bike. Dema ku min di sala 2019an de dest bi xebata bi Bibi re kir, me fêm kir ku dem hatiye ku em bazarê bi ajanseke ku pisporê Kirrûbirra Zindî, Stratejiya Dîjîtal e û li ser cihêrengiya di tîm û projeyan de disekine veguherînin. Di sala 2020an de, me bi fermî HUSTLERS.BR di avahiya wê ya heyî de damezrand, ku di operasyon û armanca xwe de bi tevahî ji nû ve hatî organîzekirin."
Niha, karsaz projeyên xwe bi marqeyên mezin re berfireh dikin, piştî ku çar salan bi çalakiyên şîrketan û şîrketên mezin ên wekî Google û Warner Bros. re xebitîne. HUSTLERS.BR ji bo sala 2025an zêdebûnek ji %30 zêdetir pêşbînî dike.
