2026 m. pasaulio futbolo čempionatas jau pradėjo didinti vartojimą Brazilijoje ir tikimasi, kad ateinančiais mėnesiais jis dar labiau padidins mažmeninę prekybą. CNDL (Nacionalinės mažmeninės prekybos lyderių konfederacijos) ir SPC Brasil, bendradarbiaujant su „Offerwise“, atlikta apklausa rodo, kad maždaug 99,2 mln. vartotojų ketina įsigyti su turnyru susijusių produktų ar paslaugų. Apklausos duomenimis, 60 % brazilų planuoja išleisti pinigų varžybų metu, daugiausia nealkoholiniams gėrimams (68 %), užkandžiams (62 %), kepsniams ant grotelių (60 %) ir alui (59 %). Brazilijos nacionalinės rinktinės marškinėliai ir su gerbėjų bendruomene susiję daiktai taip pat yra tarp geidžiamiausių produktų.
Šis judėjimas jau pradeda atsispindėti skaitmeninėje aplinkoje. Išskirtiniai „Awin“ duomenys rodo, kad su renginiu tiesiogiai susijusios kategorijos, tokios kaip sportinė apranga, teminė mada ir elektronika, partnerių kanale sparčiai auga, viršydamos mažmeninės prekybos vidurkį. Mados ir sportinės aprangos pardavimai, palyginti su praėjusiais metais, išaugo 35 %, o ekranų ir elektronikos pardavimai 2026 m. išaugo apie 25 %. Šį judėjimą daugiausia lėmė kūrėjai, pinigų grąžinimas ir su turnyru susijusios reklaminės kampanijos.
Pasak Awino, filialų rinkodara vaidina svarbų vaidmenį šiame vartojimo šuolyje, susiedama akcijas, kūrėjus ir atitinkamą turinį su pasaulio futbolo čempionato kultūriniu momentu. Šis kanalas pagerina produktų atradimą, padidina reklaminių kampanijų aprėptį ir padeda vartotojams rasti pasiūlymus ekonomiškesniu ir suasmenintu būdu. „Vartotojai labiau atkreipia dėmesį į kainą, naudą ir galimybes. O pasaulio futbolo čempionatas sukuria labai stiprią emocinę aplinką, kuri paspartina šiuos pirkimo sprendimus, ypač kategorijose, susijusiose su pramogomis, mada ir patirtimi“, – sako Rodrigo Genoveze, Awino Lotynų Amerikos regiono direktorius.
Mada įsitraukia į pasaulio čempionato dvasią, o pardavimai šokteli aukštyn.
Didžiausias akcentas – mados ir sporto aprangos sektorius. Pasak Awino, šiame segmente pardavimų apimtis jau išaugo 35 %, palyginti su praėjusiais metais, o tam įtakos turėjo tiek sporto prekių ženklai, tiek mados mažmenininkai, kurie pradėjo tyrinėti temines kolekcijas, susijusias su Brazilija ir jos vėliavos spalvomis.
Šis judėjimas vertas dėmesio, nes gerokai viršija numatomą natūralų sektoriaus augimą 2026 m., kuris, kaip manoma, sieks apie 5 %. Praktiškai partnerių kanalui pavyko paspartinti šį augimą iki septynių kartų, pasitelkiant turinio strategijas, kūrėjus ir pinigų grąžinimą. „Pagrindinis skirtumas slypi kontekstualizuotame bendravime. Tai ne tik žaliai geltono produkto pardavimas, bet ir vartotojo susiejimas su kultūriniu ir emociniu pasaulio futbolo čempionato momentu. Kai kūrėjams, partneriams ir leidėjams pavyksta tai paversti tinkamu turiniu, poveikis konversijai gerokai išauga“, – aiškina Genoveze.
Pasak Awino, turinio kūrėjai ir pinigų grąžinimo partneriai atliko esminį vaidmenį šiame judėjime, ypač tokiose platformose kaip „TikTok“, „Instagram“ ir kanaluose, kurie specializuojasi reklamose ir „išpardavimuose“. Toks formatas priartina patirtį prie asmeninių rekomendacijų ir padidina vartotojo galimybių suvokimą.
Partneriai įgyja matomumo svarbių renginių metu.
Pardavimų padidėjimas per Pasaulio futbolo čempionatą sustiprina platesnę skaitmeninės vartotojų elgsenos transformaciją. Vartotojai vis dažniau atranda produktus per rekomendacijas, apžvalgas, kūrėjus ir atrandamą turinį, o ne tik tradicinę reklamą. Šiame scenarijuje filialų rinkodara įgyja aktualumą, nes sujungia prekių ženklus su leidėjais, nuomonės formuotojais ir turinio platformomis, kurios tiesiogiai veikia pirkimo sprendimo procesą.
Be savo pasiekiamumo, modelis taip pat išsiskiria savo veiklos rezultatais pagrįsta logika: prekių ženklai apdovanoja partnerius tik tada, kai įvyksta konkretus veiksmas, pavyzdžiui, pardavimas ar konversija. „Partnerių kanalas sugeba vienu metu suderinti kontekstą, rekomendaciją ir veiklos rezultatus. Tokiuose renginiuose kaip pasaulio futbolo čempionatas tai daro didelį skirtumą, nes vartotojas yra labiau įsitraukęs, ieško pasiūlymų ir nori sąveikauti su su tema susijusiu turiniu“, – sako Genoveze.
