Verslo uždarymas, nesvarbu, ar dėl planų pasikeitimo, ciklo pabaigos, ar dėl būtinybės, visada yra iššūkis. Pats sprendimas turi emocinį ir strateginį svorį, o jis tampa dar sudėtingesnis, kai reikia parduoti visą veiklos metu sukauptą turtą ir įrangą. Tačiau daugelis verslininkų nesuvokia, kad šias atsargas galima paversti puikia finansinės grąžos galimybe.
Virtuvės įranga, baldai, biuro reikmenys, elektronika, pramoninė technika ir net komunalinės paskirties transporto priemonės gali būti greitai ir saugiai perparduotos per specializuotas skaitmenines platformas. Ši perpardavimo rinka sparčiai ir tvariai augo dėl didėjančio susidomėjimo ekonomiškais sprendimais.
„Thredup “ tyrimas rodo , kad dėvėtų prekių sektorius auga vidutiniškai tris kartus sparčiau nei tradicinių drabužių sektorius. Iki 2027 m. tokių segmentų kaip dėvėtų drabužių parduotuvės dydis turėtų padvigubėti ir generuoti apie 350 mlrd. JAV dolerių. Brazilijoje OLX atskleidė, kad 61 % vartotojų jau naudojasi internetinėmis platformomis, kad parduotų naudotus daiktus kaip būdą gauti papildomų pajamų. Vidutiniškai kiekvienas asmuo valdo daiktų, kurių vertė siekia 2 113 randų, ir kuriuos būtų galima monetizuoti – tai laisvo kapitalo šaltinis, laukiantis, kol bus panaudotas.
Šiuo atveju verslo uždarymas nebūtinai reiškia visišką nuostolį. Priešingai: tinkamai planuojant ir strategiškai, išardymo procesas gali tapti protingu žingsniu finansinio atsigavimo link.
„Gyvename laikais, kai vartotojai ir smulkieji verslininkai labiau atkreipia dėmesį į kainos ir naudos santykį. Aukcionai ir prekyvietės yra praktiškos alternatyvos įsigyti ir perparduoti produktus nemokant visos kainos“, – pabrėžia Thiago da Mata, „Kwara“ generalinis direktorius.
Kodėl investuoti į perpardavimą?
Be finansinės naudos, perpardavus naudotą turtą, taip pat stiprinama žiedinė ekonomika, nes pailgėja įrangos tarnavimo laikas ir užkertamas kelias per anksti utilizuoti geros būklės medžiagas.
Atvirkštinė logistika, pagrindinis šio proceso komponentas, leidžia produktams grįžti į gamybos ciklą juos pakartotinai panaudojant, perdirbant arba tinkamai šalinant. Nepaisant jos svarbos, Brazilija vis dar susiduria su kliūtimis: pasak Abrelpe, apie 45 % atliekų, kurias būtų galima pakartotinai panaudoti, galiausiai prarandama, todėl metinis nuostolis siekia 14 mlrd. brazilų randų.
Tvarios praktikos taikymas ne tik sumažina veiklos sąnaudas ir optimizuoja išteklius, bet ir stiprina įmonės įvaizdį, net ir uždarymo etape, kaip socialiai ir aplinkai atsakingos organizacijos.
„Verslininkai, kurie nusprendžia perparduoti savo turtą, sušvelnina finansinį uždarymo poveikį ir skatina tvarią praktiką, be to, prisideda prie mažų įmonių, kurios ieško kokybiškos įrangos už prieinamą kainą“, – pabrėžia Thiago.
8 patarimai, kaip paversti savo verslo turtą pajamomis:
1) Atlikite išsamų inventorių
Išvardykite visus parduodamus daiktus: baldus, buitinę techniką, įrankius, įrangą, atsargines dalis ir panašiai. Kuo išsamesnis inventorius, tuo patrauklesnis jis bus pirkėjams.
2) Įvertinkite išsaugojimo būklę
Gerai prižiūrimi daiktai paprastai sukelia didesnį susidomėjimą ir yra geresnių pasiūlymų. Prieš įtraukdami juos į skelbimą, gerai juos nufotografuokite, dokumentuokite bet kokį nusidėvėjimą ir, jei įmanoma, atlikite nedidelį remontą.
3) Rinkitės patikimas platformas
Rinkitės svetaines, turinčias gerą reputaciją, saugumą ir nacionalinį pasiekiamumą. „Kwara“, „Enjoei“, „OLX“ ir „Facebook Marketplace“ yra populiarūs ir veiksmingi variantai.
4) Būkite skaidrūs savo aprašymuose
Prašome nurodyti prekės ženklą, modelį, naudojimo laiką ir tikrąją prekės būklę. Šis sąžiningumas padeda kurti pasitikėjimą ir išvengti skundų ateityje.
5) Nustatykite realias kainas, pagrįstas rinka
Ištirkite kainas, siūlomas aukcionuose ir panašiose prekyvietėse. „Tikslas – efektyviai perkelti atsargas, o ne bet kokia kaina maksimaliai padidinti pelną“, – pataria Thiago.
6) Pasinaudokite platformų pasiekiamumu
Specializuotos aplinkos jau turi auditoriją, kuri nori pirkti. Pavyzdžiui, „Kwara“ aukcionai pritraukia susidomėjusias šalis ir gauna naudos iš reklamos socialinėje žiniasklaidoje bei spaudoje, taip optimizuodami savo produktų pasiekiamumą.
7) Jei įmanoma, parduokite partijomis
Panašių prekių (pvz., kėdžių, virtuvės reikmenų ar elektronikos) grupavimas pagreitina pardavimo procesą ir gali padidinti vidutinę kainos pasiūlymo vertę.
8) Efektyviai koordinuoti transportavimą ir paėmimą
Logistika skiriasi priklausomai nuo naudojamos platformos. Vieni siuntimą palieka pirkėjui, kiti – pardavėjui. Iš anksto derinkite veiksmus, kad išvengtumėte netikėtumų ir užtikrintumėte sklandų sandorį.
„Verslo uždarymas iš tikrųjų gali reikšti naujo etapo pradžią. O strateginis įrangos pardavimas daro didelę įtaką galutinei balanso sumai. Tai, kas dažnai atrodo kaip problema, gali tapti neatidėliotinu likvidumu; tereikia žinoti, kaip ir kur parduoti“, – apibendrina Thiago da Mata.
