Ar kada nors girdėjote frazę: „Tas ir anas gavo tą darbą tik todėl, kad turi ryšių?“ Ši frazė, kuri dažnai skamba ironiškai, atspindi vis aktualesnę realybę: tinklaveika tapo esminiu įrankiu visų sričių specialistams.
Tačiau nacionalinėje rinkoje populiarėja mažiau žinoma, bet ne mažiau galinga koncepcija: tinklinis pynimas. Nors abi jos orientuotos į ryšių kūrimą ir stiprinimą, jų požiūriai labai skiriasi ir gali paveikti jūsų karjerą vienas kitą papildančiais būdais.
Remiantis tyrimu , Harvardo verslo mokyklos atliktas tyrimas atskleidė, kad daugiau nei 70 % darbo vietų užpildoma užmezgant ryšius. Šie duomenys pabrėžia tvirtų profesinių santykių puoselėjimo ir palaikymo svarbą.
Vis dėlto Brazilijoje tinklaveika vis dar nepakankamai išnaudojama. Vadovų turinio kūrimo instituto (IDCE) atlikta 650 vadovų apklausa atskleidė, kad daugelis Brazilijos specialistų ne iki galo išnaudoja tinklaveikos potencialą savo karjeroje.
Psichoanalitikei ir Moterų studijų ir daugybinių egzistencijų tyrimų instituto (Ipefem) prezidentei Anai Tomazelli gebėjimas kurti ir puoselėti strateginius santykius tapo nepakeičiamu konkurenciniu pranašumu. „Šiandien verslo galimybės kyla ne tik iš inovacijų, bet ir iš žmonių, su kuriais užmezgi ryšį. Tinklaveika yra naujas verslininko turtas“, – sako Tomazelli.
Tinklai ir tinklų pynimas: kuo jie skiriasi?
Tinklaveika – tai profesinių santykių kūrimo ir palaikymo procesas, kuriuo siekiama keistis informacija, ieškoti karjeros galimybių ir skatinti augimą rinkoje. Jis dažnai siejamas su įmonių renginiais, bendruomenėmis, prekybos parodomis, konferencijomis ir skaitmeninėmis platformomis, tokiomis kaip „LinkedIn“.
Tinklaveikos esmė paprasta: atpažinti įtakingus žmones savo srityje ir pozicionuoti save kaip tinkamą profesionalą. Tačiau norint, kad tai būtų veiksminga, reikia išlaikyti pusiausvyrą tarp žinių dalijimosi ir nuoširdaus susidomėjimo kitais demonstravimo, o tai dažnai nutinka esant būtinybei, pavyzdžiui, netekus darbo. Kas negirdėjo posakio „Man reikia atgaivinti savo tinklą“, kai išgyvena sunkų momentą?
Kita vertus, tinklų pynimas iš pradžių yra subjektyvesnis požiūris į ryšių užmezgimą. „Čia pagrindinis dėmesys skiriamas ne tam, ką galite gauti, o tam, kaip galite tarnauti kitiems su tuo, ką turite. Svarbu prasmingai sujungti žmones, būti tiltu tinkluose, kur jūs palengvinate sąveiką, kuri gali būti naudinga kitiems“, – priduria Ana.
Tinklų audimo procese abipusiškumas kyla natūraliai. Skatinant kitų augimą ir kuriant santykius, pagrįstus tikra empatija ir dosnumu, jūs prisimenamas kaip patikimas ir bendradarbiaujantis šaltinis, o ne savanaudiškas žmogus – ta prasme, kad kreipiatės į kitus tik tada, kai jums ko nors reikia.
„Nors šios dvi priemonės skiriasi, jos nebūtinai turi viena kitą paneigiančių metodų. Priešingai, jos gali veikti sinergiškai. Tinklaveika padeda padidinti matomumą ir prieigos galimybes, o tinklų pynimas gilina santykius ir kuria pasitikėjimu bei būsima parama pagrįstą tinklą“, – aiškina Tomazelli.
Pavyzdžiui, specialistas gali pasinaudoti tinklaveika, kad susitiktų su žmonėmis renginyje, o tada užmegzti ryšius, padėdamas tiems asmenims užmegzti ryšius su kitais kontaktais, kurie gali padidinti jų karjeros vertę. Šis derinys suderina dėmesį asmeniniam tobulėjimui su altruizmu, generuodamas tiek tiesioginę, tiek ilgalaikę naudą.
Kaip tinklaveika ir tinklinis pynimas gali būti panaudoti ir įgyvendinti jūsų karjeroje?
Norėdami užmegzti ryšius, pradėkite nuo dalyvavimo renginiuose, bendruomenėse ir bendravimo tokiose platformose kaip „LinkedIn“. Suraskite žmones, turinčius panašių profesinių interesų, ir palaikykite su jais reguliarų ryšį. Praktikuokite savo asmeninį pristatymą, kad padarytumėte gerą įspūdį ir parodytumėte nuoširdų susidomėjimą kitų pasiekimais ir iššūkiais.
Užmegzdami ryšius su kitais, ieškokite galimybių padėti savo tinklui. Tai gali būti dviejų kolegų, kuriems būtų naudingas abipusis ryšys, pristatymas arba naudingų patarimų bei išteklių pasidalijimas. Parodykite empatiją ir būkite pasirengę savanoriauti, nes tai gali sukurti abipusiškumo ciklą ir sustiprinti jūsų, kaip patikimo ir palaikančio profesionalo, poziciją.
„Įtraukus šias praktikas į savo kasdienybę, ne tik padidėja karjeros galimybės, bet ir sukuriama labiau bendradarbiaujanti bendruomenė, kurioje santykiai grindžiami pasitikėjimu ir kolektyviniu augimu“, – pabrėžia Ana.
Nors tinklaveika atveria duris, tinklų pynimas stiprina šių ryšių pamatus. Abiejų praktikų įtraukimas į profesinį gyvenimą ne tik padidina jūsų sėkmės tikimybę, bet ir prisideda prie bendradarbiavimu grįstesnės bei žmogiškesnės darbo aplinkos. Juk verslo pasaulyje santykiai kuria tvaraus augimo pagrindą.
