Rīt ir mikrouzņēmumu, mazo un vidējo uzņēmumu diena: skatiet 10 padomus, kā paplašināt savu biznesu

Gada 27. jūnijā atzīmētā Mikro, mazo un vidējo uzņēmumu diena ir datums, kurā atzīta šo uzņēmumu fundamentālā loma Brazīlijas ekonomiskajā un sociālajā attīstībā Kopīgi MVU pārstāv vairāk nekā 99% no valsts uzņēmumiem un veido aptuveni 30% no IKP, saskaņā ar 2024. gada datiem no Sebrae.Arvien konkurētspējīgākā un digitālā scenārijā lielais izaicinājums ir: kā mērogot, nezaudējot kontroli pār uzņēmējdarbību?

Atzīmējot datumu, Rafaels Lasanss, eksperts termina “Izaugsme” radīšanā valstī, Brazīlijas lielākās pārdošanas kopienas Sales Club partneris un mentors, apkopoja 10 praktiskus padomus, lai palīdzētu uzņēmējiem spert nākamo soli ceļā uz strukturētu izaugsmi. pamatojoties uz labu tirgus praksi, inovācijām un efektivitāti:

1. Standartizēt procesus: dokumentējiet atkārtotu uzdevumu soli pa solim Skaidru procesu esamība ļauj deleģēt drošāk un mērogot ātrāk;

2. Investēt tehnoloģijās: CRM rīki, mārketinga automatizācija, finanšu vadība un klientu apkalpošana var samazināt izmaksas un atbrīvot personāla laiku stratēģiskākiem uzdevumiem;

3. Mācieties no datiem: izmantojiet datus, lai pieņemtu gudrākus lēmumus. Uzraudzības rādītāji, piemēram, CAC, LTV, vidējā biļete un reklāmguvumu līmenis, ir būtiski, lai tie augtu, pamatojoties uz faktisko veiktspēju;

4. Nebaidieties no nišas: koncentrēšanās uz konkrētu auditoriju var būt atšķirība, kas izceļas Skaidra pozicionēšana palīdz piesaistīt kvalificētākus un lojālākus klientus;

5. Izveidojiet mērogojamus iegūšanas kanālus: digitālais mārketings, ienākošās, stratēģiskās partnerības un novirzīšanas programmas ir efektīvi veidi, kā piesaistīt jaunus klientus, nepaļaujoties tikai uz pārdošanas komandu;

6. Rūpēties par naudas plūsmu: uzņēmējdarbība sabrūk naudas trūkuma dēļ īstermiņā, nevis peļņas trūkuma dēļ. Debitoru parādu paredzēšana, termiņu pārrunāšana un stratēģiskās rezerves uzturēšana ir galvenais;

7. Izveidojiet spēcīgu un saskaņotu komandu: darbā, pamatojoties uz vērtībām, nevis tikai tehniskajām prasmēm. Iesaistīta komanda pavairo rezultātus un uztur izaugsmi;

8. Automatizēt iespējamo: no priekšlikumu nosūtīšanas līdz potenciālo pirkumu pārraudzībai automatizācija ļauj iegūt mērogu, proporcionāli nepalielinot izmaksas;

9. Stiprināt zīmolu: spēcīgi zīmoli pārdod vairāk un ar mazāku piepūli Ieguldiet vizuālajā identitātē, stāstu stāstīšanā un digitālā klātbūtnē, lai veidotu autoritāti;

10. Meklējiet pastāvīgu pilnvarošanu: dalība mentoringā, iegremdēšanā un uzņēmēju kopienās ir būtiska, lai apmainītos ar pieredzi un mācītos no tiem, kuri jau ir gājuši izaugsmes ceļu.

“Veselīga izaugsme notiek ar struktūru un mentalitāti. Mērogošana nav tikai pārdošana vairāk, bet arī zināšanas, kā augt ar kontroli, stratēģiju un skaidrību par savu biznesa modeli. Izmantojot pareizos rīkus un nepārtrauktu mācīšanās domāšanas veidu, MVU var daudz attīstīties pašreizējā tirgū.”, saka Lassance.