Uzņēmuma slēgšana, neatkarīgi no tā, vai tas notiek plānu maiņas, cikla beigu vai nepieciešamības dēļ, vienmēr ir izaicinājums. Pašam lēmumam ir emocionāla un stratēģiska nozīme, un tas kļūst vēl sarežģītāks, ja tas ietver darbības laikā uzkrāto aktīvu un aprīkojuma atsavināšanu. Tomēr daudzi uzņēmēji neapzinās, ka šo inventāru var pārveidot par lielisku finansiālas atdeves iespēju.
Virtuves iekārtas, mēbeles, biroja piederumus, elektroniku, rūpnieciskās iekārtas un pat komunālos transportlīdzekļus var ātri un droši pārdot, izmantojot specializētas digitālās platformas. Šis tālākpārdošanas tirgus ir strauji un ilgtspējīgi audzis, pateicoties pieaugošajai interesei par izmaksu ziņā efektīviem risinājumiem.
Thredup pētījums liecina, ka lietotu preču sektors aug vidēji trīs reizes straujāk nekā tradicionālais apģērbu sektors. Līdz 2027. gadam paredzams, ka tādi segmenti kā lietotu preču veikali divkāršosies, radot aptuveni 350 miljardus ASV dolāru. Brazīlijā OLX atklāja , ka 61% patērētāju jau izmanto tiešsaistes platformas, lai pārdotu lietotas preces kā veidu, kā gūt papildu ienākumus. Vidēji katrai personai pieder preces 2113 reālu vērtībā, kuras varētu monetizēt, kas ir brīva kapitāla avots, kas gaida, lai to izmantotu.
Šādā scenārijā uzņēmuma slēgšana nenozīmē pilnīgus zaudējumus. Gluži pretēji: ar plānošanu un stratēģiju likvidācijas process var kļūt par gudru soli finansiālās atveseļošanās virzienā.
“Mēs dzīvojam laikā, kad patērētāji un mazie uzņēmēji vairāk pievērš uzmanību izmaksu un ieguvumu attiecībai. Izsoles un tirgus ir praktiskas alternatīvas produktu iegādei un tālākpārdošanai, nemaksājot pilnu cenu,” uzsver Tiago da Mata, Kwara izpilddirektors.
Kāpēc ieguldīt tālākpārdošanā?
Papildus finansiālam ieguvumam, lietotu aktīvu tālākpārdošana arī stiprina aprites ekonomiku, pagarinot iekārtu kalpošanas laiku un novēršot priekšlaicīgu materiālu utilizāciju labā stāvoklī.
Reversā loģistika, kas ir šī procesa galvenā sastāvdaļa, ļauj produktiem atgriezties ražošanas ciklā, izmantojot atkārtotu izmantošanu, pārstrādi vai pareizu utilizāciju. Neskatoties uz tās nozīmi, Brazīlija joprojām saskaras ar vājajām vietām: saskaņā ar Abrelpes datiemaptuveni 45 % atkritumu, ko varētu atkārtoti izmantot, galu galā tiek zaudēti, radot aptuveni 14 miljardu reālu zaudējumus gadā.
Ilgtspējīgas prakses ieviešana ne tikai samazina darbības izmaksas un optimizē resursus, bet arī stiprina uzņēmuma tēlu, pat noslēguma fāzē, kā sociāli un vides ziņā atbildīgai organizācijai.
“Uzņēmēji, kas izvēlas pārdot savus aktīvus, mazina slēgšanas finansiālo ietekmi un arī veicina ilgtspējīgu praksi, kā arī sniedz ieguldījumu mazajiem uzņēmumiem, kas meklē kvalitatīvu aprīkojumu par pieņemamām cenām,” uzsver Tiago.
8 padomi, kā pārvērst uzņēmuma aktīvus ienākumos:
1) Veiciet detalizētu inventarizāciju
Uzskaitiet visas pārdošanā esošās preces: mēbeles, sadzīves tehniku, instrumentus, aprīkojumu, rezerves daļas un tamlīdzīgi. Jo pilnīgāks būs inventārs, jo pievilcīgāks tas šķitīs pircējiem.
2) Novērtēt saglabāšanas stāvokli
Labi uzturētas preces parasti piesaista lielāku interesi un piedāvā labākus piedāvājumus. Uzņemiet labas fotogrāfijas, dokumentējiet jebkādu nolietojumu un, ja iespējams, veiciet nelielus remontus, pirms ievietojat tās sludinājumā.
3) Izvēlieties uzticamas platformas
Izvēlieties vietnes ar labu reputāciju, drošību un valsts mēroga sasniedzamību. Kwara, Enjoei, OLX un Facebook Marketplace ir populāras un efektīvas iespējas.
4) Esiet atklāti savos aprakstos
Lūdzu, norādiet preces zīmolu, modeli, lietošanas laiku un faktisko stāvokli. Šī godīgums palīdz veidot uzticību un izvairīties no sūdzībām nākotnē.
5) Nosakiet reālistiskas cenas, pamatojoties uz tirgu
Izpētiet izsolēs un līdzīgās tirdzniecības vietās piedāvātās cenas. "Mērķis ir efektīvi pārvietot krājumus, nevis maksimāli palielināt peļņu par katru cenu," iesaka Tiago.
6) Izmantojiet platformu sniegtās priekšrocības
Specializētām vidēm jau ir auditorija, kas vēlas pirkt. Piemēram, Kwara izsoles piesaista interesentus un gūst labumu no reklāmas sociālajos medijos un presē, optimizējot savu produktu sasniedzamību.
7) Pārdodiet partijās, ja iespējams
Līdzīgu preču (piemēram, krēslu, virtuves piederumu vai elektronikas) grupēšana paātrina pārdošanas procesu un var palielināt vidējo piedāvājuma vērtību.
8) Efektīvi koordinēt transportēšanu un savākšanu
Loģistika atšķiras atkarībā no izmantotās platformas. Dažas atstāj piegādi pircēja ziņā, citas — pārdevēja ziņā. Lai izvairītos no pārsteigumiem un nodrošinātu netraucētu darījumu, saskaņojiet visu iepriekš.
“Uzņēmuma slēgšana patiesībā var būt jauna posma sākums. Un jūsu aprīkojuma stratēģiska pārdošana rada būtisku atšķirību galīgajā bilancē. Tas, kas bieži vien šķiet problēma, var kļūt par tūlītēju likviditāti; jums tikai jāzina, kā un kur pārdot,” secina Tiagu da Mata.
