Vai esat kādreiz dzirdējuši frāzi: "Tas un tas dabūja šo darbu tikai tāpēc, ka viņam ir sakari?" Šī frāze, kas bieži izklausās ironiski, atspoguļo arvien aktuālāku realitāti: tīklošanās ir kļuvusi par būtisku instrumentu visu jomu profesionāļiem.
Tomēr valsts tirgū popularitāti gūst mazāk zināma, bet tikpat spēcīga koncepcija: tīklu aušana. Lai gan abas koncentrējas uz sakaru veidošanu un stiprināšanu, to pieejas ievērojami atšķiras un var ietekmēt jūsu karjeru savstarpēji papildinošā veidā.
Saskaņā ar pētījumu , Hārvardas Biznesa skolas veiktais pētījums atklāja, ka vairāk nekā 70% darba vakanču tiek aizpildītas, izmantojot tīklošanos. Šie dati uzsver spēcīgu profesionālo attiecību veidošanas un uzturēšanas nozīmi.
Tomēr Brazīlijā tīklošanās joprojām tiek nepietiekami izmantota. Vadītāju satura izstrādes institūta (IDCE) veiktā 650 vadītāju aptauja atklāja, ka daudzi Brazīlijas profesionāļi pilnībā neizmanto tīklošanās potenciālu savā karjerā.
Anai Tomazelli, psihoanalītiķei un Sievišķības studiju un daudzkārtējās eksistences pētniecības institūta (Ipefem) prezidentei, spēja veidot un kopt stratēģiskas attiecības ir kļuvusi par neaizstājamu konkurences priekšrocību. “Mūsdienās biznesa iespējas rodas ne tikai no inovācijām, bet arī no cilvēkiem, ar kuriem jūs sazināties. Tīklošanās ir uzņēmēja jaunais ieguvums,” saka Tomazelli.
Tīklošana pret tīklu veidošanu: kādas ir atšķirības?
Tīklošanās ir profesionālu attiecību veidošanas un uzturēšanas process, kura mērķis ir informācijas apmaiņa, karjeras iespēju izpēte un izaugsmes veicināšana tirgū. Tā bieži tiek saistīta ar korporatīviem pasākumiem, kopienām, tirdzniecības izstādēm, konferencēm un digitālajām platformām, piemēram, LinkedIn.
Tīklošanās būtība ir vienkārša: identificēt ietekmīgus cilvēkus savā jomā un pozicionēt sevi kā atbilstošu profesionāli. Tomēr, lai tā būtu efektīva, ir nepieciešams līdzsvars starp zināšanu apmaiņu un patiesas intereses izrādīšanu citiem, kas bieži notiek nepieciešamības gadījumā, piemēram, darba zaudēšanas gadījumā. Kurš gan nav dzirdējis "Man ir jāatjauno savs tīkls", saskaroties ar grūtu brīdi?
No otras puses, tīklu veidošana sākotnēji ir subjektīvāka pieeja savienojumu veidošanai. “Šeit galvenā uzmanība nav pievērsta tam, ko jūs varat iegūt, bet gan tam, kā jūs varat kalpot citiem ar to, kas jums ir. Runa ir par cilvēku jēgpilnu savienošanu, darbojoties kā tiltam tīklos, kur jūs veicināt mijiedarbību, kas var sniegt labumu citiem,” piebilst Ana.
Tīklos austot, savstarpīgums rodas dabiski. Veicinot citu cilvēku izaugsmi un veidojot attiecības, kuru pamatā ir patiesa empātija un dāsnums, jūs atceraties kā uzticamu un uz sadarbību vērstu atsauci, un jūs neuztver kā egoistisku cilvēku – tādā nozīmē, ka meklējat citus tikai tad, kad jums kaut kas ir nepieciešams.
“Lai gan abi rīki atšķiras, tiem nav jābūt savstarpēji izslēdzošām pieejām. Gluži pretēji, tie var darboties sinerģijā. Tīklošanās palīdz palielināt jūsu redzamību un piekļuves iespējas, savukārt tīklu veidošana padziļina attiecības un rada tīklu, ko uztur uzticēšanās un turpmāks atbalsts,” skaidro Tomazelli.
Piemēram, profesionālis varētu izmantot tīklošanos, lai satiktu cilvēkus pasākumā, un pēc tam iesaistīties tīklošanās procesā, atbalstot šos cilvēkus saziņā ar citiem kontaktiem, kas var sniegt pievienoto vērtību viņu karjeras ceļam. Šī kombinācija līdzsvaro uzmanību uz personīgo attīstību ar altruismu, radot gan tūlītējus, gan ilgtermiņa ieguvumus.
Kā tīklošanos un tīklu veidošanu var izmantot un ieviest savā karjerā?
Lai ieviestu tīklošanos, sāciet ar dalību pasākumos, kopienās un mijiedarbību tādās platformās kā LinkedIn. Atrodiet cilvēkus ar līdzīgām profesionālām interesēm un regulāri sazinieties ar viņiem. Praktizējiet savu personīgo prezentāciju, lai radītu labu iespaidu un parādītu patiesu interesi par citu sasniegumiem un izaicinājumiem.
Tīklošanās gadījumā meklējiet iespējas palīdzēt savam tīklam. Tas varētu ietvert divu kolēģu iepazīstināšanu, kuriem varētu būt noderīga savstarpēja saikne, vai noderīgu padomu un resursu apmaiņu. Izrādiet empātiju un esiet gatavs brīvprātīgi piedalīties, kas var radīt savstarpīguma apburto loku un stiprināt jūsu pozīciju kā uzticamam un atbalstošam profesionālim.
“Šo prakšu iekļaušana savā ikdienas rutīnā ne tikai palielina jūsu karjeras izaugsmes iespējas, bet arī veicina sadarbīgāku kopienu, kurā attiecības tiek veidotas, balstoties uz uzticēšanos un kolektīvu izaugsmi,” norāda Ana.
Lai gan tīklošanās paver durvis, tīklošanās stiprina šo saikņu pamatus. Abu prakšu iekļaušana profesionālajā dzīvē ne tikai palielina jūsu izredzes gūt panākumus, bet arī veicina sadarbīgāku un cilvēcīgāku darba vidi. Galu galā, biznesa pasaulē attiecības veido pamatu ilgtspējīgai izaugsmei.
