10 март го означува почетокот на уште една Недела на потрошувачи, а во борбата на трговците на мало за подобри резултати, пофлексибилните комерцијални услови можат да бидат одлучувачка разлика помеѓу склучувањето добра зделка и губењето можност од конкуренцијата. Клиентите на „Барте“, финтек компанија која нуди модуларен систем на решенија за плаќање за средни и големи бизниси, имаат моќна алатка за зголемување на продажбата во ова клучно време за малопродажбата: плаќања на рати до 24 рати.
Оваа леснотија на пристап даде значајни резултати, со раст на продажбата што надминува 12%, особено кај бизнисите со повисоки просечни вредности на нарачките (иако побарувачката за рокови на плаќање што надминуваат 12 месеци веќе се забележува за производи и услуги почнувајќи од 2.000 рандиски долари). Честопати, купувањето е достапно само за заинтересираната страна бидејќи вкупната цена може да се распореди во подолг период. Еден пример е Cidadania4U, клиент на Barte од првиот квартал на 2024 година, кој нуди услуги за поддршка за добивање европско државјанство.
„Нè бараат семејства кои сакаат да емигрираат во Европа. Бидејќи услугите се договорени за неколку лица во рамките на истата семејна група, олеснувањето на плаќањето е важно за дел од нашите клиенти да можат да го остварат овој сон“, објаснува комерцијалниот директор на компанијата, Џеферсон Сантос.
Откако почна да нуди планови за плаќање на 24 рати во третиот квартал од 2024 година, Cidadania4U забележа зголемување на продажбата од 12,8%. „Успеавме да услужиме поголем сегмент од клиентите кои нè бараа“, вели Сантос.
Друга компанија која имаше корист од продолжениот план за плаќање беше „Стенли Хеар“, која е специјализирана за трансплантација на коса кај мажи и е клиент на „Барте“ од 2023 година.
„Нашата публика е првенствено од општествените класи Б и Ц и е многу фокусирана на цената и условите за плаќање. Кога почнавме да нудиме планови за плаќање до 24 рати, околу 10% од нашите клиенти веќе бараа ова продолжување“, вели Глаусио Мело, комерцијален директор на Stanley's Pay, компанијата одговорна за плаќања во Stanley's Hair. „Како резултат на тоа, видовме дека нашата продажба порасна за околу 3%.“
За Неделата на потрошувачите, и Cidadania 4U и Stanley's Hair подготвуваат специјални акции, во кои продолжените планови за плаќање ќе играат истакната улога. „Тоа сигурно ќе биде силен сојузник за успехот на нашата кампања“, предвидува Сантос од Cidadania4U.
„Барте“ почна да нуди планови на рати до 18 месеци во август минатата година; следниот месец ги продолжи роковите до 24 месеци - единствената компанија што нуди ваков број на рати на пазарот на повеќекратно стекнување. До крајот на 2024 година, продажбата во повеќе од 12 рати достигна вкупно 67 милиони рати, додека трансакциите со повеќе од 18 рати достигнаа 21 милион ранди. Во рамките на овој вкупен обем од 89 милиони рати, просечниот билет беше 12.200 ранди по трансакција. „Овој објект, редок на пазарот, е само еден од начините што ги пронајдовме да работиме заедно со нашите клиенти и да им помагаме на бизнисите да ги постигнат најдобрите резултати“, вели Рафаел Миларе, директор за приходи во „Барте“.
