Дали некогаш сте ја слушнале фразата: „Таков и таков ја добил таа работа само затоа што има врски?“ Оваа фраза, која честопати звучи иронично, одразува сè порелевантна реалност: вмрежувањето стана суштинска алатка за професионалците во сите области.
Сепак, еден помалку познат, но подеднакво моќен концепт добива на популарност на националниот пазар: мрежно ткаење. Иако и двата концепта се фокусираат на создавање и зајакнување на врските, нивните пристапи значително се разликуваат и можат да влијаат на вашата кариера на комплементарни начини.
Според студијата цитирана од Глобалната менторска група, истражувањето спроведено од Харвардската бизнис школа покажа дека над 70% од отворените работни места се пополнуваат преку вмрежување. Овие податоци ја истакнуваат важноста на негувањето и одржувањето силни професионални односи.
Сепак, во Бразил, вмрежувањето е сè уште недоволно искористено. Анкета на 650 раководители, спроведена од Институтот за развој на содржини за раководители (IDCE), откри дека многу бразилски професионалци не го истражуваат целосно потенцијалот на вмрежувањето во нивните кариери.
За Ана Томазели, психоаналитичарка и претседателка на Институтот за истражување на женски студии и повеќекратни постоења (Ipefem), способноста за градење и негување стратешки односи стана неопходна конкурентска предност. „Денес, деловните можности доаѓаат не само од иновациите, туку и од луѓето со кои се поврзувате. Вмрежувањето е новиот капитал на претприемачот“, вели Томазели.
Мрежно поврзување наспроти мрежно поврзување: кои се разликите?
Вмрежувањето е процес на градење и одржување на професионални односи насочени кон размена на информации, истражување на можности за кариера и поттикнување на раст на пазарот. Често се поврзува со корпоративни настани, заедници, саеми, конференции и дигитални платформи како што е LinkedIn.
Суштината на вмрежувањето е едноставна: идентификување на влијателни луѓе во вашата област и позиционирање себеси како релевантен професионалец. Сепак, за да биде ефикасно, потребно е рамнотежа помеѓу споделувањето знаење и демонстрирањето вистински интерес за другите, што често се случува во време на потреба, како што е губењето на работата. Кој не слушнал „Треба повторно да ја активирам мојата мрежа“ кога се соочува со тежок момент?
Од друга страна, мрежното ткаење е посубјективен пристап, првично, кон воспоставување врски. „Тука, главниот фокус не е што можете да добиете, туку како можете да им служите на другите со она што го имате. Станува збор за поврзување на луѓето на значаен начин, дејствувајќи како мост во мрежите, каде што олеснувате интеракции што можат да им користат на другите“, додава Ана.
Во мрежното поврзување, реципроцитетот се јавува природно. Со поттикнување на растот на другите и градење односи засновани на вистинска емпатија и великодушност, на крајот ќе бидете запаметени како сигурна и соработничка референца, а не како себична личност - во смисла дека барате други само кога ви треба нешто.
„Иако различни, двете алатки не мора да имаат меѓусебно исклучувачки пристапи. Напротив, тие можат да работат во синергија. Вмрежувањето помага да се зголеми вашата видливост и можностите за пристап, додека вмрежувањето ги продлабочува односите и создава мрежа што се одржува врз доверба и идна поддршка“, објаснува Томазели.
На пример, професионалец може да користи вмрежување за да се запознае со луѓе на некој настан, а потоа да се вклучи во вмрежување преку поддршка на тие поединци во поврзувањето со други контакти кои можат да додадат вредност на нивните кариерни патеки. Оваа комбинација го балансира фокусот на личен развој со алтруизмот, генерирајќи и непосредни и долгорочни придобивки.
Како може вмрежувањето и мрежното преплетување да се користат и имплементираат во вашата кариера?
За да имплементирате вмрежување, започнете со учество во настани, заедници и интеракција на платформи како LinkedIn. Идентификувајте луѓе кои делат слични професионални интереси и одржувајте редовен контакт со нив. Вежбајте ја вашата лична презентација за да оставите добар впечаток и да покажете вистински интерес за достигнувањата и предизвиците на другите.
Во случај на вмрежување, побарајте можности да бидете од помош на вашата мрежа. Ова може да вклучува запознавање на двајца колеги кои би можеле да имаат корист од меѓусебна поврзаност или споделување корисни совети и ресурси. Покажете емпатија и бидете спремни да волонтирате, што може да создаде циклус на реципроцитет и да ја зајакне вашата позиција како сигурен и поддржувачки професионалец.
„Комбинирањето на овие практики во вашата рутина не само што ги зголемува вашите шанси за напредување во кариерата, туку и поттикнува посоработка во заедницата, каде што односите се градат врз доверба и колективен раст“, истакнува Ана.
Додека вмрежувањето отвора врати, вмрежувањето ги зајакнува темелите на тие врски. Вклучувањето на обете практики во вашиот професионален живот не само што ги зголемува вашите шанси за успех, туку придонесува и за посоработка и почовечка работна средина. На крајот на краиштата, во деловниот свет, односите ја градат основата за одржлив раст.
