വിപണിയിൽ വിജയവും മത്സരക്ഷമതയും ഉറപ്പാക്കാൻ കമ്പനികൾ പുതിയ ആവശ്യങ്ങളെയും പ്രവണതകളെയും കുറിച്ച് ബോധവാന്മാരായിരിക്കണം. 2025 ആകുമ്പോഴേക്കും, ചില്ലറ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ചില മേഖലകൾ അടിസ്ഥാനപരമാകും. വേറിട്ടുനിൽക്കാനും കൂടുതൽ പ്രൊഫഷണലാകാനും ആഗ്രഹിക്കുന്നവർക്ക്, ഈ മേഖലകളിലെ പ്രത്യേക കഴിവുകൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിൽ നിക്ഷേപം അത്യാവശ്യമാണ്.
മക്കിൻസി നടത്തിയ ഒരു പഠനമനുസരിച്ച്, വിൽപ്പന ഓട്ടോമേഷൻ നടപ്പിലാക്കുന്ന കമ്പനികൾ അവരുടെ ഉൽപ്പാദനക്ഷമത 20% വരെ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. അതേസമയം, 2025 ആകുമ്പോഴേക്കും 75% വാണിജ്യ കമ്പനികളും പ്രവചനാത്മക വിശകലനം ഉപയോഗിക്കുമെന്ന് ഗാർട്ട്നർ റിപ്പോർട്ട് പ്രവചിക്കുന്നു, ഇത് ഉപഭോക്തൃ വാങ്ങൽ പ്രതികരണങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനും വാങ്ങൽ, വിൽപ്പന തീരുമാനങ്ങളെ നയിക്കുന്നതിന് ക്രോസ്-സെല്ലിംഗ് അവസരങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും ഉപയോഗിക്കുന്നു.
2025-ൽ വിൽപ്പനയെ ഏറ്റവും കൂടുതൽ നയിക്കുന്ന മേഖലകളിൽ പ്രൊഫഷണലാകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നവർക്കായി, കമ്പനികൾക്കായുള്ള വിൽപ്പന പരിഹാരങ്ങളിൽ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നേടിയ ഏറ്റവും വലിയ ആവാസവ്യവസ്ഥയായ സെയിൽസ് ക്ലബ്, വിപണി പ്രവചനങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി അഞ്ച് വിലപ്പെട്ട നുറുങ്ങുകൾ സമാഹരിച്ചിരിക്കുന്നു. അവ പരിശോധിക്കുക!
- മാർക്കറ്റിംഗ് പരിജ്ഞാനത്തിൽ നിക്ഷേപിക്കുക
മാർക്കറ്റിംഗ് എങ്ങനെ ഫലങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുമെന്ന് മനസ്സിലാക്കുക എന്നതാണ് ആദ്യ ഘട്ടങ്ങളിലൊന്ന്:
- ഡിജിറ്റൽ, തന്ത്രപരമായ മാർക്കറ്റിംഗിൽ കോഴ്സുകൾ എടുക്കുക;
- ഗൂഗിൾ പരസ്യങ്ങൾ, മെറ്റാ പരസ്യങ്ങൾ, എസ്.ഇ.ഒ പോലുള്ള മാസ്റ്ററിംഗ് ടൂളുകൾ;
- നിലവിലെ ട്രെൻഡുകൾ മാത്രമല്ല, ഉള്ളടക്ക മാർക്കറ്റിംഗ്, ഓട്ടോമേഷൻ തുടങ്ങിയ ട്രെൻഡുകളും ശ്രദ്ധിക്കുക.
- ഒരു മികച്ച വിൽപ്പനക്കാരനാകുക
വിൽപ്പനയിലെ മികവ് ആരംഭിക്കേണ്ടത് നിങ്ങളിൽ നിന്നാണ്! ലീഡുകളെ പ്രോസ്പെക്റ്റ് ചെയ്യുന്നതിനും യോഗ്യത നേടുന്നതിനും SDR ഉത്തരവാദിയാണ്, വിൽപ്പന അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിന് ക്ലോസർ ഉത്തരവാദിയാണ്, എന്നാൽ നേതാവും സംരംഭകനുമായ നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ടീമിനെ നയിക്കുന്നതിനും പരിശീലിപ്പിക്കുന്നതിനും ഉത്തരവാദിയാണ്. സ്വയം തയ്യാറെടുക്കാൻ:
- ആശയവിനിമയ കഴിവുകളും വ്യക്തിഗത സമീപനവും വികസിപ്പിക്കുക;
- സെയിൽസ്ഫോഴ്സ്, ഹബ്സ്പോട്ട് അല്ലെങ്കിൽ പൈപ്പ്ഡ്രൈവ് പോലുള്ള CRM ടൂളുകൾ ഉപയോഗിച്ച് സ്വയം പരിചയപ്പെടുക;
- സജീവ പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗ് ടെക്നിക്കുകളെക്കുറിച്ചും സെയിൽസ് ഫണൽ മാനേജ്മെന്റിനെക്കുറിച്ചുമുള്ള വർക്ക്ഷോപ്പുകളിൽ പങ്കെടുക്കുക.
- നിങ്ങളുടെ നേരിട്ടുള്ള, പരോക്ഷ വിൽപ്പന കഴിവുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുക
വാണിജ്യ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ കേന്ദ്രബിന്ദു വിൽപ്പനക്കാരാണ്. വേറിട്ടുനിൽക്കാൻ:
- നിങ്ങളുടെ ചർച്ചാ കഴിവുകളും വിൽപ്പന അവസാനിപ്പിക്കാനുള്ള കഴിവുകളും മെച്ചപ്പെടുത്തുക;
- ഇ-കൊമേഴ്സ്, മാർക്കറ്റ്പ്ലേസുകൾ എന്നിവയുൾപ്പെടെ വ്യത്യസ്ത വിൽപ്പന ചാനലുകൾ മനസ്സിലാക്കുക;
- പ്രായോഗിക വിൽപ്പന വ്യായാമങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്ന പരിശീലന പരിപാടികൾക്കായി നോക്കുക.
- ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർ അല്ലെങ്കിൽ സെയിൽസ് മേധാവി എന്ന നിലയിൽ നേതൃത്വത്തിനായി ലക്ഷ്യമിടുക
ഒരു വിൽപ്പന ടീമിനെ നയിക്കുന്നതിന് സാങ്കേതിക വൈദഗ്ധ്യവും പെരുമാറ്റ വൈദഗ്ധ്യവും ആവശ്യമാണ്. സ്വയം തയ്യാറാകുക:
- നേതൃത്വത്തിലും ടീം മാനേജ്മെന്റിലും പരിശീലനത്തിൽ നിക്ഷേപിക്കുക;
- തന്ത്രപരമായ തീരുമാനമെടുക്കലിനുള്ള മാസ്റ്റർ ഡാറ്റ വിശകലനം;
- സഹാനുഭൂതിയും പ്രചോദനവും നൽകി നയിക്കാനുള്ള പരസ്പര കഴിവുകൾ വികസിപ്പിക്കുക.
- ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർ അല്ലെങ്കിൽ ഡയറക്ടർ എന്ന നിലയിൽ നിങ്ങളുടെ കരിയർ ആസൂത്രണം ചെയ്യുക
ഈ പ്രൊഫഷണലുകൾ വിൽപ്പന പ്രവർത്തനങ്ങൾക്ക് മേൽനോട്ടം വഹിക്കുന്നു, ഫലങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കുന്നു. ഈ ലെവലിൽ എത്താൻ:
- വ്യവസായത്തിന്റെ കെപിഐകളും പ്രകടന മെട്രിക്സുകളും മനസ്സിലാക്കുക;
- പരിചയസമ്പന്നരായ ഡയറക്ടർമാരുമൊത്തുള്ള മെന്റർഷിപ്പ് പ്രോഗ്രാമുകളിൽ പങ്കെടുക്കുക;
- തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണത്തെയും സംഘടനാ സംസ്കാരത്തെയും കുറിച്ചുള്ള നിങ്ങളുടെ അറിവ് വികസിപ്പിക്കുക.
