Төлөвлөгөө өөрчлөгдсөн, мөчлөгийн төгсгөл болсон эсвэл зайлшгүй шаардлагатай байсан ч бизнесийг хаах нь үргэлж сорилт болдог. Шийдвэр нь өөрөө сэтгэл хөдлөлийн болон стратегийн жинтэй бөгөөд үйл ажиллагааны туршид хуримтлагдсан хөрөнгө, тоног төхөөрөмжийг хаяхтай холбоотой үед бүр ч төвөгтэй болдог. Гэсэн хэдий ч олон бизнес эрхлэгчид энэхүү бараа материалыг санхүүгийн өгөөжийн маш сайн боломж болгон хувиргаж болно гэдгийг ойлгодоггүй.
Гал тогооны тоног төхөөрөмж, тавилга, оффисын хэрэгсэл, электрон бараа, үйлдвэрлэлийн машин механизм, тэр ч байтугай нийтийн тээврийн хэрэгслийг тусгай дижитал платформуудаар дамжуулан хурдан бөгөөд найдвартайгаар дахин борлуулах боломжтой. Энэхүү дахин борлуулалтын зах зээл нь өртөг хэмнэлттэй шийдлүүдийн сонирхол нэмэгдэж байгаатай холбоотойгоор хурдацтай, тогтвортой өсч байна.
Thredup -ийн судалгаагаар хуучин барааны салбар уламжлалт хувцасны салбараас дунджаар гурав дахин хурдан өсч байгааг харуулж байна. 2027 он гэхэд хуучин барааны дэлгүүр зэрэг сегментүүд хоёр дахин нэмэгдэж, 350 тэрбум ам.долларын орлого олох төлөвтэй байна. Бразилд OLX-ийн мэдээлснээр хэрэглэгчдийн 61% нь нэмэлт орлого олохын тулд хуучин бараагаа зарахын тулд онлайн платформуудыг аль хэдийн ашигладаг байна. Дунджаар нэг хүн 2,113 реал долларын үнэтэй бараатай бөгөөд энэ нь ашиглагдахаар хүлээгдэж буй сул хөрөнгийн эх үүсвэр юм.
Энэ тохиолдолд бизнесийг хаах нь бүрэн алдагдал гэсэн үг биш юм. Харин ч эсрэгээрээ: төлөвлөлт, стратегитай бол буулгах үйл явц нь санхүүгийн сэргэлт рүү чиглэсэн ухаалаг алхам болж чадна.
"Бид хэрэглэгчид болон жижиг бизнес эрхлэгчид зардал-үр ашгийн тал дээр илүү анхаарал хандуулж байгаа цаг үед амьдарч байна. Дуудлага худалдаа, зах зээл нь бүтээгдэхүүнийг бүрэн үнийг төлөхгүйгээр худалдан авах, дахин борлуулах практик хувилбарууд юм" гэж Kwara компанийн гүйцэтгэх захирал Тиаго да Мата онцоллоо.
Яагаад дахин борлуулалтад хөрөнгө оруулах ёстой вэ?
Санхүүгийн ашиг олохоос гадна ашигласан хөрөнгийг дахин борлуулах нь тоног төхөөрөмжийн ашиглалтын хугацааг уртасгаж, сайн нөхцөлд байгаа материалыг эрт хаяхаас сэргийлснээр эргэлтийн эдийн засгийг бэхжүүлдэг.
Энэ үйл явцын гол бүрэлдэхүүн хэсэг болох урвуу логистик нь бүтээгдэхүүнийг дахин ашиглах, дахин боловсруулах эсвэл зохих ёсоор устгах замаар үйлдвэрлэлийн мөчлөгт буцаах боломжийг олгодог. Ач холбогдол нь үл харгалзан Бразил улс саад бэрхшээлтэй тулгарсаар байна: Абрелпегийндахин ашиглах боломжтой хог хаягдлын 45 орчим хувь нь алдагдаж, жилд 14 тэрбум реалийн алдагдалд хүргэдэг.
Тогтвортой туршлагыг нэвтрүүлэх нь үйл ажиллагааны зардлыг бууруулж, нөөцийг оновчтой болгохоос гадна хаалтын үе шатанд ч гэсэн нийгэм, байгаль орчны хариуцлагатай байгууллага гэсэн компанийн нэр хүндийг бэхжүүлдэг.
"Хөрөнгөө дахин борлуулахаар сонгосон бизнес эрхлэгчид хаалтын санхүүгийн нөлөөллийг бууруулж, тогтвортой үйл ажиллагааг дэмжихээс гадна боломжийн үнээр чанартай тоног төхөөрөмж хайж буй жижиг бизнесүүдэд хувь нэмэр оруулдаг" гэж Тиаго онцоллоо.
Бизнесийн хөрөнгөө орлого болгох 8 зөвлөгөө:
1) Нарийвчилсан бүртгэл хий
Худалдаанд байгаа бүх барааг жагсаан бичнэ үү: тавилга, цахилгаан хэрэгсэл, багаж хэрэгсэл, тоног төхөөрөмж, сэлбэг хэрэгсэл гэх мэт. Бараа материалын нөөц бүрэн байх тусам худалдан авагчдад илүү сонирхолтой байх болно.
2) Хамгаалалтын байдлыг үнэлэх
Сайн арчилгаатай бараа нь илүү их сонирхол татаж, хямдралтай үнээр зарагдах хандлагатай байдаг. Сайн зураг авч, элэгдэл эвдрэлийг баримтжуулж, боломжтой бол жагсаалтад оруулахаасаа өмнө бага зэргийн засвар хий.
3) Найдвартай платформуудыг сонгоорой
Нэр хүнд сайтай, аюулгүй байдал сайтай, улс даяар тархсан вэбсайтуудыг сонгоорой. Kwara, Enjoei, OLX, болон Facebook Marketplace нь алдартай бөгөөд үр дүнтэй сонголтууд юм.
4) Тайлбарлахдаа ил тод байгаарай
Барааны брэнд, загвар, ашиглалтын хугацаа болон бодит байдлыг өгнө үү. Энэхүү шударга байдал нь итгэлцлийг бий болгож, ирээдүйд гомдол гаргахаас зайлсхийхэд тусална.
5) Зах зээл дээр үндэслэн бодит үнийг тогтоох
Дуудлага худалдаа болон үүнтэй төстэй зах зээл дээр санал болгож буй үнийг судал. "Зорилго нь ямар ч үнээр ашиг орлогыг хамгийн их байлгах биш, харин бараа материалыг үр ашигтайгаар зөөх явдал юм" гэж Тиаго зөвлөж байна.
6) Тавцануудын хүрэх зайг ашиглах
Мэргэшсэн орчинд аль хэдийн худалдан авах хүсэлтэй үзэгчид байдаг. Жишээлбэл, Кварагийн дуудлага худалдаа нь сонирхсон хүмүүсийг татаж, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл болон хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилгаа хийх замаар бүтээгдэхүүнийхээ хүртээмжийг оновчтой болгодог.
7) Боломжтой үедээ бөөнөөр нь зар
Ижил төстэй зүйлсийг (жишээ нь сандал, гал тогооны хэрэгсэл эсвэл электрон бараа) бүлэглэх нь борлуулалтын үйл явцыг хурдасгаж, дундаж үнийн саналыг нэмэгдүүлэх боломжтой.
8) Тээвэрлэлт болон ачааг үр дүнтэй зохицуулах
Ложистик нь ашигласан платформоос хамааран өөр өөр байдаг. Зарим нь тээвэрлэлтийг худалдан авагчид, зарим нь худалдагчид үлдээдэг. Гэнэтийн зүйлээс зайлсхийж, гүйлгээг жигд явуулахын тулд урьдчилан зохицуул.
“Бизнесийг хаах нь үнэндээ шинэ үе шатны эхлэлийг илэрхийлж болно. Тоног төхөөрөмжөө стратегийн хувьд зарах нь эцсийн үлдэгдэлд ихээхэн нөлөөлдөг. Асуудал мэт санагдах зүйл нь шууд хөрвөх чадвар болж хувирдаг; та зүгээр л хэрхэн, хаана зарахаа мэдэх хэрэгтэй” гэж Тиаго да Мата дүгнэв.
