तुम्ही कधी 'अमुक-तमुकला ती नोकरी फक्त ओळखीमुळेच मिळाली' हा वाक्प्रचार ऐकला आहे का? अनेकदा विडंबनात्मक वाटणारा हा वाक्प्रचार, एका वाढत्या महत्त्वाच्या वास्तवाचे प्रतिबिंब आहे: नेटवर्किंग हे सर्व क्षेत्रांतील व्यावसायिकांसाठी एक अत्यावश्यक साधन बनले आहे.
मात्र, राष्ट्रीय बाजारपेठेत एक कमी परिचित पण तितकीच प्रभावी संकल्पना जोर धरत आहे: नेटविव्हिंग. जरी दोन्ही संकल्पना संबंध निर्माण करण्यावर आणि ते दृढ करण्यावर लक्ष केंद्रित करत असल्या तरी, त्यांच्या कार्यपद्धतींमध्ये लक्षणीय फरक आहे आणि त्या तुमच्या करिअरवर पूरक मार्गांनी परिणाम करू शकतात.
एका अभ्यासानुसार , हार्वर्ड बिझनेस स्कूलने केलेल्या संशोधनातून असे दिसून आले आहे की ७०% पेक्षा जास्त नोकरीच्या जागा नेटवर्किंगद्वारे भरल्या जातात. ही आकडेवारी मजबूत व्यावसायिक संबंध निर्माण करण्याचे आणि ते टिकवून ठेवण्याचे महत्त्व अधोरेखित करते.
मात्र, ब्राझीलमध्ये नेटवर्किंगचा पुरेपूर वापर केला जात नाही. इन्स्टिट्यूट फॉर कंटेंट डेव्हलपमेंट फॉर एक्झिक्युटिव्हज (IDCE) ने केलेल्या ६५० अधिकाऱ्यांच्या सर्वेक्षणातून असे दिसून आले आहे की, अनेक ब्राझिलियन व्यावसायिक त्यांच्या कारकिर्दीत नेटवर्किंगच्या क्षमतेचा पुरेपूर उपयोग करून घेत नाहीत.
मनोविश्लेषक आणि 'इन्स्टिट्यूट फॉर रिसर्च ऑन फेमिनिन स्टडीज अँड मल्टिपल एक्झिस्टन्सेस' (Ipefem) च्या अध्यक्षा अॅना टोमाझेली यांच्या मते, धोरणात्मक संबंध निर्माण करण्याची आणि जोपासण्याची क्षमता हा एक अपरिहार्य स्पर्धात्मक फायदा बनला आहे. “आज, व्यवसायाच्या संधी केवळ नावीन्यपूर्णतेतूनच नव्हे, तर तुम्ही ज्या लोकांशी जोडले जाता त्यांच्यामुळेही येतात. नेटवर्किंग ही उद्योजकाची नवीन संपत्ती आहे,” असे टोमाझेली म्हणतात.
नेटवर्किंग विरुद्ध नेटविव्हिंग: यांमधील फरक काय आहेत?
नेटवर्किंग म्हणजे माहितीची देवाणघेवाण करणे, करिअरच्या संधी शोधणे आणि बाजारपेठेत वाढीला चालना देणे या उद्देशाने व्यावसायिक संबंध निर्माण करण्याची आणि ते टिकवून ठेवण्याची प्रक्रिया होय. हे अनेकदा कॉर्पोरेट कार्यक्रम, समुदाय, व्यापार मेळे, परिषदा आणि लिंक्डइनसारख्या डिजिटल प्लॅटफॉर्मशी संबंधित असते.
नेटवर्किंगचे सार सरळ आहे: आपल्या क्षेत्रातील प्रभावशाली लोकांना ओळखणे आणि स्वतःला एक संबंधित व्यावसायिक म्हणून स्थापित करणे. तथापि, ते प्रभावी होण्यासाठी, ज्ञान वाटणे आणि इतरांमध्ये खरी आवड दाखवणे यात संतुलन राखणे आवश्यक आहे, जे अनेकदा नोकरी गमावण्यासारख्या गरजेच्या वेळी घडते. कठीण प्रसंगाला सामोरे जाताना "मला माझे नेटवर्क पुन्हा सक्रिय करायला हवे" हे वाक्य कोणी ऐकले नसेल?
दुसरीकडे, नेटविव्हिंग हा संबंध प्रस्थापित करण्याचा सुरुवातीला अधिक व्यक्तिनिष्ठ दृष्टिकोन आहे. “येथे, तुम्हाला काय मिळू शकते यावर मुख्य लक्ष नसते, तर तुमच्याकडे जे आहे त्यातून तुम्ही इतरांची सेवा कशी करू शकता यावर असते. हे लोकांना अर्थपूर्ण मार्गाने जोडण्याबद्दल आहे, नेटवर्कमध्ये पुलासारखे काम करणे, जिथे तुम्ही इतरांना फायदा होईल अशा संवादांना सुलभ करता,” असे अॅना पुढे सांगते.
संबंधांचे जाळे विणताना, परस्पर देवाणघेवाण नैसर्गिकरित्या निर्माण होते. इतरांच्या वाढीस प्रोत्साहन देऊन आणि खऱ्या सहानुभूती व उदारतेवर आधारित नातेसंबंध निर्माण केल्याने, तुमची ओळख एक विश्वासार्ह आणि सहकार्यशील व्यक्ती म्हणून होते, आणि तुम्हाला केवळ स्वतःच्या गरजेसाठी इतरांकडे धाव घेणारी स्वार्थी व्यक्ती म्हणून पाहिले जात नाही.
"जरी भिन्न असली तरी, या दोन साधनांचे दृष्टिकोन परस्परविरोधी असण्याची गरज नाही. उलट, ती एकमेकांना पूरक ठरू शकतात. नेटवर्किंगमुळे तुमची ओळख वाढण्यास आणि संधी मिळवण्यास मदत होते, तर नेटविव्हिंगमुळे संबंध अधिक दृढ होतात आणि विश्वास व भविष्यातील पाठिंब्यावर टिकणारे जाळे तयार होते," असे टोमाझेली स्पष्ट करतात.
उदाहरणार्थ, एखादा व्यावसायिक एखाद्या कार्यक्रमात लोकांना भेटण्यासाठी नेटवर्किंगचा वापर करू शकतो आणि त्यानंतर त्या व्यक्तींना त्यांच्या करिअरच्या मार्गात मोलाची भर घालू शकणाऱ्या इतर संपर्कांशी जोडण्यासाठी मदत करून नेटविव्हिंगमध्ये सहभागी होऊ शकतो. हे संयोजन वैयक्तिक विकासावरील लक्ष आणि परोपकार यांच्यात संतुलन साधते, ज्यामुळे तात्काळ आणि दीर्घकालीन दोन्ही फायदे मिळतात.
तुमच्या करिअरमध्ये नेटवर्किंग आणि नेटविव्हिंगचा वापर व अंमलबजावणी कशी करता येईल?
नेटवर्किंगची अंमलबजावणी करण्यासाठी, विविध कार्यक्रमांमध्ये, समुदायांमध्ये सहभागी होऊन आणि लिंक्डइनसारख्या प्लॅटफॉर्मवर संवाद साधून सुरुवात करा. समान व्यावसायिक आवड असणाऱ्या लोकांना ओळखा आणि त्यांच्याशी नियमित संपर्क ठेवा. चांगली छाप पाडण्यासाठी आपल्या वैयक्तिक सादरीकरणाचा सराव करा आणि इतरांच्या यश आणि आव्हानांमध्ये खरी आवड असल्याचे दाखवा.
नेटवर्किंगच्या बाबतीत, आपल्या नेटवर्कला मदत करण्याच्या संधी शोधा. यामध्ये अशा दोन सहकाऱ्यांची ओळख करून देणे, ज्यांना परस्पर ओळखीचा फायदा होऊ शकेल, किंवा उपयुक्त टिप्स आणि संसाधने शेअर करणे यांचा समावेश असू शकतो. सहानुभूती दाखवा आणि स्वयंसेवा करण्याची तयारी ठेवा, ज्यामुळे परस्पर मदतीचे एक चक्र निर्माण होऊ शकते आणि एक विश्वासार्ह व सहाय्यक व्यावसायिक म्हणून तुमचे स्थान अधिक मजबूत होऊ शकते.
“या पद्धतींना तुमच्या दैनंदिन जीवनात समाविष्ट केल्याने केवळ तुमच्या करिअरमधील प्रगतीची शक्यताच वाढत नाही, तर एक अधिक सहयोगी समुदाय देखील तयार होतो, जिथे नातेसंबंध विश्वास आणि सामूहिक विकासावर आधारित असतात,” असे अॅना नमूद करते.
नेटवर्किंगमुळे संधींची दारे उघडतात, तर नेटविव्हिंग त्या संबंधांचा पाया अधिक मजबूत करते. या दोन्ही पद्धतींचा तुमच्या व्यावसायिक जीवनात समावेश केल्याने केवळ तुमच्या यशाची शक्यताच वाढत नाही, तर अधिक सहयोगी आणि मानवी कामाच्या वातावरणालाही हातभार लागतो. कारण, व्यावसायिक जगात, नातेसंबंधच शाश्वत वाढीचा पाया रचतात.
