Syarikat perlu peka terhadap permintaan dan trend baharu bagi memastikan kejayaan dan daya saing dalam pasaran. Menjelang 2025, beberapa bidang akan menjadi asas untuk meningkatkan jualan runcit. Bagi mereka yang ingin menonjol dan menjadi lebih profesional, melabur dalam pembangunan kemahiran khusus dalam bidang ini adalah penting.
Menurut kajian McKinsey, syarikat yang melaksanakan automasi jualan meningkatkan produktiviti mereka sehingga 20%. Sementara itu, laporan Gartner meramalkan bahawa menjelang 2025, 75% syarikat komersial akan menggunakan analitik ramalan, yang digunakan untuk menentukan tindak balas pembelian pelanggan dan mengenal pasti peluang jualan silang untuk membimbing keputusan pembelian dan penjualan.
Berdasarkan unjuran pasaran, Sales Clube, ekosistem terbesar yang mengkhusus dalam penyelesaian jualan untuk syarikat, telah mengumpulkan lima petua berharga bagi mereka yang ingin menjadi profesional dalam bidang yang akan memacu jualan paling banyak pada tahun 2025. Lihatlah!
- Melabur dalam ilmu pemasaran
Salah satu langkah pertama adalah memahami bagaimana pemasaran dapat meningkatkan hasil:
- Mengambil kursus dalam pemasaran digital dan strategik;
- Menguasai alatan seperti Google Ads, Meta Ads dan SEO;
- Beri perhatian kepada trend seperti pemasaran kandungan dan automasi, dan bukan hanya kepada trend semasa.
- Jadilah jurujual yang cemerlang
Kecemerlangan dalam jualan perlu bermula dengan anda! SDR bertanggungjawab untuk mencari bakal pelanggan dan melayakkan bakal pelanggan, Closer untuk menutup jualan, tetapi anda, sebagai pemimpin dan usahawan, bertanggungjawab untuk memimpin dan melatih pasukan anda. Untuk menyediakan diri anda:
- Membangunkan kemahiran komunikasi dan pendekatan yang diperibadikan;
- Biasakan diri anda dengan alatan CRM seperti Salesforce, HubSpot atau Pipedrive;
- Sertai bengkel tentang teknik prospek aktif dan pengurusan corong jualan.
- Tingkatkan kemahiran jualan langsung dan tidak langsung anda
Jurujual merupakan nadi operasi komersial. Untuk menonjol:
- Tingkatkan kemahiran rundingan dan penutupan jualan anda;
- Memahami saluran jualan yang berbeza, termasuk e-dagang dan pasaran;
- Cari program latihan yang melibatkan latihan jualan praktikal.
- Sasarkan kepimpinan sebagai Pengurus Jualan atau Ketua Jualan
Memimpin pasukan jualan memerlukan kemahiran teknikal dan tingkah laku. Sediakan diri anda:
- Melabur dalam latihan kepimpinan dan pengurusan pasukan;
- Analisis data induk untuk membuat keputusan strategik;
- Membangunkan kemahiran interpersonal untuk memimpin dengan penuh empati dan inspirasi.
- Rancang kerjaya anda sebagai Pengurus Jualan atau Pengarah
Profesional ini menyelia operasi jualan, memastikan keputusan. Untuk mencapai tahap ini:
- Memahami KPI dan metrik prestasi industri;
- Menyertai program bimbingan dengan pengarah berpengalaman;
- Luaskan pengetahuan anda tentang perancangan strategik dan budaya organisasi.
