Forbrukeren forventer kjøp og velger flere premiumgaver på morsdagen

Med forventning om å flytte R$ 37,91 milliarder og bringe 127 millioner forbrukere til kjøp, er morsdagen konsolidert som den nest viktigste datoen for nasjonal detaljhandel, ifølge en undersøkelse fra CNDL og SPC Brasil. Og hvis volumet allerede imponerer, er oppførselen bak tallene enda mer avslørende: den brasilianske shopperen kjøper tidligere, bruker mer per besøk og velger gaver med større merverdi, konsoliderer en bevegelse av premiumisering og planlegging på datoen. 

Dette er hva en studie av Unlimitail, Retail Media-plattformen til Carrefour Group, som viser hvordan denne bevegelsen ble konsolidert i 2025 og hva den signaliserer for i år Dataene indikerer at kjøpsreisen ikke lenger var konsentrert den siste uken, noe vanlig inntil nylig I 2025 var nesten 41% av salget av gavekategorier allerede gjennomført inntil tre uker før arrangementet, fem prosentpoeng over 2024. Tatt i betraktning detaljhandelen som helhet, nådde denne indeksen 43,9%, mot 35,9% i det foregående året, i praksis planlegger å kjøpe 3., uken for salget av MTP, uken for M3T, i uken for salget av salget, uken for M3rd, uken i uken for salget av salget av M3rd, salget av salget av uken i uken i uken i uken for Mt. 

Selv med nedgangen i antall bestillinger over perioden, har gjennomsnittsbilletten vokst jevnt og nådde en økning på opptil 40% på fredag før datoen i Carrefour-butikker og 25% i Sam's Club, for eksempel Her antyder oppførselen en mer effektiv reise: færre turer til butikken, men med mer robuste kjøp, spesielt blant de som drar den siste timen og velger varer med høyere verdi.

“O som disse dataene avslører er en strukturell endring i brasilianerens kjøpsreise Forbrukeren når salgsstedet med den mest modne beslutningen, siden han allerede har forsket på, sammenlignet og valgt Dette setter Retail Media i en sentral rolle og forsterker hvordan det må være tilstede også i øyeblikkene før beslutningen, når merkevarepreferanse fortsatt dannes, og ikke bare i korridorene til th”, grubler Fatima Leal, direktør for byråer og partnerskap i Unlimitail.

Valget av gaver utviklet seg også, og kategorier knyttet til opplevelsen og feiringen fikk plass, som brennevin, viner, musserende viner og premium sjokolade Destillater, for eksempel, vokste 47.2%. Allerede i sjokoladesegmentet hadde vi en erstatning av den tradisjonelle boksen med godteri for mer sofistikerte alternativer og med større følelsesmessig appell.

Premiebevegelsen dukker også opp i uventede kategorier, som grill, tradisjonelt knyttet til helgen og som får en ny rolle i datoen. Biff vokste 12.3% og pølser 54.1%, med premiummerker som leder dette fremskrittet. Disse dataene går i dialog med øyeblikkets kulturelle resignasjon, som blir sett på som en spesiell anledning til feiring.

Blant varige varer er vekst direkte knyttet til planlegging: mobiltelefoner avansert 32.9%, konsolidere som den raskest voksende elektro, mens kjøling avansert 8.7%. Dette er kjøp som krever større hensyn og forsterke den forventede oppførselen til forbrukeren.

“A-premie som vi ser i denne studien er ikke et isolert fenomen med minnedatoer og reflekterer faktisk en rekonfigurering av verdien oppfattet av den brasilianske shopperen. Når forbrukeren velger en premium whisky eller en importert sjokolade som gave, signaliserer det en vilje til å bruke mer, siden merket leverer verdi gjennom hele reisen. For detaljhandel og merkevarer representerer dette en betydelig mulighet, men det er nødvendig å vite hvordan man bruker data for å identifisere denne forbrukeren til rett tid og påvirke den med budskapet som vil fange opp en etterspørsel som allerede eksisterer, reflekterer Fatima.

Derfor, mer enn en salgsfremmende dato, konsoliderer morsdagen seg som et øyeblikk med mer strategisk og tilsiktet forbruk. 2025-kunden må gjenta atferden i år: kjøp før, velg bedre og bruk mer. Dette scenariet krever at merkevarer er tilstede på forhånd, integrer kanaler og være i stand til å påvirke forbrukeren på de riktige tidspunktene av reisen.