{"id":104401,"date":"2026-08-27T15:54:19","date_gmt":"2026-08-27T18:54:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ecommerceupdate.com.br\/?p=104401"},"modified":"2026-08-27T15:54:22","modified_gmt":"2026-08-27T18:54:22","slug":"a-reforma-tributaria-vai-encarecer-os-servicos-das-agencias-digitais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ecommerceupdate.com.br\/a-reforma-tributaria-vai-encarecer-os-servicos-das-agencias-digitais\/","title":{"rendered":"A reforma tribut\u00e1ria vai encarecer os servi\u00e7os das ag\u00eancias digitais?"},"content":{"rendered":"\n

A reforma tribut\u00e1ria come\u00e7ou a mudar a rotina das ag\u00eancias de publicidade e marketing antes mesmo da entrada integral dos novos impostos. O modelo substituir\u00e1 gradualmente ISS, PIS e Cofins pelo IBS e pela CBS, tributos calculados segundo a l\u00f3gica do Imposto sobre Valor Agregado. Para as ag\u00eancias, a altera\u00e7\u00e3o alcan\u00e7a a forma\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os, os contratos com clientes, a compra de m\u00eddia e a margem de cada servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Na avalia\u00e7\u00e3o de Robson V. Leite, mentor de ag\u00eancias e estrategista digital, o setor precisa evitar tanto o alarmismo quanto a expectativa de que a adapta\u00e7\u00e3o ficar\u00e1 restrita ao departamento cont\u00e1bil. A carga efetiva poder\u00e1 variar conforme o regime tribut\u00e1rio, os fornecedores contratados, a composi\u00e7\u00e3o das despesas e o tipo de empresa atendida.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Um documento elaborado pelo\u00a0IAB Brasil<\/a>, entidade que representa o mercado de publicidade digital, ajuda a dimensionar o problema. O material aponta que empresas intensivas em trabalho humano, caso das ag\u00eancias, tendem a ter menos despesas capazes de gerar cr\u00e9ditos tribut\u00e1rios. Cria\u00e7\u00e3o, planejamento, estrat\u00e9gia e atendimento concentram boa parte dos custos, mas a folha salarial n\u00e3o oferece o mesmo potencial de cr\u00e9dito encontrado na compra de insumos e servi\u00e7os de terceiros.<\/p>\n\n\n\n

A estimativa apresentada pelo IAB coloca a al\u00edquota-padr\u00e3o do novo sistema na faixa de 26%, ainda sujeita a varia\u00e7\u00f5es. Esse percentual n\u00e3o representa, de maneira autom\u00e1tica, o valor que ser\u00e1 acrescentado aos contratos. Empresas que atendem clientes corporativos podem encontrar maior capacidade de aproveitamento dos cr\u00e9ditos ao longo da cadeia. Opera\u00e7\u00f5es voltadas ao consumidor final ou com poucos gastos credit\u00e1veis tendem a sentir press\u00e3o maior.<\/p>\n\n\n\n

\u201cDuas ag\u00eancias com o mesmo faturamento podem enfrentar impactos completamente diferentes. Uma terceiriza produ\u00e7\u00e3o, tecnologia e parte da opera\u00e7\u00e3o, enquanto outra mant\u00e9m quase tudo dentro da equipe. Sem simular a realidade financeira de cada contrato, qualquer previs\u00e3o de aumento de pre\u00e7o ser\u00e1 precipitada\u201d, afirma Robson.<\/p>\n\n\n\n

Segundo a\u00a0Receita Federal<\/a>, 2026 est\u00e1 funcionando como ano de testes. A CBS aparece com al\u00edquota de 0,9% e o IBS, de 0,1%, com regras de compensa\u00e7\u00e3o e dispensa do recolhimento para contribuintes que cumprirem as obriga\u00e7\u00f5es acess\u00f3rias previstas. A transi\u00e7\u00e3o seguir\u00e1 at\u00e9 2033, quando o novo modelo entrar\u00e1 plenamente em vigor.<\/p>\n\n\n\n

Outro ponto sens\u00edvel est\u00e1 no faturamento. Ag\u00eancias costumam receber valores destinados a ve\u00edculos, plataformas, produtoras e outros fornecedores. Se servi\u00e7os pr\u00f3prios, reembolsos e repasses n\u00e3o estiverem devidamente separados e documentados, quantias que n\u00e3o representam receita da ag\u00eancia poder\u00e3o ser interpretadas de maneira inadequada para fins tribut\u00e1rios. A nota fiscal nacional, obrigat\u00f3ria desde janeiro de 2026, passou a incluir campos espec\u00edficos para IBS e CBS e exige maior precis\u00e3o nessas opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Os contratos tamb\u00e9m precisar\u00e3o indicar quem assume eventuais mudan\u00e7as tribut\u00e1rias, quais valores correspondem \u00e0 remunera\u00e7\u00e3o da ag\u00eancia e quais s\u00e3o apenas repassados. A mesma aten\u00e7\u00e3o vale para reajustes, despesas com m\u00eddia, contrata\u00e7\u00e3o de terceiros e comprova\u00e7\u00e3o documental. \u201cA ag\u00eancia que desconhece a margem real de cada cliente ter\u00e1 dificuldade para decidir quanto absorver e quanto repassar. O risco \u00e9 aumentar o pre\u00e7o de forma indiscriminada ou manter contratos que deixam de ser rent\u00e1veis\u201d, explica Robson.<\/p>\n\n\n\n

Para neg\u00f3cios enquadrados no Simples Nacional, a an\u00e1lise envolve ainda a rela\u00e7\u00e3o com clientes maiores, que podem considerar o aproveitamento de cr\u00e9ditos na escolha de fornecedores. A decis\u00e3o sobre o regime deixa de ser apenas fiscal e passa a interferir na competitividade comercial da ag\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

O efeito sobre os pre\u00e7os ficar\u00e1 mais vis\u00edvel conforme a transi\u00e7\u00e3o avan\u00e7ar. At\u00e9 l\u00e1, revisar contratos, separar receitas de repasses e calcular a rentabilidade por cliente oferece uma base mais segura para negociar. Ag\u00eancias que fizerem essa leitura durante o per\u00edodo de testes chegar\u00e3o \u00e0s pr\u00f3ximas etapas com menos espa\u00e7o para surpresas no caixa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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