यस वर्ष मे ११ मा मनाइने आमाको दिन नजिकिँदै गर्दा, खुद्रा क्षेत्र ब्राजिलियन व्यावसायिक क्यालेन्डरको सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण मितिहरू मध्ये एकको लागि परिचालन गरिरहेको छ, जुन बिक्री मात्रामा क्रिसमस पछि दोस्रो हो। फेकोमेर्सियो र एसपीसी ब्राजिल जस्ता संस्थाहरूद्वारा जारी गरिएको सबैभन्दा भर्खरको खरिद उद्देश्य सर्वेक्षण अनुसार, ७५% भन्दा बढी उपभोक्ताहरूले आफ्ना आमाहरूलाई उपहार दिने योजना बनाएका छन्, जसको औसत खर्च १५० आर$ देखि २५० आर$ बीचमा छ। फेसन, सौन्दर्य, इलेक्ट्रोनिक्स र ग्यास्ट्रोनोमी क्षेत्रहरूले प्राथमिकताहरूको नेतृत्व गर्छन्।.
मार्केटिङ र व्यापार रणनीति विज्ञ फ्रेडेरिको बर्लामाकीले यो मिति व्यवसायहरूको लागि राजस्व बढाउन, नयाँ ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न र थप भावनात्मक र व्यक्तिगत किनमेल अनुभवहरू मार्फत अवस्थित ग्राहकहरूलाई कायम राख्न रणनीतिक अवसरको प्रतिनिधित्व गर्दछ भनेर बताउँछन्। "मातृ दिवसलाई ब्राजिलियन खुद्रा व्यापारको लागि वर्षको दोस्रो सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण मिति मानिन्छ, र यसको प्रभाव बिक्री मात्रा र विभिन्न क्षेत्रहरूको गतिविधि दुवैमा महत्त्वपूर्ण छ। यसबाहेक, आमा दिवसको बलियो भावनात्मक अपीलले ब्रान्डहरू र उपभोक्ताहरूलाई अझ गहिरो रूपमा जोड्ने अभियानहरूको लागि अनुकूल वातावरण सिर्जना गर्दछ, जसले कम्पनीहरूको छवि र बजार स्थितिलाई बलियो बनाउन महत्त्वपूर्ण योगदान पुर्याउँछ," उनी भन्छन्।.
यद्यपि, यो शिखर बिक्री अवधिको फाइदा उठाउन, बर्लामाकीले चेतावनी दिन्छन् कि केवल राम्रो पदोन्नति मात्र आवश्यक छैन। उद्यमीहरूले आफ्ना लक्षित दर्शकहरूसँग राम्रोसँग मिल्दोजुल्दो रणनीतिक योजना र मार्केटिङ कार्यहरूमा लगानी गर्न आवश्यक छ। "आमाको दिन ग्राहक सम्बन्धलाई बलियो बनाउन, ब्रान्ड मूल्य उत्पन्न गर्न र बिक्री बढाउने सुनौलो अवसर हो। तर यो सबै योजना र बजार ज्ञानबाट सुरु हुन्छ," विज्ञ बताउँछन्।.
आमाको मुख हेर्ने दिनमा बिक्री बढाउन मार्केटिङ प्रयोग गर्ने सुझावहरू।
१ - प्रत्याशा महत्वपूर्ण छ
बर्लामाकीले अभियानहरूको विज्ञापन कम्तिमा तीन हप्ता अगाडि नै सुरु गर्न सिफारिस गर्छन्। "मितिको सप्ताहन्तमा प्रचारको विज्ञापन गर्नु मात्र पर्याप्त छैन। अघिल्ला हप्ताहरूमा कथा र सम्बन्ध निर्माण गर्ने ब्रान्डहरू बढी रूपान्तरण हुन्छन्," उनी जोड दिन्छन्।.
२ - आफ्ना दर्शकहरूलाई चिन्नुहोस् र अनुकूलित समाधानहरू प्रस्ताव गर्नुहोस्।
तथ्याङ्कले उपभोक्ताहरू अर्थपूर्ण उपहारहरू खोजिरहेका छन् भन्ने देखाउँछ। "लक्षित उपहार सुझावहरू, व्यक्तिगत किटहरू, र भावनात्मक अनुभवहरू प्रदान गर्नु भनेको आफूलाई अलग देखाउने एउटा तरिका हो। ग्राहकले उत्पादन मात्र नभई आफ्नी आमासँगको सम्बन्धलाई प्रतिबिम्बित गर्ने कुरा चाहन्छन्," विज्ञ टिप्पणी गर्छन्।.
३ – सामग्री र कथा कथनमा लगानी गर्नुहोस्
राम्रा कथाहरू भन्ने ब्रान्डहरूले उपभोक्ताहरूको मन जित्छन्। "आज अवस्थित आमाहरूको स्नेह, सम्झना र विविधतालाई महत्व दिने अभियानहरू सामान्य सञ्चार भन्दा बढी प्रभावकारी छन्। यस मितिमा भावना एक महान सहयोगी हो," बर्लामाकीले हाइलाइट गरे।.
४ – अनलाइन र अफलाइन च्यानलहरूलाई एकताबद्ध गर्नुहोस्
ई-वाणिज्यको बृद्धि भए पनि, धेरै खरिदहरू अझै पनि व्यक्तिगत रूपमा गरिन्छन्। "च्यानलहरू बीचको एकीकरण महत्वपूर्ण छ। ग्राहकहरूलाई आकर्षित गर्न, संलग्न गराउन र कायम राख्न डिजिटल प्रयोग गर्नु, र किनमेल अनुभवमा आनन्द लिन भौतिक प्रयोग गर्नु, एक शक्तिशाली संयोजन हो," विज्ञ बताउँछन्।.
५ - वास्तविक लाभहरू प्रदान गर्नुहोस्
छुट, नि:शुल्क ढुवानी, उपहार र्यापिङ, आमालाई सिधै डेलिभरी, र विशेष भुक्तानी सर्तहरू खरिद निर्णयलाई प्रभाव पार्ने भिन्नता कारकहरू हुन सक्छन्। "सहानुभूतिपूर्ण र रचनात्मक रूपमा कुराकानी गर्नेहरू अगाडि आउँछन्। आमाको दिन बन्धनको उत्सव हो, र त्यो अभियानको हरेक विवरणमा प्रतिबिम्बित हुन आवश्यक छ," बर्लामाकी टिप्पणी गर्छन्।.
६ – रणनीतिक साझेदारी सिर्जना गर्नुहोस्
अन्य स्थानीय ब्रान्ड वा व्यवसायहरूसँग मिलेर अभियानको पहुँच बढाउन र ग्राहक अनुभवमा मूल्य थप्न सकिन्छ। "उदाहरणका लागि, फ्लोरिस्ट, बेकरी, ब्यूटी सैलुन, वा डेलिभरी कम्पनीहरूसँगको साझेदारीले संयुक्त प्रचारात्मक गतिविधिहरू, राफलहरू, र उपहारहरू निम्त्याउन सक्छ जसले जनतालाई खुशी पार्छ र थप दृश्यता उत्पन्न गर्दछ," उनी भन्छन्।.
७ – विषयगत विन्डो डिस्प्ले र वातावरणमा लगानी गर्नुहोस्।
बिक्रीको भौतिक बिन्दुमा, वातावरणले सबै फरक पार्छ। "राम्ररी सोचविचार गरी बनाइएको विन्डो डिस्प्ले जसले नाजुक र भावनात्मक रूपमा मातृत्वलाई जगाउँछ, ध्यान आकर्षित गर्छ र खरिदहरूलाई प्रोत्साहित गर्छ। फूलहरू, मायालु वाक्यांशहरू, र राम्रो प्रकाश जस्ता साना विवरणहरूले आकर्षक वातावरण सिर्जना गर्न योगदान पुर्याउँछन्," बर्लामाकी सल्लाह दिन्छन्।.
८ - आफ्नो फाइदाको लागि प्रभावकारी मार्केटिङ प्रयोग गर्नुहोस्।
तपाईंको लक्षित दर्शकहरूसँग संलग्न हुने प्रभावकारीहरूसँगको साझेदारीले तपाईंको अभियानको पहुँचलाई फराकिलो बनाउन सक्छ र उपभोक्ताहरूसँग प्रामाणिक सम्बन्ध सिर्जना गर्न सक्छ। "विश्वसनीय व्यक्तित्वको सिफारिसले ठूलो वजन बोक्छ, विशेष गरी आमाको दिन जस्ता भावनात्मक रूपमा चार्ज भएका मितिहरूमा," विज्ञले जोड दिन्छन्।.
९ – फरक किनमेल अनुभवहरू प्रदान गर्नुहोस्
अनलाइन होस् वा भौतिक वातावरणमा, अविस्मरणीय अनुभव प्रदान गर्नु एक प्रमुख भिन्नता हो। व्यक्तिगत सेवा, विशेष प्याकेजिङ, अनुकूलित टिकटहरू, पृष्ठभूमि संगीत, वा अन्तरक्रियात्मक गतिविधिहरूले पनि खरिदलाई विशेष क्षणमा रूपान्तरण गर्न सक्छन्।.
१० – नतिजाहरूको अनुगमन गर्नुहोस् र त्यसबाट सिक्नुहोस्।
अभियान अवधि पछि, प्राप्त तथ्याङ्कको विश्लेषण गर्नु आवश्यक छ: सबैभन्दा धेरै बिक्री हुने उत्पादनहरू, उच्चतम रूपान्तरण दर भएका च्यानलहरू, कार्यहरूसँग संलग्नता, लगानीमा प्रतिफल (ROI), आदि। "यी अन्तर्दृष्टिहरू भविष्यका बिदाहरूको योजना बनाउन र समग्रमा ब्रान्डको मार्केटिङ रणनीतिलाई बलियो बनाउनको लागि आधारभूत हुनेछन्," बर्लामाकीले निष्कर्ष निकाले।.
