Veranderingen in het consumentengedrag volgen elkaar steeds sneller op en feestdagen zoals Pasen zijn een belangrijke indicator van deze veranderingen. Een onderzoek van Shopping Brasil (https://w0.shoppingbrasil.com.br/), een toonaangevend bedrijf op het gebied van aanbodonderzoek in het land, dat dagelijks de belangrijkste nationale en regionale retailers monitort op basis van advertenties op sociale media, tv-campagnes en fysieke en digitale bijsluiters, wijst erop dat dit jaar 68% van de paasgerelateerde aanbiedingen werd gepubliceerd op sociale netwerken, zoals Instagram, WhatsApp en Facebook - een groei van 3% ten opzichte van 2024.
“Deze trend heeft zich al geconsolideerd: communiceren met consumenten via de mobiele telefoon is essentieel geworden om doorstroming te genereren in fysieke winkels, die nog steeds het belangrijkste verkooppunt zijn”, benadrukt Renata Ribeiro Gonzalez, commercieel en marketingdirecteur en partner bij Shopping Brasil. De gemiddelde prijs van producten zoals chocolade-eieren en paashazen steeg met 29% ten opzichte van het voorgaande jaar.
Groei buiten het zuidoosten – De CEO van Shopping Brasil, Minoru Wakabayashi, beweert dat de regio Zuidoost, ondanks dat het nog steeds een leidende positie heeft met 46% van de aanbiedingen, 2% aan marktaandeel heeft verloren. Het zuiden was het hoogtepunt (4% groei), gedreven door netwerken als Condor, Rede Top en Muffato. Centraal-West en Noord groeiden ook, aangedreven door respectievelijk Super Tatico en Carrefour en Irmãos Gonçalves.
De zogenaamde ‘ads share’, die de aanwezigheid van merken in aanbiedingen laat zien, bracht belangrijke veranderingen aan het licht. De merken Garoto (Nestlé) en Arcor/Tortuguita (elk 4%) en Kinder (Ferrero, met 1%) wonnen terrein.
Meer gepersonaliseerde promoties – Ook de promotiemechanismen zijn geëvolueerd. Aanbiedingen met exclusieve prijzen voor trouwe klanten, via apps en kaarten, vertegenwoordigden 61% van het totaal, een groei van 8% in één jaar. Progressieve kortingen – voor mensen die meer eenheden kopen – kwamen op de tweede plaats, met een aandeel van 15%.
Volgens Wakabayashi en Renata luidt Pasen 2025 een nieuw consumptiescenario in: meer digitale aanbiedingen, een concurrerendere markt en aandachtige, selectieve en prijsbewuste consumenten. "Om zich te onderscheiden, moeten de industrie en de detailhandel steeds meer data-intelligentie, promotionele creativiteit en accurate communicatie combineren", betogen de leidinggevenden.
