Har du noen gang hørt uttrykket: «Den og den fikk bare den jobben fordi de har forbindelser?» Dette uttrykket, som ofte høres ironisk ut, gjenspeiler en stadig mer relevant virkelighet: nettverksbygging har blitt et viktig verktøy for fagfolk på alle felt.
Imidlertid vinner et mindre kjent, men like kraftig konsept terreng i det nasjonale markedet: nettveving. Selv om begge fokuserer på å skape og styrke forbindelser, er tilnærmingene deres betydelig forskjellige og kan påvirke karrieren din på komplementære måter.
Ifølge en studie sitert av Global Mentoring Group, viste forskning utført av Harvard Business School at over 70 % av ledige stillinger blir fylt gjennom nettverksbygging. Disse dataene understreker viktigheten av å dyrke og opprettholde sterke profesjonelle relasjoner.
I Brasil er imidlertid nettverksbygging fortsatt underutnyttet. En undersøkelse av 650 ledere, utført av Institute for Content Development for Executives (IDCE), viste at mange brasilianske fagfolk ikke fullt ut utforsker potensialet ved nettverksbygging i karrieren sin.
For Ana Tomazelli, psykoanalytiker og president for Institute for Research on Feminine Studies and Multiple Existences (Ipefem), har evnen til å bygge og dyrke strategiske relasjoner blitt et uunnværlig konkurransefortrinn. «I dag kommer forretningsmuligheter ikke bare fra innovasjon, men fra menneskene du knytter kontakt med. Nettverksbygging er gründerens nye ressurs», sier Tomazelli.
Nettverk vs. nettveving: hva er forskjellene?
Nettverksbygging er prosessen med å bygge og vedlikeholde profesjonelle relasjoner med sikte på å utveksle informasjon, utforske karrieremuligheter og fremme vekst i markedet. Det er ofte forbundet med bedriftsarrangementer, fellesskap, messer, konferanser og digitale plattformer som LinkedIn.
Essensen av nettverksbygging er enkel: å identifisere innflytelsesrike personer innen ditt felt og posisjonere deg selv som en relevant fagperson. For å være effektivt krever det imidlertid en balanse mellom å dele kunnskap og å vise genuin interesse for andre, noe som ofte skjer i vanskelige tider, for eksempel når man mister jobben. Hvem har ikke hørt «jeg må reaktivere nettverket mitt» når man står overfor en vanskelig stund?
På den annen side er nettveving en mer subjektiv tilnærming, i utgangspunktet, til å etablere forbindelser. «Her er hovedfokuset ikke hva du kan oppnå, men hvordan du kan tjene andre med det du har. Det handler om å knytte sammen mennesker på en meningsfull måte, og fungere som en bro i nettverk, hvor du legger til rette for interaksjoner som kan være til fordel for andre», legger Ana til.
I nettveving oppstår gjensidighet naturlig. Ved å fremme andres vekst og bygge relasjoner basert på ekte empati og generøsitet, ender du opp med å bli husket som en pålitelig og samarbeidsvillig referanse, og du blir ikke sett på som en selvopptatt person – i den forstand at du bare oppsøker andre når du trenger noe.
«Selv om de er forskjellige, trenger ikke de to verktøyene å ha gjensidig utelukkende tilnærminger. Tvert imot, de kan fungere i synergi. Nettverksbygging bidrar til å øke synligheten og tilgangsmulighetene, mens nettverksbygging fordyper relasjoner og skaper et nettverk som opprettholdes av tillit og fremtidig støtte», forklarer Tomazelli.
For eksempel kan en profesjonell bruke nettverksbygging til å møte folk på et arrangement og deretter engasjere seg i nettverksbygging ved å støtte disse personene i å komme i kontakt med andre kontakter som kan tilføre verdi til karriereveiene deres. Denne kombinasjonen balanserer fokus på personlig utvikling med altruisme, noe som genererer både umiddelbare og langsiktige fordeler.
Hvordan kan nettverksbygging og nettverksbygging brukes og implementeres i karrieren din?
For å implementere nettverksbygging, start med å delta i arrangementer, fellesskap og samhandle på plattformer som LinkedIn. Identifiser personer som deler lignende faglige interesser og hold regelmessig kontakt med dem. Øv på din personlige presentasjon for å gjøre et godt inntrykk og vise genuin interesse for andres prestasjoner og utfordringer.
Når det gjelder nettverksbygging, se etter muligheter til å være til hjelp for nettverket ditt. Dette kan inkludere å introdusere to kolleger som kan dra nytte av en gjensidig forbindelse, eller dele nyttige tips og ressurser. Vis empati og vær villig til å melde deg som frivillig, noe som kan skape en gjensidig sirkel og styrke din posisjon som en pålitelig og støttende profesjonell.
«Å kombinere disse praksisene i rutinen din øker ikke bare sjansene dine for karriereutvikling, men fremmer også et mer samarbeidsvillig fellesskap, der relasjoner er bygget på tillit og kollektiv vekst», påpeker Ana.
Selv om nettverksbygging åpner dører, styrker nettverksbygging grunnlaget for disse forbindelsene. Å innlemme begge praksisene i ditt profesjonelle liv øker ikke bare sjansene dine for suksess, men bidrar også til et mer samarbeidsvillig og menneskelig arbeidsmiljø. Tross alt, i næringslivet bygger relasjoner grunnlaget for bærekraftig vekst.
