Ett år etter lanseringen i Brasil befester TikTok Shop sin tilstedeværelse innen brasiliansk digital detaljhandel, drevet av Discovery Shopping-modellen, som forener underholdning, fellesskap og forbruk i en integrert opplevelse. Siden plattformen kom til landet, har den registrert en 102-dobling i gjennomsnittlig daglig GMV per måned, noe som overgår selskapets opprinnelige prognoser og raskt utvider adopsjonen av forbrukere, selgere og skapere. I løpet av denne perioden økte det gjennomsnittlige antallet aktive affiliate-skapere – de som foretok minst ett salg på en dag – med 46 ganger.
Kjøpsatferd i appen forsterker kraften til denne nye modellen: ifølge forskning i appen med 17 000 brukere, fullfører 57,8 % av brukerne i dag kjøp direkte på TikTok Shop etter å ha oppdaget et produkt på TikTok.
Live -handel har også etablert seg som en av plattformens viktigste vekstdrivere i landet. Sammenlignet med mai 2025 og mai 2026 økte det gjennomsnittlige daglige antallet direktestrømmer med 20 ganger, mens det gjennomsnittlige daglige GMV (brutto varevolum) generert av disse sendingene økte med 161 ganger. For tiden er direktestrømmene med høyest salgsvolum i Brasil konsentrert i kategorier som kosmetikk og kjøkkenutstyr.
«Vi hadde optimistiske prognoser, men tallene fra dette første året overgikk forventningene. Disse tolv månedene har vist at den brasilianske forbrukeren i økende grad er åpen for en handleopplevelse basert på oppdagelse, underholdning og interaktivitet. TikTok Shop kobler sammen skapere, selgere, merkevarer og fellesskapet i samme miljø, og skaper en mer dynamisk reise der kjøpet skjer på en mye mer spontan og personlig måte», sier Gustavo Mondo, kategorisjef hos TikTok Shop i Brasil. «Live-handel skaper et tettere forhold til publikum og gir muligheten for interaktivitet i sanntid. Ved å vise produktet live, snakke med publikum og svare på spørsmål på stedet, forvandler selgeren interaksjon til tillit og tillit til et kjøp. Det er opplevelsen av den fysiske butikken som transporteres til den digitale verden, men med mye større rekkevidde og skala.
Bestselgende produkter
Rangeringen av bestselgende varer gjennom dette første året fremhever diversifiseringen av produkter og interesser på plattformen. Nedenfor er de tre bestselgende varene, delt inn etter underkategori.
- Mote: 1. Damebukser; 2. Dame-t-skjorter og bluser; 3. Uformelle damekjoler
- Skjønnhet: 1. Body splash for kvinner; 2. Body splash for menn; 3. Parfyme for menn
- Hjem og interiør: 1. Gryter og panner; 2. Laken og putevar; 3. Termosflasker
- Elektronikk: 1. Hodetelefoner; 2. Skjermbeskyttere og datadeksler; 3. Smartklokker
Oppveksthistorier
Plattformens vekst forsterker potensialet for oppdagelseshandel i landet og åpner opp muligheter for merkevarer, selgere og skapere til å utvikle nye måter å komme i kontakt med forbrukere i det digitale miljøet.
Natura var det første merket innen skjønnhet og personlig pleie som solgte gjennom plattformen, og de ledet ikke bare TikTok Shops Black Friday – de slo salgsrekorder 28. november 2025 og plasserte tre produkter blant de 10 beste i parfymekategorien – men de gjenoppfant også direktesalg. Merket styrket sine skjønnhetskonsulenter og forvandlet dem til ekte innholdsskapere. Gjennom november ble det holdt flere direktestrømmer, med deltakelse fra 70 konsulenter under Black November. På arrangementsdagen ble det holdt en mega 12-timers direktestrømming, noe som resulterte i en økning på 228 % i konvertering av kunder som forlot handlekurvene sine. Gjennom 2025 ble det holdt 52 000 direktestrømmer, 60 % av dem produsert av konsulentene selv, noe som genererte over 32 millioner visninger og en engasjementsrate som var tre ganger høyere enn for andre skapere. Videre holdt merket en direktestrømming med en skjønnhetskonsulent direkte fra Camarote 2222 VIP-området under Carnival, noe som genererte 80 % nye kunder og en økning på 68 % i visninger sammenlignet med resultatet oppnådd 2. februar, den siste dobbeltdato-aktiveringen av merket.
Riachuelo, det første store motemerket som ble med i TikTok Shop, har allerede samlet over 130 000 bestillinger på plattformen de siste 12 månedene, noe som har ført til at diverse varer har gått viralt, som for eksempel vide bukser, en Casa Riachuelo-badekåpe og en tote-veske. Videre ble merket det første i motesektoren til å holde en Super Brand Day i Brasil, og under kampanjen lanserte merket eksklusivt innhold med Silvia Braz og en kolleksjon i samarbeid med influenceren, som ble lansert samtidig på TikTok Shop og Riachuelos offisielle nettside.
Styrken til TikTok Shop i Brasil forandrer allerede utviklingen til små og mellomstore bedrifter i landet. BigHome Brasil, i kategorien Hjem og bolig, startet driften på plattformen i desember 2025, og i løpet av få måneder forvandlet de TikTok Shop til sin viktigste salgskanal, noe som praktisk talt doblet inntektene. I 2026 hadde selskapet allerede samlet 17 millioner rand i inntekter på plattformen og registrert en rekord for live-handel i Latin-Amerika, med 100 000 solgte USD i én sending. Affiliate-økosystemet spilte også en sentral rolle i merkevarens vekst, som nådde et gjennomsnitt på 300 aktive affiliates med salg de siste 28 dagene. For øyeblikket representerer TikTok Shop allerede fem ganger mer inntekt enn selskapets nest viktigste salgskanal.
Moderna har utmerket seg som en av de ledende vekstfaktorene på TikTok Shop i Brasil. Siden merkevaren ble med på plattformen i mai 2025, har inntektene mer enn doblet seg, og TikTok Shop representerer nå 60 % av selskapets totale salg. I dag har virksomheten over 9000 aktive partnere, som er ansvarlige for å flytte mer enn 10 000 solgte enheter per dag, i tillegg til å øke utvidelsen av egen produksjon og merkevarens team.
Plattformens vekst har også utvidet mulighetene for innholdsskapere, som har begynt å transformere publikum og engasjement til nye forretningsmodeller innen TikTok Shop. Skaper Lua Blossom, for eksempel, passerte R$1 million i GMV etter å ha gjort direktestrømmer om dufter til sin hovedaktivitet.
Et annet eksempel er skaperen Vitória Merlos, som allerede har nådd en total GMV på 2,8 millioner R$, med 2,4 millioner R$ bare fra direktestrømmer. Totalt har Ve Merlos – som hun er kjent som på plattformen – allerede hatt mer enn 200 direktestrømmer og solgt produkter til en verdi av mer enn 400 000 R$ i én enkelt sending.
