Unlimitail<\/a>, plataforma de Retail Media do Grupo Carrefour, que evidencia como esse movimento se consolidou em 2025 e o que ele sinaliza para este ano. Os dados apontam que a jornada de compra deixou de ser concentrada na \u00faltima semana, algo comum at\u00e9 pouco tempo atr\u00e1s. Em 2025, quase 41% das vendas de categorias presente\u00e1veis j\u00e1 haviam sido realizadas at\u00e9 tr\u00eas semanas antes do evento, cinco pontos percentuais acima de 2024. Considerando o varejo como um todo, esse \u00edndice chegou a 43,9%, contra 35,9% no ano anterior. Na pr\u00e1tica, o pico de vendas migrou da semana imediatamente anterior ao Dia das M\u00e3es para a chamada Semana -3, indicando um consumidor menos impulsivo e mais organizado – comportamento que, segundo a CNDL e SPC Brasil, deve se repetir em 2026, com 77% dos compradores planejando pesquisar pre\u00e7os antes de fechar a compra. <\/p>\n\n\n\nEssa mudan\u00e7a tamb\u00e9m se reflete na forma de comprar. Mesmo com a queda no n\u00famero de pedidos ao longo do per\u00edodo, o ticket m\u00e9dio cresceu de forma consistente, chegando a um aumento de at\u00e9 40% na sexta-feira que antecede a data nas lojas do Carrefour e 25% no Sam\u2019s Club, por exemplo. Aqui, o comportamento sugere uma jornada mais eficiente: menos idas \u00e0 loja, mas com compras mais robustas, especialmente entre aqueles que deixam para a \u00faltima hora e optam por itens de maior valor.<\/p>\n\n\n\n
“O que esses dados revelam \u00e9 uma mudan\u00e7a estrutural na jornada de compra do brasileiro. O consumidor est\u00e1 chegando ao ponto de venda com a decis\u00e3o mais madura, visto que j\u00e1 pesquisou, comparou e escolheu. Isso coloca Retail Media em um papel central e refor\u00e7a como precisa estar presente tamb\u00e9m nos momentos anteriores \u00e0 decis\u00e3o, quando a prefer\u00eancia de marca ainda est\u00e1 sendo formada, e n\u00e3o s\u00f3 nos corredores das lojas”, pondera F\u00e1tima Leal, Diretora de Ag\u00eancias e Parcerias da Unlimitail.<\/p>\n\n\n\n
A escolha dos presentes tamb\u00e9m evoluiu, e categorias associadas \u00e0 experi\u00eancia e celebra\u00e7\u00e3o ganharam espa\u00e7o, como destilados, vinhos, espumantes e chocolates premium. Os destilados, por exemplo, cresceram 47,2%. J\u00e1 no segmento de chocolates, tivemos uma substitui\u00e7\u00e3o da tradicional caixa de bombom por op\u00e7\u00f5es mais sofisticadas e com maior apelo emocional.<\/p>\n\n\n\n
O movimento de premiumiza\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m aparece em categorias inesperadas, como o churrasco, tradicionalmente associado ao fim de semana e que ganha um novo papel na data. Carnes bovinas cresceram 12,3% e lingui\u00e7as 54,1%, com marcas premium liderando esse avan\u00e7o. Esse dado dialoga com a ressignifica\u00e7\u00e3o cultural do momento, que \u00e9 encarado como uma ocasi\u00e3o especial de celebra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Entre os bens dur\u00e1veis, o crescimento est\u00e1 diretamente ligado ao planejamento: celulares avan\u00e7aram 32,9%, se consolidando como o eletro que mais cresceu, enquanto a refrigera\u00e7\u00e3o avan\u00e7ou 8,7%. S\u00e3o compras que exigem maior considera\u00e7\u00e3o e refor\u00e7am o comportamento antecipado do consumidor.<\/p>\n\n\n\n
“A premiumiza\u00e7\u00e3o que vemos nesse estudo n\u00e3o \u00e9 um fen\u00f4meno isolado de datas comemorativas e, na verdade, reflete uma reconfigura\u00e7\u00e3o do valor percebido pelo shopper brasileiro. Quando o consumidor escolhe um whisky premium ou um chocolate importado como presente, est\u00e1 sinalizando uma disposi\u00e7\u00e3o para gastar mais, desde que a marca entregue valor em toda a jornada. Para o varejo e as marcas, isso representa uma oportunidade significativa, mas \u00e9 preciso saber usar dados para identificar esse consumidor no momento certo e impact\u00e1-lo com a mensagem que vai capturar uma demanda que j\u00e1 existe”, reflete F\u00e1tima.<\/p>\n\n\n\n
Portanto, mais do que uma data promocional, o Dia das M\u00e3es se consolida como um momento de consumo mais estrat\u00e9gico e intencional. O shopper de 2025 deve repetir o comportamento esse ano: comprar antes, escolher melhor e gastar mais. Esse cen\u00e1rio exige das marcas presen\u00e7a antecipada, integra\u00e7\u00e3o entre canais e capacidade de impactar o consumidor nos momentos certos da jornada.<\/p>\n","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"excerpt":{"rendered":"
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