{"id":96447,"date":"2026-05-18T16:30:17","date_gmt":"2026-05-18T19:30:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ecommerceupdate.com.br\/?p=96447"},"modified":"2026-05-18T16:30:24","modified_gmt":"2026-05-18T19:30:24","slug":"reforma-tributaria-nao-matara-quem-depende-de-marketplace-mas-vai-derrubar-os-amadores-diz-especialista-em-e-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ecommerceupdate.com.br\/pt\/reforma-tributaria-nao-matara-quem-depende-de-marketplace-mas-vai-derrubar-os-amadores-diz-especialista-em-e-commerce\/","title":{"rendered":"\u201cReforma tribut\u00e1ria n\u00e3o matar\u00e1 quem depende de marketplace, mas vai derrubar os amadores\u201d, diz especialista em e-commerce"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">O varejo digital brasileiro est\u00e1 diante de uma transforma\u00e7\u00e3o: a Reforma Tribut\u00e1ria, com implementa\u00e7\u00e3o gradual at\u00e9 2027. A promessa \u00e9 de simplifica\u00e7\u00e3o, mas o novo modelo tamb\u00e9m representa um risco para empresas que vendem em marketplaces sem uma estrutura tribut\u00e1ria e operacional preparada. Para Lucas Schwichtemberg, fundador e CEO da HimmelCorp, o diagn\u00f3stico \u00e9 direto. &#8220;A reforma n\u00e3o vai matar os pequenos neg\u00f3cios que dependem do e-commerce, mas vai derrubar os amadores\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A HimmelCorp acompanha ativamente mais de 659 opera\u00e7\u00f5es em plataformas como Mercado Livre e Amazon. O padr\u00e3o identificado se repete independentemente do porte: s\u00e3o aqueles vendedores que n\u00e3o distinguem entre faturamento e caixa; que n\u00e3o controlam prazo de pagamento e recebimento, e que operam no improviso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><br>O cora\u00e7\u00e3o da mudan\u00e7a est\u00e1 no&nbsp;<em>split payment.&nbsp;<\/em>Hoje, o vendedor recebe o valor integral da venda, usa o dinheiro no giro do neg\u00f3cio e paga o imposto no m\u00eas seguinte. Um ciclo de cr\u00e9dito informal que a maioria das opera\u00e7\u00f5es usa como oxig\u00eanio, ainda que sem perceber. Com o novo m\u00e9todo de cobran\u00e7a de impostos,<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">o tributo \u00e9 retido no momento da transa\u00e7\u00e3o. Assim, o dinheiro entra na conta do vendedor sem o valor destinado ao imposto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cO impacto ser\u00e1 sist\u00eamico\u201d, aponta Schwichtemberg. \u201cExistem levantamentos que apontam que o pagamento dos impostos diretamente no ato da compra, somente das dez maiores varejistas de capital aberto do pa\u00eds equivaler\u00e3o a R$ 12 bilh\u00f5es anuais repassados diretamente ao governo \u2014 cerca de 40% dos tributos totais dessas empresas, num montante aproximado de R$ 30 bilh\u00f5es retirados do fluxo de caixa do varejo\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">H\u00e1 ainda um risco que poucos est\u00e3o discutindo abertamente: a responsabilidade solid\u00e1ria das plataformas. Com a nova legisla\u00e7\u00e3o, se o vendedor deve ao fisco, o marketplace responde junto. O efeito pr\u00e1tico \u00e9 imediato \u2014 plataformas como Mercado Livre e Shopee passam a ter interesse direto em exigir conformidade fiscal de seus vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201cA carga tribut\u00e1ria hist\u00f3rica do Brasil empurrou gera\u00e7\u00f5es inteiras para o improviso. Grande parte dos vendedores em risco opera com alguma informalidade \u2014 n\u00e3o por desonestidade, mas por sobreviv\u00eancia. Agora os marketplaces virar\u00e3o os olhos do governo sobre essas opera\u00e7\u00f5es.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Janela aberta |&nbsp;<\/strong>A transi\u00e7\u00e3o \u00e9 gradual. E essa gradualidade, para Schwichtemberg, \u00e9 uma boa not\u00edcia, desde que aproveitada. &#8220;Quem age em 2026 tem mais sa\u00eddas do que quem esperar 2027 chegar.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para o m\u00e9dio prazo, Schwichtemberg organiza o caminho em tr\u00eas frentes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Simular antes de decidir.<\/strong>\u00a0A escolha entre Simples, Lucro Presumido e Simples H\u00edbrido depende do perfil de cada opera\u00e7\u00e3o. N\u00e3o existe resposta certa no gen\u00e9rico. Tomar essa decis\u00e3o sem simula\u00e7\u00e3o \u00e9 garantia de pagar mais do que o necess\u00e1rio \u2014 ou de perder competitividade no B2B. O prazo para isso \u00e9 2026, n\u00e3o 2027.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Construir o &#8220;open door&#8221; agora.<\/strong>\u00a0O termo da HimmelCorp para a reserva operacional que separa o caixa da empresa do caixa do imposto. A regra pr\u00e1tica: n\u00e3o compre estoque que demora 60 dias para vender se precisa pagar o fornecedor em 30. Esse desequil\u00edbrio quebra opera\u00e7\u00f5es com margem positiva.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gastar menos em publicidade e vender mais.<\/strong>\u00a0Quem mede sucesso pelo faturamento sem olhar o custo de aquisi\u00e7\u00e3o e a margem por produto vai ver a reforma corroer o que sobrou. Em um cen\u00e1rio de menor giro de caixa, cada real mal gasto em an\u00fancios \u00e9 um real que faz falta no pr\u00f3ximo pagamento de fornecedor.<\/li>\n<\/ul>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O varejo digital brasileiro est\u00e1 diante de uma transforma\u00e7\u00e3o: a Reforma Tribut\u00e1ria, com implementa\u00e7\u00e3o gradual at\u00e9 2027. 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