O marketing de influ\u00eancia deveria deixar de ser uma aposta criativa para se tornar um canal estrat\u00e9gico, mensur\u00e1vel e orientado por dados. Essa \u00e9 a principal conclus\u00e3o da BrandLovers ao analisar mais de 2.300 conte\u00fados criados por 1.500 creators nos \u00faltimos tr\u00eas meses.<\/p>\n\n\n\n
A partir da an\u00e1lise de mais de 17 campanhas realizadas no Instagram e TikTok, a empresa identificou padr\u00f5es claros de performance que ajudam a responder, com base em evid\u00eancias, o que realmente funciona \u2014 e o que definitivamente n\u00e3o d\u00e1 certo \u2014 no trabalho com creators. Spoiler: criadores que participaram de campanhas anteriores t\u00eam mais chance de entregar do que estreantes na marca. <\/p>\n\n\n\n
\u201cO marketing de influ\u00eancia cresceu, mas ainda precisa amadurecer na hora de tratar esse canal com o mesmo rigor aplicado a qualquer outra frente de m\u00eddia. N\u00e3o d\u00e1 mais para operar nesse canal com achismo ou s\u00f3 com carisma. Os dados est\u00e3o a\u00ed para mostrar que influ\u00eancia tamb\u00e9m \u00e9 ci\u00eancia e que quem souber us\u00e1-la com intelig\u00eancia vai sair na frente,\u201d afirma Rapha Avellar, CEO e fundador da BrandLovers.<\/p>\n\n\n\n
A seguir, os principais achados:<\/p>\n\n\n\n
Ative os mesmos creators \u2014 e veja sua performance subir<\/strong><\/p>\n\n\n\n A l\u00f3gica de \u201cvamos tentar um novo criador para cada campanha\u201d simplesmente n\u00e3o funciona. Pelo contr\u00e1rio. O que os dados da BrandLovers mostram \u00e9 que creators que j\u00e1 participaram de campanhas anteriores entregam mais resultado: em m\u00e9dia, eles tiveram 54% mais views por seguidor e um CPV 9% menor, com engajamento mais consistente em at\u00e9 80% das ativa\u00e7\u00f5es subsequentes. Al\u00e9m disso, o engajamento m\u00e9dio sobe cerca de 10% na segunda campanha e o n\u00famero de ajustes solicitados pelos clientes tamb\u00e9m recua (de 20% na primeira ativa\u00e7\u00e3o para 17% na segunda). A familiaridade com o processo, o entendimento da marca e o ajuste fino no estilo de conte\u00fado explicam esse salto de performance. <\/p>\n\n\n\n Postar na hora errada derruba at\u00e9 30% da performance<\/strong><\/p>\n\n\n\n Apesar de mais da metade dos conte\u00fados serem publicados entre 20h e 23h, o pico de visualiza\u00e7\u00f5es acontece entre 12h e 15h, com um ganho de at\u00e9 +30% nas views medianas para posts nesse intervalo. O dado \u00e9 ainda mais expressivo quando se observa que posts \u00e0s 13h no Instagram geram em m\u00e9dia 2.791 visualiza\u00e7\u00f5es, contra 1.925 dos publicados \u00e0s 20h \u2014 uma diferen\u00e7a de 45% em efici\u00eancia no alcance. A simples mudan\u00e7a no hor\u00e1rio pode gerar milh\u00f5es de visualiza\u00e7\u00f5es adicionais em campanhas com grande volume de creators, sem qualquer aumento de investimento.<\/p>\n\n\n\n A faixa de 20k a 70k seguidores \u00e9 a mais eficiente no Instagram<\/strong><\/p>\n\n\n\n Criadores com entre 20 mil e 70 mil seguidores entregam o menor CPV do Instagram, com performance superior em todos os indicadores de efici\u00eancia: visualiza\u00e7\u00f5es por seguidor, engajamento e taxa de convers\u00e3o. Ainda assim, representam apenas 12% da base ativa nas campanhas \u2014 um sinal claro de subutiliza\u00e7\u00e3o de um dos grupos mais eficientes da Creator Economy. \u201cEsse grupo entrega o \u2018meio do funil\u2019 perfeito: j\u00e1 tem comunidade constru\u00edda, mas ainda responde como se estivesse crescendo. \u00c9 o sweet spot do creator marketing\u201d, pontua Rapha. Nessa faixa, o CPV m\u00e9dio \u00e9 de R$ 0,16 \u2014 20% abaixo da m\u00e9dia geral \u2014 e a taxa de engajamento gira em torno de 12%, levemente inferior \u00e0 m\u00e9dia geral (14%), e ainda assim altamente competitiva. Mesmo com menor participa\u00e7\u00e3o nas campanhas, esse grupo responde por 34% das recontrata\u00e7\u00f5es, mostrando consist\u00eancia nos resultados.<\/p>\n\n\n\n Combine gera\u00e7\u00e3o e frequ\u00eancia para escalar performance com prop\u00f3sito<\/strong><\/p>\n\n\n\n Creators entre 18 e 24 anos lideram em visualiza\u00e7\u00f5es \u2014 mesmo entre perfis com faixas de seguidores semelhantes \u2014, especialmente quando publicam com frequ\u00eancia superior a tr\u00eas vezes por semana. Neste caso, o ganho m\u00e9dio \u00e9 de +15% em views por conte\u00fado em rela\u00e7\u00e3o a perfis com menor frequ\u00eancia de postagem. Isso n\u00e3o significa, contudo, que apenas os mais jovens entregam resultados. Criadores entre 25 e 34 anos (Millennials) apresentam as melhores taxas de engajamento, sugerindo rela\u00e7\u00f5es mais profundas com a audi\u00eancia e intera\u00e7\u00f5es mais qualificadas.<\/p>\n\n\n\n Os dados da BrandLovers mostram que a frequ\u00eancia de postagem tem impacto direto: creators que publicam ao menos tr\u00eas vezes por semana superam em at\u00e9 15% o desempenho m\u00e9dio. J\u00e1 os perfis entre 25 e 34 anos, mesmo com n\u00fameros absolutos de views mais modestos, apresentam n\u00edveis mais altos de intera\u00e7\u00e3o real, como coment\u00e1rios e compartilhamentos, por post. Ou seja, o estudo mostra que a escolha do creator ideal n\u00e3o depende apenas de carisma ou est\u00e9tica, mas do match entre gera\u00e7\u00e3o, frequ\u00eancia e objetivo da campanha. “Mesmo com essa diferen\u00e7a de impacto bem definida entre faixas et\u00e1rias, vari\u00e1veis como idade e frequ\u00eancia de postagem seguem subaproveitadas nas decis\u00f5es de casting, o que representa uma oportunidade clara de otimiza\u00e7\u00e3o”, alerta Avellar.<\/p>\n\n\n\n Em resumo, o que esses achados deixam evidente \u00e9 que a ci\u00eancia pode \u2014 e deve \u2014 conduzir as estrat\u00e9gias no marketing de influ\u00eancia, afinal dados bem aplicados tornam as campanhas mais precisas, os investimentos mais eficientes e os resultados mais previs\u00edveis. \u201cCom esses insights em m\u00e3os, a gente liberta os creators do improviso e ajuda as marcas a construir campanhas mais relevantes, mais estrat\u00e9gicas e mais previs\u00edveis. \u00c9 a concretiza\u00e7\u00e3o da m\u00eddia program\u00e1tica de influ\u00eancia ganhando forma\u201d, conclui Rapha.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" O marketing de influ\u00eancia deveria deixar de ser uma aposta criativa para se tornar um canal estrat\u00e9gico, mensur\u00e1vel e orientado por dados. 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