O live commerce, modalidade de vendas por transmiss\u00f5es ao vivo, passou a figurar entre as apostas mais observadas pelas \u00e1reas comerciais em 2026. No Brasil, o formato vem ganhando relev\u00e2ncia n\u00e3o apenas no contexto de vendas ao consumidor final (B2C), mas come\u00e7a a alterar a l\u00f3gica de como fabricantes e distribuidores negociam diretamente com lojistas e canais de revenda (B2B).<\/p>\n\n\n\n
Segundo a consultoria Grand View Research, o live commerce brasileiro, considerando B2C e outras aplica\u00e7\u00f5es, deve movimentar R$ 156,5 bilh\u00f5es at\u00e9 2033, com taxa anual composta superior a 30%.<\/p>\n\n\n\n
J\u00e1 os dados do \u00edndice Business-to-Business Online, da E-Consulting, indicam que o com\u00e9rcio eletr\u00f4nico entre empresas responde por mais de R$ 2,4 trilh\u00f5es em transa\u00e7\u00f5es, mas apenas 2,5% desse volume ocorre em canais digitais. Ainda, no plano global, a International Trade Administration estima que o e-commerce B2B alcance US$ 36 trilh\u00f5es at\u00e9 2026.<\/p>\n\n\n\n
\u201cEsse \u00e9 um espa\u00e7o relevante que come\u00e7a a ser disputado por novas tecnologias\u201d, diz Daniel Arcoverde, cofundador da Netshow.me, especialista em live commerce, especialmente voltadas ao universo de vendas B2B.<\/p>\n\n\n\n
Ele explica que, em ess\u00eancia, o live commerce B2B combina conte\u00fado ao vivo e engajamento interativo, criando um ambiente onde fornecedores podem apresentar produtos em detalhes; responder d\u00favidas t\u00e9cnicas em tempo real; oferecer condi\u00e7\u00f5es comerciais exclusivas; e capturar pedidos e gerar carrinhos de compras durante a transmiss\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
\u201cO objetivo \u00e9 transformar a transmiss\u00e3o em um verdadeiro ponto de venda digital entre empresas, onde a ind\u00fastria consegue lan\u00e7ar produtos, negociar volumes e fechar pedidos em tempo real, enquanto o lojista ganha informa\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica e agilidade na decis\u00e3o de compra\u201d, afirma Daniel Arcoverde.<\/p>\n\n\n\n
A companhia vem se destacando ao oferecer uma infraestrutura capaz de sustentar transmiss\u00f5es ao vivo em escala com ofertas de produtos e toda a gest\u00e3o de pedidos em tempo real, permitindo a capta\u00e7\u00e3o dos dados dos lojistas, compras para m\u00faltiplos CNPJs e gest\u00e3o de pre\u00e7os por estado, tudo integrado na experi\u00eancia da live, algo in\u00e9dito no mercado.<\/p>\n\n\n\n
\u201cA plataforma permite que marcas fechem milh\u00f5es de reais em vendas em poucos minutos, com retorno sobre investimento superior a 2.000% por transmiss\u00e3o\u201d, afirma Arcoverde.<\/p>\n\n\n\n
Em um dos eventos B2B realizados com a tecnologia, por exemplo, o volume pedidos superou R$ 25 milh\u00f5es e reuniu mais de 4 mil pontos de venda em uma \u00fanica live, segundo dados divulgados pela pr\u00f3pria companhia. \u201cEstamos falando de efici\u00eancia operacional, otimiza\u00e7\u00e3o de custos de visita\u00e7\u00e3o e resultados expressivos em uma experi\u00eancia ao vivo de 1 a 2 horas\u201d, afirma Rafael Belmonte, cofundador da Netshow.me.<\/p>\n\n\n\n
Empresas que passaram a adotar o live commerce B2B relatam n\u00e3o apenas acelera\u00e7\u00e3o na gera\u00e7\u00e3o de pedidos, mas tamb\u00e9m maior engajamento com a base de lojistas, fator considerado especialmente relevante em categorias t\u00e9cnicas como cosm\u00e9ticos, medicamentos, constru\u00e7\u00e3o e autope\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n
Na pr\u00e1tica, o modelo tem reduzido a depend\u00eancia de deslocamentos f\u00edsicos das equipes comerciais, ampliado o alcance geogr\u00e1fico das campanhas, criado canais diretos para esclarecimento de d\u00favidas durante as transmiss\u00f5es e permitido ajustes r\u00e1pidos nas ofertas a partir de m\u00e9tricas captadas em tempo real.<\/p>\n\n\n\n
Mercado<\/strong><\/p>\n\n\n\n No Brasil, o live commerce corporativo avan\u00e7a rapidamente. O Mercado Livre, por exemplo, lan\u00e7ou uma unidade dedicada ao mercado empresarial e informou ter mais de 4 milh\u00f5es de usu\u00e1rios habilitados para compras entre empresas, enquanto Amazon e Shopee ampliam funcionalidades B2B.<\/p>\n\n\n\n \u201cA competitividade estimula ind\u00fastrias a repensarem seus canais de sell-in tradicionais, que historicamente dependiam de representantes em campo, cat\u00e1logos impressos e negocia\u00e7\u00f5es concentradas em eventos sazonais, em favor de intera\u00e7\u00f5es online din\u00e2micas e escal\u00e1veis\u201d, destaca Belmonte.<\/p>\n\n\n\n O executivo aponta que as transmiss\u00f5es ao vivo trazem benef\u00edcios concretos para quem est\u00e1 disposto a apostar no modelo:<\/p>\n\n\n\n \u201cQuando o lojista pode ver, perguntar e clicar para comprar na mesma interface, isso muda a l\u00f3gica do relacionamento comercial\u201d, destaca Rafael.<\/p>\n\n\n\n Para o executivo, o Brasil tem hoje um mercado interno robusto, uma base de lojistas ampla e distribu\u00edda geograficamente e um ambiente tecnol\u00f3gico que j\u00e1 absorveu com sucesso solu\u00e7\u00f5es de e-commerce e marketplaces. \u201cCom isso, o live commerce B2B surge como a pr\u00f3xima fronteira para criar um mercado bilion\u00e1rio, reconfigurando a forma como ind\u00fastrias estabelecem parcerias comerciais, conduzem negocia\u00e7\u00f5es e geram receita\u201d.<\/p>\n\n\n\n \u201cA pergunta agora n\u00e3o \u00e9 mais se o live commerce vai dominar o B2B no Brasil, mas quando e com que velocidade ele vai redefinir as regras do jogo\u201d, diz Rafael Belmonte.<\/p>\n\n\n\n \u201cQuando esse modelo ganha escala, ele n\u00e3o impacta apenas empresas individuais. Ele altera cadeias de suprimento, encurta ciclos de capital de giro e aumenta a produtividade comercial da ind\u00fastria brasileira como um todo\u201d, finaliza.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" O live commerce, modalidade de vendas por transmiss\u00f5es ao vivo, passou a figurar entre as apostas mais observadas pelas \u00e1reas comerciais em 2026. No Brasil, o formato vem ganhando relev\u00e2ncia […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":89653,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[31,106],"tags":[43,53,48],"class_list":["post-93433","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-noticias","category-tendencia","tag-e-commerce","tag-noticias","tag-tendencias"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ecommerceupdate.com.br\/qu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/93433","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ecommerceupdate.com.br\/qu\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ecommerceupdate.com.br\/qu\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ecommerceupdate.com.br\/qu\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ecommerceupdate.com.br\/qu\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=93433"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.ecommerceupdate.com.br\/qu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/93433\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ecommerceupdate.com.br\/qu\/wp-json\/wp\/v2\/media\/89653"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ecommerceupdate.com.br\/qu\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=93433"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ecommerceupdate.com.br\/qu\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=93433"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ecommerceupdate.com.br\/qu\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=93433"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n