Ai auzit vreodată expresia: „Cutare a obținut acel loc de muncă doar pentru că are relații?” Această expresie, care sună adesea ironică, reflectă o realitate din ce în ce mai relevantă: crearea de rețele de contacte a devenit un instrument esențial pentru profesioniștii din toate domeniile.
Totuși, un concept mai puțin cunoscut, dar la fel de puternic, câștigă teren pe piața națională: networking-ul. Deși ambele se concentrează pe crearea și consolidarea conexiunilor, abordările lor diferă semnificativ și vă pot influența cariera în moduri complementare.
Conform unui studiu citat de Global Mentoring Group, cercetările efectuate de Harvard Business School au arătat că peste 70% din posturile vacante sunt ocupate prin intermediul networking-ului. Aceste date subliniază importanța cultivării și menținerii unor relații profesionale solide.
Cu toate acestea, în Brazilia, networking-ul este încă subutilizat. Un sondaj realizat pe 650 de directori, de Institutul pentru Dezvoltarea Conținutului pentru Directori (IDCE), a arătat că mulți profesioniști brazilieni nu explorează pe deplin potențialul networking-ului în carierele lor.
Pentru Ana Tomazelli, psihanalistă și președintă a Institutului de Cercetare a Studiilor Feminine și a Existențelor Multiple (Ipefem), capacitatea de a construi și cultiva relații strategice a devenit un avantaj competitiv indispensabil. „Astăzi, oportunitățile de afaceri nu vin doar din inovație, ci și de la oamenii cu care te conectezi. Networking-ul este noul atu al antreprenorului”, spune Tomazelli.
Networking vs. netweaving: care sunt diferențele?
Networking-ul este procesul de construire și menținere a relațiilor profesionale care vizează schimbul de informații, explorarea oportunităților de carieră și promovarea creșterii pe piață. Este frecvent asociat cu evenimente corporative, comunități, târguri comerciale, conferințe și platforme digitale precum LinkedIn.
Esența networking-ului este simplă: identificarea persoanelor influente din domeniul tău și poziționarea ta ca profesionist relevant. Cu toate acestea, pentru a fi eficient, necesită un echilibru între împărtășirea cunoștințelor și demonstrarea unui interes autentic față de ceilalți, ceea ce se întâmplă adesea în momente de nevoie, cum ar fi pierderea locului de muncă. Cine nu a auzit „Trebuie să-mi reactivez rețeaua” atunci când se confruntă cu un moment dificil?
Pe de altă parte, „netweaving” este o abordare mai subiectivă, inițial, a stabilirii de conexiuni. „Aici, accentul principal nu este pus pe ceea ce poți câștiga, ci pe cum poți servi altora cu ceea ce ai. Este vorba despre conectarea oamenilor într-un mod semnificativ, acționând ca o punte în rețele, unde facilitezi interacțiuni care pot fi benefice pentru alții”, adaugă Ana.
În rețeaua de contacte, reciprocitatea apare în mod natural. Prin încurajarea dezvoltării celorlalți și construirea unor relații bazate pe empatie și generozitate autentice, ajungi să fii amintit ca o referință de încredere și colaborativă și nu ești văzut ca o persoană egoistă – în sensul că îi cauți pe ceilalți doar atunci când ai nevoie de ceva.
„Deși diferite, cele două instrumente nu trebuie să aibă abordări care se exclud reciproc. Dimpotrivă, pot funcționa în sinergie. Crearea de rețele ajută la creșterea vizibilității și a oportunităților de acces, în timp ce crearea de rețele consolidează relațiile și creează o rețea susținută de încredere și sprijin viitor”, explică Tomazelli.
De exemplu, un profesionist ar putea folosi networking-ul pentru a întâlni oameni la un eveniment și apoi să se implice în networking, sprijinind acele persoane să se conecteze cu alte contacte care pot adăuga valoare carierei lor. Această combinație echilibrează concentrarea pe dezvoltarea personală cu altruismul, generând beneficii atât imediate, cât și pe termen lung.
Cum pot fi utilizate și implementate networking-ul și networking-ul în cariera ta?
Pentru a implementa networking-ul, începe prin a participa la evenimente, comunități și interacțiunea pe platforme precum LinkedIn. Identifică persoane care împărtășesc interese profesionale similare și menține contactul regulat cu ele. Exersează-ți prezentarea personală pentru a face o impresie bună și a demonstra un interes real față de realizările și provocările celorlalți.
În cazul creării de rețele de contacte, căutați oportunități de a fi de ajutor rețelei voastre. Aceasta ar putea include prezentarea a doi colegi care ar putea beneficia de o conexiune reciprocă sau schimbul de sfaturi și resurse utile. Demonstrați empatie și fiți dispuși să vă oferiți voluntariat, ceea ce poate crea un ciclu de reciprocitate și vă poate consolida poziția de profesionist de încredere și care oferă sprijin.
„Combinarea acestor practici în rutina ta nu numai că îți crește șansele de avansare în carieră, dar promovează și o comunitate mai colaborativă, unde relațiile sunt construite pe încredere și creștere colectivă”, subliniază Ana.
În timp ce crearea de rețele de contacte deschide uși, crearea de rețele consolidează fundamentele acestor conexiuni. Incorporarea ambelor practici în viața profesională nu numai că îți crește șansele de succes, dar contribuie și la un mediu de lucru mai colaborativ și mai uman. La urma urmei, în lumea afacerilor, relațiile construiesc fundația unei creșteri durabile.
