La un an de la lansarea sa în Brazilia, TikTok Shop își consolidează prezența în retailul digital brazilian, impulsionată de modelul Discovery Shopping, care unește divertismentul, comunitatea și consumul într-o experiență integrată. De la sosirea în țară, platforma a înregistrat o creștere de 102 de ori a GMV-ului mediu zilnic pe lună, depășind proiecțiile inițiale ale companiei și extinzând rapid adoptarea de către consumatori, vânzători și creatori. În această perioadă, numărul mediu de creatori afiliați activi - cei care au realizat cel puțin o vânzare pe zi - a crescut de 46 de ori.
Comportamentul de achiziții în aplicație consolidează puterea acestui nou model: conform unui studiu în aplicație realizat pe 17 de utilizatori, astăzi 57,8% dintre utilizatori finalizează achiziții direct pe TikTok Shop după ce descoperă un produs pe TikTok.
O comerț viu De asemenea, s-a impus ca unul dintre principalii factori de creștere ai platformei în țară. Comparativ cu mai 2025 și mai 2026, numărul mediu zilnic de transmisiuni live a crescut de 20 de ori, în timp ce volumul brut de mărfuri (GMV) mediu zilnic generat de transmisiuni a crescut de 161 de ori. În prezent, transmisiunile live cu cel mai mare volum de vânzări din Brazilia sunt concentrate în categorii precum cosmetice și articole de bucătărie.
„Am avut proiecții optimiste, dar cifrele din acest prim an au depășit așteptările. Aceste douăsprezece luni au arătat că consumatorul brazilian este din ce în ce mai deschis către o experiență de cumpărături bazată pe descoperire, divertisment și interactivitate. TikTok Shop conectează creatori, vânzători, branduri și comunitatea în același mediu, creând o călătorie mai dinamică în care achiziția are loc într-un mod mult mai spontan și personalizat.”„Asta afirmă Gustavo Mondo, șeful de categorie la TikTok Shop din Brazilia.” „Comerțul live creează o relație mai strânsă cu publicul și oferă posibilitatea unei interacțiuni în timp real. Prin prezentarea produsului în timp real, prin discuțiile cu publicul și prin răspunsurile la întrebări pe loc, vânzătorul transformă interacțiunea în încredere, iar încrederea într-o achiziție. Este experiența magazinului fizic transportată în lumea digitală, dar cu o acoperire și o scară mult mai mari.”.
Cele mai vândute produse
Clasamentul articolelor cele mai bine vândute pe parcursul acestui prim an evidențiază diversificarea produselor și intereselor de pe platformă. Mai jos sunt prezentate cele trei articole cele mai bine vândute, împărțite pe subcategorii.
- Modă: 1. Pantaloni de damă; 2. Tricouri și bluze de damă; 3. Rochii casual de damă
- Frumusețe: 1. Loțiune de corp pentru femei; 2. Loțiune de corp pentru bărbați; 3. Parfum pentru bărbați
- Casă și decorațiuni: 1. Oale și tigăi; 2. Cearșafuri și fețe de pernă; 3. Termosuri
- Electronică: 1. Căști; 2. Protecții de ecran și carcase pentru computer; 3. Ceasuri inteligente
Povești despre maturizare
Creșterea platformei îi consolidează potențialul. comerț cu descoperiri în țară și deschide spațiu pentru branduri, vânzători și creatori pentru a dezvolta noi modalități de a se conecta cu consumatorii în mediul digital.
Natura a fost primul brand de produse de înfrumusețare și îngrijire personală care a vândut produse prin intermediul platformei și nu numai că a condus Black Friday-ul TikTok Shop – doborând recorduri de vânzări pe 28 noiembrie 2025 și plasând trei produse în top 10 la categoria Parfumerie – dar a și reinventat vânzările directe. Brandul și-a împuternicit Consultanții de Frumusețe, transformându-i în adevărați creatori de conținut. Pe parcursul lunii noiembrie, au avut loc mai multe transmisiuni live, cu participarea a 70 de consultanți în timpul Black November. În ziua evenimentului, a avut loc o mega transmisiune live de 12 ore, rezultând o creștere de 228% a conversiilor clienților care își abandonau coșurile de cumpărături. Pe parcursul anului 2025, au avut loc 52.000 de transmisiuni live, 60% dintre acestea produse chiar de Consultanți, generând peste 32 de milioane de afișări și o rată de implicare de 3 ori mai mare decât cea a altor creatori. În plus, în timpul Carnavalului, brandul a organizat o transmisiune live cu un consultant de frumusețe direct din zona VIP Camarote 2222, care a generat o achiziție de 80% de clienți noi și o creștere de 68% a numărului de vizualizări față de rezultatul obținut pe 2 februarie, ultima activare a dublei întâlniri de către brand.
Riachuelo, primul brand important de modă care s-a alăturat TikTok Shop, a acumulat deja peste 130 de comenzi pe platformă în ultimele 12 luni, făcând ca diverse articole să devină virale, cum ar fi pantaloni cu croi larg, un halat de baie Casa Riachuelo și o geantă tote. În plus, brandul a devenit primul din sectorul modei care a organizat o Super Brand Day în Brazilia, iar în timpul campaniei, brandul a lansat conținut exclusiv cu Silvia Braz și o colecție în parteneriat cu influencer-ul, care a fost lansată simultan pe TikTok Shop și pe site-ul oficial al Riachuelo.
Puterea TikTok Shop în Brazilia transformă deja traiectoria întreprinderilor mici și mijlocii din țară. BigHome Brasil, în categoria Home & Living, a început să opereze pe platformă în decembrie 2025 și, în câteva luni, a transformat TikTok Shop în principalul său canal de vânzări, dublându-și practic veniturile. În 2026, compania acumulase deja venituri de 17 milioane de reali în cadrul platformei și înregistrase un record de... comerț viu În America Latină, vânzările au atins 100 USD într-o singură transmisiune. Ecosistemul de afiliere a jucat, de asemenea, un rol central în creșterea brandului, care a ajuns la o medie de 300 de afiliați activi cu vânzări în ultimele 28 de zile. În prezent, TikTok Shop reprezintă deja venituri de cinci ori mai mari decât al doilea canal principal de vânzări al companiei.
Moderna s-a remarcat ca unul dintre principalii exemple de creștere pe TikTok Shop în Brazilia. De când brandul s-a alăturat platformei în mai 2025, veniturile sale s-au mai mult decât dublat, iar TikTok Shop reprezintă acum 60% din vânzările totale ale companiei. Astăzi, operațiunea are peste 9 de afiliați activi, responsabili de mutarea a peste 10 de unități vândute pe zi, pe lângă stimularea extinderii propriei producții și a echipei brandului.
Creșterea platformei a extins, de asemenea, oportunitățile pentru creatorii de conținut, care au început să transforme publicul și implicarea în noi modele de afaceri în cadrul TikTok Shop. Creatoarea Lua Blossom, de exemplu, a depășit 1 milion de reale în GMV după ce a transformat transmisiunile live despre parfumuri în principala sa activitate.
Un alt exemplu este creatoarea Vitória Merlos, care a atins deja un venit brut total de 2.8 milioane de reial (GMV) din care 2.4 milioane de reial doar din transmisiuni live. În total, Ve Merlos – așa cum este cunoscută pe platformă – a realizat deja peste 200 de transmisiuni live și a vândut produse în valoare de peste 400 de reial într-o singură transmisiune.
