Слышали ли вы когда-нибудь фразу: «Тот или иной человек получил эту работу только благодаря связям»? Эта фраза, часто звучащая иронично, отражает все более актуальную реальность: налаживание связей стало незаменимым инструментом для профессионалов во всех областях.
Однако на национальном рынке набирает популярность менее известная, но не менее эффективная концепция: и укрепление связей. Хотя обе концепции направлены на создание и укрепление контактов, их подходы существенно различаются и могут взаимодополняющим образом повлиять на вашу карьеру.
Согласно исследованию , цитируемому Global Mentoring Group, проведенному Гарвардской школой бизнеса, более 70% вакансий заполняются благодаря налаживанию деловых связей. Эти данные подчеркивают важность развития и поддержания прочных профессиональных отношений.
Однако в Бразилии возможности для налаживания деловых связей по-прежнему используются недостаточно. Опрос 650 руководителей, проведенный Институтом развития контента для руководителей (IDCE), показал, что многие бразильские специалисты не в полной мере используют потенциал нетворкинга в своей карьере.
Для Аны Томазелли, психоаналитика и президента Института исследований феминизма и множественного существования (Ipefem), умение выстраивать и развивать стратегические отношения стало незаменимым конкурентным преимуществом. «Сегодня возможности для бизнеса возникают не только благодаря инновациям, но и благодаря людям, с которыми вы общаетесь. Нетворкинг — это новый актив предпринимателя», — говорит Томазелли.
Сетевое взаимодействие против сетевого взаимодействия: в чем разница?
Нетворкинг — это процесс построения и поддержания профессиональных отношений, направленный на обмен информацией, изучение карьерных возможностей и содействие росту на рынке. Он часто ассоциируется с корпоративными мероприятиями, сообществами, выставками, конференциями и цифровыми платформами, такими как LinkedIn.
Суть нетворкинга проста: выявление влиятельных людей в вашей сфере и позиционирование себя как востребованного профессионала. Однако для эффективности необходим баланс между обменом знаниями и проявлением искреннего интереса к другим, что часто происходит в трудные времена, например, при потере работы. Кто из нас не слышал фразу «Мне нужно восстановить свою сеть контактов» в сложный момент?
С другой стороны, создание сетей — это более субъективный подход к установлению связей. «Здесь основное внимание уделяется не тому, что вы можете получить, а тому, как вы можете помочь другим, используя то, что у вас есть. Речь идет о том, чтобы связывать людей значимым образом, выступать в качестве моста в сетях, где вы способствуете взаимодействиям, которые могут принести пользу другим», — добавляет Ана.
В сетевом взаимодействии взаимность возникает естественным образом. Способствуя росту других и выстраивая отношения, основанные на искренней эмпатии и щедрости, вы в конечном итоге запоминаетесь как надежный и готовый к сотрудничеству человек, и вас не воспринимают как эгоиста – в том смысле, что вы обращаетесь к другим только тогда, когда вам что-то нужно.
«Хотя эти два инструмента разные, они не обязательно должны быть взаимоисключающими. Напротив, они могут работать в синергии. Нетворкинг помогает повысить вашу узнаваемость и расширить возможности доступа, а создание сети контактов углубляет отношения и формирует сеть, основанную на доверии и будущей поддержке», — объясняет Томазелли.
Например, профессионал может использовать нетворкинг для знакомства с людьми на мероприятии, а затем помогать этим людям устанавливать контакты с другими людьми, которые могут принести пользу их карьерному росту. Такое сочетание уравновешивает стремление к личностному развитию с альтруизмом, принося как немедленную, так и долгосрочную выгоду.
Как можно использовать и применять навыки налаживания связей и построения деловых контактов в вашей карьере?
Для налаживания деловых связей начните с участия в мероприятиях, сообществах и взаимодействия на таких платформах, как LinkedIn. Найдите людей, разделяющих ваши профессиональные интересы, и поддерживайте с ними регулярный контакт. Отрепетируйте свои личные презентации, чтобы произвести хорошее впечатление и продемонстрировать искренний интерес к достижениям и проблемам других.
В вопросах налаживания деловых связей ищите возможности помочь своим коллегам. Это может включать в себя знакомство двух коллег, которым может быть полезна общая связь, или обмен полезными советами и ресурсами. Проявляйте эмпатию и готовность к волонтерской деятельности, что может создать цикл взаимности и укрепить вашу позицию надежного и отзывчивого профессионала.
«Включение этих практик в вашу повседневную жизнь не только повышает ваши шансы на карьерный рост, но и способствует формированию более сплоченного сообщества, где отношения строятся на доверии и коллективном развитии», — отмечает Ана.
В то время как налаживание связей открывает двери, создание сетей укрепляет фундамент этих связей. Включение обеих практик в вашу профессиональную жизнь не только увеличивает ваши шансы на успех, но и способствует созданию более благоприятной и гуманной рабочей среды. В конце концов, в деловом мире отношения закладывают основу для устойчивого роста.
