В условиях растущей конкуренции маркетплейсы ищут новые способы монетизации, помимо традиционных комиссионных. Одна из наиболее перспективных стратегий — это Retail Media, которая превращает платформу в настоящий медиаканал, позволяя продавцам продвигать свои товары непосредственно в цифровой среде.
Согласно исследованию Boston Consulting Group (BCG), проведенному в партнерстве с Google, ожидается, что к 2026 году объем мирового рынка розничной рекламы достигнет примерно 75 миллиардов долларов США, при этом среднегодовой темп роста составит 22%. И хотя эта практика уже хорошо зарекомендовала себя на таких рынках, как США, особенно благодаря Amazon, которая сейчас доминирует в этом сегменте, вкладывая значительные средства в платную рекламу на своей собственной платформе, в Бразилии это движение только набирает обороты.
«В Соединенных Штатах мы наблюдаем зрелость в использовании внутренней рекламы, в основном на Amazon, где инвестиции в этот сегмент уже превосходят инвестиции на таких платформах, как Google», — объясняет Родриго Гарсия, генеральный директор Petina Soluções Digitais. «В Бразилии мы только начинаем этот путь, и заметными примерами являются инициативы Mercado Livre и Shopee, которые расширяют использование внутренней рекламы и партнерских моделей»
Ниже Родриго делится четырьмя ключевыми стратегиями в сфере розничной торговли для маркетплейсов, стремящихся ускорить монетизацию:
1. Спонсорская реклама
Это самый прямой способ получения дохода. Предоставляя продавцам возможность платить за размещение своих товаров на главной странице, в результатах поиска или в стратегически важных местах сайта, вы значительно повышаете видимость их предложений.
«Это работает как цифровой рекламный щит. Продавцы могут выделиться среди тысяч товаров, а торговая площадка, в свою очередь, получает доход от этой рекламы», — говорит Родриго.
2. Партнерство с брендами и компаниями
Помимо продавцов, уже работающих на платформе, можно привлечь крупные бренды для проведения эксклюзивных акций. «Эти компании рассматривают маркетплейс как мощную витрину. Партнерства по размещению баннеров, специальным кампаниям и эксклюзивным скидкам создают новые потоки доходов и обогащают пользовательский опыт», — отмечает Родриго.
3. Партнерские программы и программы для инфлюенсеров
Вдохновленная успешными моделями, такими как Shopee, которая позволяет инфлюенсерам продвигать товары напрямую с платформы в обмен на комиссию, эта стратегия набирает популярность. «Это эффективный способ сегментирования кампаний. Вы выбираете авторов, наиболее соответствующих вашей аудитории, и делитесь с ними доходом», — объясняет Родриго.
С появлением TikTok Shop эта тенденция, вероятно, усилится, создав сеть микроинфлюенсеров, напрямую связанных с торговой площадкой.
4. Геотаргетинговая реклама
Для региональных торговых площадок таргетирование рекламы по местоположению — мощная стратегия. «Геолокация позволяет создавать более релевантные кампании с более высокими коэффициентами конверсии. Это делает взаимодействие с продавцом более персонализированным и повышает его эффективность», — заключает он.
