Z pričakovanji, da bo materinski dan ustvaril 37,91 milijarde brazilskih realov prodaje in pritegnil 127 milijonov potrošnikov, se po raziskavi CNDL in SPC Brasil utrjuje kot drugi najpomembnejši datum za nacionalno trgovino. In čeprav je obseg že impresiven, je vedenje, ki se skriva za številkami, še bolj razkrivajoče: brazilski kupci kupujejo prej, porabijo več na obisk in izbirajo darila z višjo dodano vrednostjo, kar utrjuje trend premiumizacije in načrtovanja za ta datum.
To kaže študija. NeomejenoPlatforma Retail Media skupine Carrefour poudarja, kako se je ta trend utrdil v letu 2025 in kaj pomeni za letos. Podatki kažejo, da nakupovalna pot ni več osredotočena na zadnji teden, kar je bilo do nedavnega običajno. Leta 2025 je bilo skoraj 41 % prodaje v kategorijah daril že opravljenih do tri tedne pred dogodkom, kar je pet odstotnih točk več kot leta 2024. Če upoštevamo maloprodajo kot celoto, je ta indeks dosegel 43,9 % v primerjavi s 35,9 % v prejšnjem letu. V praksi se je vrhunec prodaje premaknil iz tedna tik pred materinskim dnevom v tako imenovani teden -3, kar kaže na manj impulzivnega in bolj organiziranega potrošnika – vedenje, ki bi se po mnenju CNDL in SPC Brasil moralo ponoviti leta 2026, saj 77 % kupcev načrtuje, da bodo pred nakupom raziskali cene.
Ta sprememba se odraža tudi v načinu nakupovanja. Kljub upadu števila naročil v celotnem obdobju je povprečna cena vstopnic stalno naraščala in na primer v trgovinah Carrefour v petek pred datumom dosegla povečanje do 40 %, v Sam's Clubu pa 25 %. Tukaj vedenje kaže na učinkovitejšo nakupovalno izkušnjo: manj obiskov trgovine, vendar z večjimi nakupi, zlasti med tistimi, ki stvari pustijo za zadnji trenutek in se odločijo za izdelke višje vrednosti.
»Ti podatki razkrivajo strukturno spremembo v nakupni poti brazilskega potrošnika. Potrošniki prihajajo na prodajno mesto z bolj zrelo odločitvijo, saj so že raziskali, primerjali in izbrali. To postavlja maloprodajne medije v osrednjo vlogo in krepi njihovo prisotnost v trenutkih pred odločitvijo, ko se preferenca blagovne znamke še oblikuje, in ne le v prodajnih policah,« razmišlja Fátima Leal, direktorica agencij in partnerstev pri Unlimited.
Tudi izbira daril se je razvila, uveljavile pa so se kategorije, povezane z doživetjem in praznovanjem, kot so žgane pijače, vina, peneča vina in vrhunske čokolade. Žgane pijače so na primer zrasle za 47,2 %. V segmentu čokolade smo bili priča zamenjavi tradicionalne škatle čokolade z bolj prefinjenimi možnostmi z večjim čustvenim privlačnostjo.
Trend premiumizacije se pojavlja tudi v nepričakovanih kategorijah, kot je žar, ki se tradicionalno povezuje z vikendom, a na ta datum dobi novo vlogo. Prodaja govedine se je povečala za 12,3 %, klobas pa za 54,1 %, pri čemer so to povečanje vodile premium blagovne znamke. Ti podatki odražajo kulturno redefinicijo trenutka, ki se dojema kot posebna priložnost za praznovanje.
Med trajnimi dobrinami je rast neposredno povezana z načrtovanjem: mobilni telefoni so se podražili za 32,9 % in se utrdili kot najhitreje rastoči elektronski izdelek, medtem ko so se hladilni izdelki podražili za 8,7 %. To so nakupi, ki zahtevajo več premisleka in krepijo proaktivno vedenje potrošnikov.
»Premiumizacija, ki jo vidimo v tej študiji, ni pojav, ki bi bil omejen le na spominske datume, temveč dejansko odraža preoblikovanje vrednosti, ki jo zaznava brazilski kupec. Ko potrošnik izbere vrhunski viski ali uvoženo čokolado za darilo, s tem signalizira pripravljenost za višjo porabo, pod pogojem, da blagovna znamka zagotavlja vrednost skozi celotno nakupovalno pot. Za trgovce na drobno in blagovne znamke to predstavlja pomembno priložnost, vendar je treba vedeti, kako uporabiti podatke, da bi tega potrošnika prepoznali ob pravem času in nanj vplivali s sporočilom, ki bo zajelo obstoječe povpraševanje,« razmišlja Fátima.
Zato materinski dan ni več le promocijski datum, temveč postaja bolj strateški in premišljen trenutek za potrošnjo. Pričakuje se, da bo kupec leta 2025 ponovil letošnje vedenje: kupoval prej, izbiral bolje in porabil več. Ta scenarij zahteva, da so blagovne znamke zgodnje prisotne, integrirajo kanale in imajo sposobnost vplivanja na potrošnika v pravih trenutkih na njegovi poti.
