Zaprtje podjetja, bodisi zaradi spremembe načrtov, konca cikla ali nujnosti, je vedno izziv. Sama odločitev nosi čustveno in strateško težo, še bolj pa postane zapletena, ko vključuje prodajo sredstev in opreme, ki se je nabrala med poslovanjem. Vendar se mnogi podjetniki ne zavedajo, da se lahko ta zaloga spremeni v odlično priložnost za finančni donos.
Kuhinjsko opremo, pohištvo, pisarniški material, elektroniko, industrijske stroje in celo gospodarska vozila je mogoče hitro in varno preprodati prek specializiranih digitalnih platform. Ta trg nadaljnje prodaje je hitro in trajnostno rasel, kar je posledica vse večjega zanimanja za stroškovno učinkovite rešitve.
Študija podjetja Thredup kaže, da sektor rabljenega blaga v povprečju raste trikrat hitreje kot sektor tradicionalnih oblačil. Do leta 2027 naj bi se velikost segmentov, kot so trgovine z rabljenimi izdelki, podvojila in ustvarila približno 350 milijard ameriških dolarjev. V Braziliji je OLX razkril, da 61 % potrošnikov že uporablja spletne platforme za prodajo rabljenih predmetov kot način za ustvarjanje dodatnega dohodka. V povprečju ima vsaka oseba v lasti predmete v vrednosti 2.113 brazilskih realov, ki bi jih lahko monetizirala, kar je vir neizkoriščenega kapitala, ki čaka na uporabo.
V tem primeru zaprtje podjetja ne pomeni nujno popolne izgube. Ravno nasprotno: z načrtovanjem in strategijo lahko postopek razgradnje postane pameten korak k finančnemu okrevanju.
»Živimo v času, ko so potrošniki in mali podjetniki bolj pozorni na razmerje med stroški in koristmi. Dražbe in tržnice so praktične alternative za nakup in nadaljnjo prodajo izdelkov brez plačila polne cene,« poudarja Thiago da Mata, izvršni direktor podjetja Kwara.
Zakaj vlagati v nadaljnjo prodajo?
Poleg finančne koristi preprodaja rabljenih sredstev krepi tudi krožno gospodarstvo, saj podaljšuje življenjsko dobo opreme in preprečuje prezgodnjo odstranitev materialov v dobrem stanju.
Povratna logistika, ključna komponenta tega procesa, omogoča, da se izdelki vrnejo v proizvodni cikel s ponovno uporabo, recikliranjem ali ustreznim odstranjevanjem. Kljub svojemu pomenu se Brazilija še vedno sooča z ozkimi grli: po podatkih Abrelpese približno 45 % odpadkov, ki bi jih lahko ponovno uporabili, na koncu izgubi, kar povzroči ocenjeno letno izgubo v višini 14 milijard realov.
Sprejemanje trajnostnih praks ne le zmanjšuje operativne stroške in optimizira vire, temveč tudi krepi podobo podjetja kot družbeno in okoljsko odgovorne organizacije, tudi v zaključni fazi.
»Podjetniki, ki se odločijo za nadaljnjo prodajo svojega premoženja, blažijo finančni vpliv zaprtja in spodbujajo trajnostne prakse, poleg tega pa prispevajo k malim podjetjem, ki iščejo kakovostno opremo po dostopnih cenah,« poudarja Thiago.
8 nasvetov, kako spremeniti poslovno premoženje v prihodek:
1) Naredite podroben popis
Navedite vse predmete, ki so na voljo za prodajo: pohištvo, aparate, orodje, opremo, rezervne dele in podobno. Bolj popolna kot je zaloga, bolj privlačna bo za kupce.
2) Ocenite stanje ohranjenosti
Dobro vzdrževani predmeti običajno vzbujajo več zanimanja in prinašajo boljše ponudbe. Preden jih daste v prodajo, naredite dobre fotografije, dokumentirajte morebitno obrabo in po možnosti opravite manjša popravila.
3) Izberite zaupanja vredne platforme
Izberite spletna mesta z dobrim ugledom, varnostjo in nacionalnim dosegom. Kwara, Enjoei, OLX in Facebook Marketplace so priljubljene in učinkovite možnosti.
4) Bodite transparentni v svojih opisih
Navedite znamko, model, čas uporabe in dejansko stanje izdelka. Ta iskrenost pomaga graditi zaupanje in se izogniti prihodnjim pritožbam.
5) Določite realne cene glede na trg
Raziščite cene, ki se ponujajo na dražbah in podobnih tržnicah. »Cilj je učinkovito premikati zaloge, ne pa maksimirati dobiček za vsako ceno,« svetuje Thiago.
6) Izkoristite doseg platform
Specializirana okolja že imajo občinstvo, ki je pripravljeno kupovati. Dražbe Kwara na primer privabljajo zainteresirane stranke in imajo koristi od promocije na družbenih omrežjih in v tisku, kar optimizira doseg njihovih izdelkov.
7) Kadar koli je mogoče, prodajajte v serijah
Združevanje podobnih predmetov (kot so stoli, kuhinjska posoda ali elektronika) pospeši prodajni postopek in lahko poveča povprečno vrednost ponudbe.
8) Učinkovito uskladite prevoz in prevzem
Logistika se razlikuje glede na uporabljeno platformo. Nekateri prepustijo pošiljanje kupcu, drugi prodajalcu. Vnaprej se uskladite, da se izognete presenečenjem in zagotovite nemoten potek transakcije.
»Zaprtje podjetja lahko dejansko predstavlja začetek nove faze. In strateška prodaja vaše opreme bistveno vpliva na končno bilanco. Kar se pogosto zdi kot problem, lahko postane takojšnja likvidnost; vedeti morate le, kako in kje prodati,« zaključuje Thiago da Mata.
