Konsumatori parashikon blerje dhe baste për më shumë dhurata premium në ditën e nënës

Me pritjen për të lëvizur 37.91 miliardë R$ dhe për të sjellë 127 milionë konsumatorë në blerje, Dita e Nënës konsolidohet si data e dytë më e rëndësishme për shitjen me pakicë kombëtare, sipas një sondazhi nga CNDL dhe SPC Brazil. Dhe nëse vëllimi tashmë bën përshtypje, sjellja pas numrave është edhe më zbuluese: blerësi brazilian po blen më herët, po shpenzon më shumë për vizitë dhe po zgjedh dhurata me vlerë më të madhe të shtuar, duke konsoliduar një lëvizje premiumizimi dhe planifikimi në datë. 

Kjo është ajo që një studim i Pa kufi, Platforma Retail Media e Carrefour Group, e cila tregon se si është konsoliduar kjo lëvizje në vitin 2025 dhe çfarë sinjalizon për këtë vit. Të dhënat tregojnë se udhëtimi i blerjes nuk ishte më i përqendruar në javën e fundit, diçka e zakonshme deri vonë. Në vitin 2025, pothuajse 41% e shitjeve të kategorive të dhurueshme ishin kryer tashmë deri në tre javë para ngjarjes, pesë pikë përqindje mbi 2024. Duke marrë parasysh shitjen me pakicë në tërësi, ky indeks arriti në 43.9%, kundrejt 35.9% në vitin e kaluar, në praktikë planifikimi për blerjen e 3-të, javën e shitjeve të MTP-së, javën e M3T-së, javën e javës së M3-të të javës së shitjeve të M3-të, shitjet e shitjeve të javës së javës së javës së javës së javës së M3-të, shitjet e shitjeve të shitjeve të M3-tës, shitjet e shitjeve të shitjeve të M3-tës, shitjet e shitjeve të shitjeve të javës së javës së javës së javës së javës së M3-të, shitjet e shitjeve të shitjeve të Grupit M3. 

Edhe me rënien e numrit të porosive gjatë periudhës, bileta mesatare është rritur vazhdimisht, duke arritur një rritje deri në 40% të premten përpara datës në dyqanet Carrefour dhe 25% në Sam's Club, për shembull. Këtu, sjellja sugjeron një udhëtim më efikas: më pak udhëtime në dyqan, por me blerje më të fuqishme, veçanërisht në mesin e atyre që nisen për orën e fundit dhe zgjedhin artikuj me vlerë më të lartë.

“o që zbulojnë këto të dhëna është një ndryshim strukturor në udhëtimin e blerjes së brazilianit. Konsumatori po arrin pikën e shitjes me vendimin më të pjekur, pasi tashmë ka hulumtuar, krahasuar dhe zgjedhur. Kjo e vendos Median me Pakicë në një rol qendror dhe përforcon mënyrën se si duhet të jetë e pranishme edhe në momentet para vendimit, kur preferenca e markës është ende duke u formuar, dhe jo vetëm në korridoret e saj”, mendon Fatima Leal, Drejtore e Agjencive dhe Partneriteteve në Unlimitail.

Zgjedhja e dhuratave gjithashtu evoluoi dhe kategoritë e lidhura me përvojën dhe festën fituan hapësirë, si pijet alkoolike, verërat, verërat e gazuara dhe çokollatat premium. Distilatet, për shembull, u rritën me 47.2%. Tashmë në segmentin e çokollatës, ne patëm një zëvendësim të kutisë tradicionale të ëmbëlsirave për opsione më të sofistikuara dhe me tërheqje më të madhe emocionale.

Lëvizja e premiumizimit shfaqet edhe në kategori të papritura, si Barbecue, tradicionalisht e lidhur me fundjavën dhe që fiton një rol të ri në këtë datë. Mishi i viçit u rrit 12.3% dhe salsiçet 54.1%, me markat premium që udhëheqin këtë përparim. Këto të dhëna dialogojnë me rirenditjen kulturore të momentit, i cili shihet si një rast i veçantë feste.

Ndër mallrat e qëndrueshme, rritja lidhet drejtpërdrejt me planifikimin: telefonat celularë avancuan 32.9%, duke u konsoliduar si elektro me rritjen më të shpejtë, ndërsa ftohja avancoi 8.7%. Këto janë blerje që kërkojnë konsideratë më të madhe dhe përforcojnë sjelljen e parashikuar të konsumatorit.

“një premium që shohim në këtë studim nuk është një fenomen i izoluar i datave përkujtimore dhe, në fakt, pasqyron një rikonfigurim të vlerës së perceptuar nga blerësi brazilian. Kur konsumatori zgjedh një uiski premium ose një çokollatë të importuar si dhuratë, kjo sinjalizon një gatishmëri për të shpenzuar më shumë, pasi marka jep vlerë gjatë gjithë udhëtimit. Për shitjet me pakicë dhe markat, kjo paraqet një mundësi të rëndësishme, por është e nevojshme të dihet se si të përdoren të dhënat për të identifikuar këtë konsumator në kohën e duhur dhe për të ndikuar në të me mesazhin që do të kapë një kërkesë që tashmë ekziston”, pasqyron Fatima.

Prandaj, më shumë se një datë promocionale, Dita e Nënës konsolidohet si një moment konsumi më strategjik dhe i qëllimshëm. Blerësi i vitit 2025 duhet të përsërisë sjelljen këtë vit: blini më parë, zgjidhni më mirë dhe shpenzoni më shumë. Ky skenar kërkon që markat të jenë të pranishme paraprakisht, të integrojnë kanale dhe të jenë në gjendje të ndikojnë te konsumatori në kohën e duhur të udhëtimit.