Përshkrimi

ABM - Marketing i bazuar në llogari - Orkestrimi

Metodologjia efektive për shitjet komplekse të llogarisë së synuar

Vështrim i përgjithshëm

Ky udhëzues praktik ju mëson se si të bëheni maestro i Marketingut të Bazuar në Llogari (ABM): duke orkestruar çdo pikë kontakti marketingu dhe shitjeje për të fituar dhe zgjeruar llogari komplekse me vlerë të lartë. Ai kombinon një vizion holistik të ABM me hapa veprues dhe mjete të botës reale, në mënyrë që ekipet të mund të rreshtojnë, personalizojnë dhe ekzekutojnë me saktësi.

Çfarë do të mësoni

• Si të identifikohen dhe të prioritizohen llogaritë e synuara me potencialin më të lartë
• Si të hartoni dhe koordinoni të gjitha pikat e kontaktit të klientëve përgjatë marketingut, shitjeve dhe suksesit të klientit
• Si të krijoni mesazhe shumë të personalizuara që adresojnë dhimbjet reale të çdo llogarie dhe nxitësit e biznesit
• Si të përdoren të dhënat dhe analitika në mënyrë strategjike për të udhëhequr vendimet dhe për të matur ndikimin
• Si të përshkallëzoni dhe mbani marrëdhëniet e llogarisë për të nxitur rritjen e parashikueshme të të ardhurave

Karakteristikat kryesore

• Një kuadër holistik ABM që thekson përafrimin e plotë midis Marketingut, Shitjeve dhe Suksesit të Klientit
• Udhëzime hap pas hapi për zbatimin, jo vetëm teori
• Mbështetje e integruar multimediale - kodet QR që lidhen me mësimet video për të përforcuar mësimin dhe përshpejtimin e ekzekutimit
• Modele praktike dhe libra lojërash për të orkestruar fushata dhe kontakte

Për kë është ky libër

• Udhëheqësit e shitjeve dhe marketingut u fokusuan në llogaritë e ndërmarrjeve dhe strategjike
• Praktikuesit e ABM-së që kërkojnë një model orkestrimi të strukturuar dhe të përsëritshëm
• Ekipet e suksesit të klientëve që duhet të koordinojnë planet e zgjerimit dhe mbajtjes pas shitjes
• Çdo profesionist i përfshirë në shitje komplekse B2B që dëshiron ta kthejë ABM në një motor të besueshëm të rritjes

Rezultati

Duke ndjekur metodologjinë në këtë libër, ju do të jeni në gjendje të merrni një rol udhëheqës në koordinimin e aktiviteteve të marketingut dhe shitjeve, të ndërtoni marrëdhënie më të thella, të përshtatura me llogaritë e synuara dhe ta shndërroni ABM në një burim efektiv dhe të qëndrueshëm të avantazhit konkurrues dhe të ardhurave.

Lexo më shumë

Zbuloni kornizën e plotë dhe mjetet praktike brenda - gati për të ndihmuar organizatën tuaj të orkestrojë ABM me qartësi dhe ndikim.