“Reforma tatimore nuk do të vrasë ata që varen nga tregu, por do të rrëzojë amatorin”, thotë eksperti i tregtisë elektronike

Shitja dixhitale braziliane po përballet me një transformim: Reforma Tatimore, me zbatim gradual deri në vitin 2027. Premtimi është i thjeshtimit, por modeli i ri paraqet gjithashtu një rrezik për kompanitë që shesin në tregje pa një strukturë tatimore dhe operacionale të përgatitur. Për Lucas Schwichtemberg, themelues dhe CEO i HimmelCorp, diagnoza është e drejtpërdrejtë. “Reforma nuk do të vrasë bizneset e vogla që varen nga tregtia elektronike, por do të rrëzojë amatorin”.

HimmelCorp ndjek në mënyrë aktive më shumë se 659 operacione në platforma të tilla si Mercado Livre dhe Amazon. Modeli i identifikuar përsëritet pavarësisht nga madhësia: këta janë shitës që nuk bëjnë dallimin midis faturimit dhe parave të gatshme; të cilët nuk kontrollojnë afatin e pagesës dhe marrjes dhe që operojnë në improvizim.

Zemra e ndryshimit është në ndani pagesën. Sot, shitësi merr shumën e plotë të shitjes, përdor paratë në spinin e biznesit dhe paguan taksën muajin pasardhës. Një cikël kredie informal që shumica e operacioneve e përdorin si oksigjen, ndonëse pa e kuptuar. Me metodën e re të mbledhjes së taksave, kompania,

tatimi mbahet në burim në momentin e transaksionit. Kështu, paratë hyjnë në llogarinë e shitësit pa shumën e caktuar për tatimin.

“ndikimi do të jetë sistematik”, thekson Schwichtemberg. “Ka anketa që tregojnë se pagesa e taksave drejtpërdrejt në momentin e blerjes, vetëm dhjetë shitësit më të mëdhenj me pakicë të tregtuar publikisht në vend do të jetë e barabartë me 12 miliardë R$ në vit që i kalojnë drejtpërdrejt qeverisë 40% të totalit të taksave të këtyre kompanive, një shumë e përafërt prej 30 miliardë R$ marrë nga fluksi i parasë së shitjes me pakicë”.

Ekziston ende rreziku që pakkush të diskutojë hapur: përgjegjësia e solidaritetit të platformave. Me legjislacionin e ri, nëse shitësi i detyrohet taksës, tregu përgjigjet së bashku. Efekti praktik janë platformat e menjëhershme 'OD si Mercado Livre dhe Shopee fillojnë të kenë një interes të drejtpërdrejtë për të kërkuar pajtueshmërinë tatimore të shitësve të tyre.

“barra historike tatimore e Brazilit i ka shtyrë breza të tërë drejt improvizimit. Pjesa më e madhe e shitësve në rrezik operojnë me njëfarë informaliteti ”JO nga pandershmëria, por nga mbijetesa. Tani tregjet do t'i kthejnë sytë e qeverisë mbi këto operacione.”

Hap dritaren | Dhe ky gradualitet, për Schwichtemberg, është një lajm i mirë, pasi përfitohet nga. “Kush vepron në 2026 ka më shumë dalje sesa kush pret të arrijë viti 2027.”

Për një periudhë afatmesme, Schwichtemberg organizon rrugën në tre fronte:

• Simuloni përpara se të vendosni. Zgjedhja midis Simple, Presumed Profit dhe Simple Hybrid varet nga profili i secilit operacion. Nuk ka përgjigje të drejtë në gjenerikë. Marrja e këtij vendimi pa simulim është një garanci për të paguar më shumë se sa është e nevojshme DOR ose për të humbur konkurrencën në B2B. Afati i fundit për këtë është 2026, jo 2027.
• Ndërtoni “derën e hapur” tani. Afati i HimmelCorp për rezervën operative që ndan paratë e kompanisë nga paratë e taksave. Rregulli i përgjithshëm: mos blini inventar që kërkon 60 ditë për t'u shitur nëse keni nevojë të paguani furnizuesin në 30. Ky çekuilibër i prish operacionet me marzh pozitiv.
• Shpenzoni më pak për reklama dhe shisni më shumë. Kush mat suksesin duke faturuar pa parë koston e blerjes dhe marzhin për produkt, do ta shohë reformën të gërryejë atë që ka mbetur. Në një skenar të qarkullimit më të ulët të parave, çdo real i shpenzuar keq për reklama është një real që nevojitet në pagesën e ardhshme të furnizuesit.