Den 10 mars markerar starten på ännu en konsumentvecka, och i återförsäljarnas kamp för bättre resultat kan mer flexibla affärsvillkor vara den avgörande skillnaden mellan att göra en bra affär och att förlora en möjlighet till konkurrenterna. Bartes kunder, ett fintech-företag som erbjuder ett modulärt system av betalningslösningar för medelstora och stora företag, har ett kraftfullt verktyg för att öka försäljningen under denna avgörande tid för detaljhandeln: avbetalningar i upp till 24 delbetalningar.
Denna enkla åtkomst har gett betydande resultat, med en försäljningstillväxt på över 12 %, särskilt i företag med högre genomsnittliga ordervärden (även om efterfrågan på betalningsvillkor över 12 månader redan ses för produkter och tjänster från 2 000 R$). Ofta är köpet bara överkomligt för den intresserade parten eftersom den totala kostnaden kan spridas över en längre period. Ett exempel är Cidadania4U, en kund hos Barte sedan första kvartalet 2024, som erbjuder stödtjänster för att erhålla europeiskt medborgarskap.
”Vi är eftertraktade av familjer som vill emigrera till Europa. Eftersom tjänsterna kontrakteras för flera personer inom samma familjegrupp är det viktigt att underlätta betalningen så att en del av våra kunder kan förverkliga denna dröm”, förklarar företagets kommersiella chef, Jeferson Santos.
Sedan Cidadania4U började erbjuda betalningsplaner med 24 delbetalningar under tredje kvartalet 2024 har företaget sett en försäljningsökning på 12,8 %. ”Vi kunde betjäna ett större segment av de kunder som sökte oss”, säger Santos.
Ett annat företag som gynnades av den förlängda betalningsplanen var Stanley's Hair, som specialiserar sig på hårtransplantationer för män och har varit kund hos Barte sedan 2023.
”Vår publik kommer främst från socialklasserna B och C och är mycket fokuserade på pris och betalningsvillkor. När vi började erbjuda betalningsplaner på upp till 24 delbetalningar begärde redan cirka 10 % av våra kunder denna förlängning”, säger Gláucio Melo, kommersiell chef för Stanley's Pay, företaget som ansvarar för betalningar på Stanley's Hair. ”Som ett resultat såg vi vår försäljning öka med cirka 3 %
Inför konsumentveckan förbereder både Cidadania 4U och Stanley's Hair särskilda åtgärder där förlängda betalningsplaner kommer att spela en framträdande roll. "Det kommer säkerligen att vara en stark allierad för att vår kampanj ska bli framgångsrik", förutspår Santos från Cidadania4U.
I augusti förra året började Barte erbjuda avbetalningsplaner på upp till 18 månader; månaden därpå förlängde de villkoren till upp till 24 månader – det enda företaget som erbjuder detta antal avbetalningar på marknaden för fler förvärv. I slutet av 2024 uppgick försäljningen i mer än 12 avbetalningar till totalt 67 miljoner R$, medan transaktioner med mer än 18 avbetalningar nådde 21 miljoner R$. Inom denna totala volym på 89 miljoner R$ var den genomsnittliga biljettkostnaden 12 200 R$ per transaktion. ”Denna möjlighet, som är sällsynt på marknaden, är bara ett av de sätt vi har funnit för att arbeta tillsammans med våra kunder och hjälpa företag att uppnå bästa möjliga resultat”, säger Rafael Milaré, intäktschef på Barte.
