"அவருக்குத் தொடர்புகள் இருந்ததால்தான் அந்த வேலை கிடைத்தது?" என்ற சொற்றொடரை நீங்கள் எப்போதாவது கேட்டிருக்கிறீர்களா? பெரும்பாலும் முரண்பாடாகத் தோன்றும் இந்தச் சொற்றொடர், பெருகிவரும் ஒரு முக்கியமான யதார்த்தத்தைப் பிரதிபலிக்கிறது: அனைத்துத் துறை வல்லுநர்களுக்கும் தொடர்புகளை வளர்த்துக்கொள்வது ஒரு அத்தியாவசியக் கருவியாக மாறியுள்ளது.
இருப்பினும், அதிகம் அறியப்படாத ஆனால் அதே அளவு சக்திவாய்ந்த ஒரு கருத்தான வலைப்பின்னல் உருவாக்கம் , தேசிய சந்தையில் பிரபலமடைந்து வருகிறது . இவை இரண்டுமே தொடர்புகளை உருவாக்குவதிலும் வலுப்படுத்துவதிலும் கவனம் செலுத்தினாலும், அவற்றின் அணுகுமுறைகள் கணிசமாக வேறுபடுகின்றன, மேலும் அவை உங்கள் தொழில் வாழ்க்கையில் ஒன்றையொன்று பூர்த்தி செய்யும் வழிகளில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும்.
ஓர் ஆய்வின்படி , ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூல் நடத்திய ஆராய்ச்சியில், 70%க்கும் மேற்பட்ட வேலை வாய்ப்புகள் தொடர்புகள் மூலமாகவே நிரப்பப்படுகின்றன என்பது தெரியவந்துள்ளது. இந்தத் தரவு, வலுவான தொழில்முறை உறவுகளை வளர்ப்பது மற்றும் பேணுவதன் முக்கியத்துவத்தை எடுத்துக்காட்டுகிறது.
இருப்பினும், பிரேசிலில் நெட்வொர்க்கிங் இன்னும் முழுமையாகப் பயன்படுத்தப்படவில்லை. நிர்வாகிகளுக்கான உள்ளடக்க மேம்பாட்டு நிறுவனம் (IDCE) 650 நிர்வாகிகளிடம் நடத்திய ஒரு கணக்கெடுப்பில், பல பிரேசிலிய தொழில் வல்லுநர்கள் தங்கள் தொழில் வாழ்க்கையில் நெட்வொர்க்கிங்கின் முழுப் பயனையும் பயன்படுத்திக் கொள்வதில்லை என்பது தெரியவந்துள்ளது.
உளப்பகுப்பாய்வாளரும், பெண்ணிய ஆய்வுகள் மற்றும் பன்முக இருப்புகள் குறித்த ஆராய்ச்சி நிறுவனத்தின் (Ipefem) தலைவருமான அனா டோமசெல்லியைப் பொறுத்தவரை, உத்திசார்ந்த உறவுகளைக் கட்டியெழுப்பி வளர்க்கும் திறன் ஒரு இன்றியமையாத போட்டி நன்மையாக மாறியுள்ளது. “இன்று, வணிக வாய்ப்புகள் புதுமையிலிருந்து மட்டுமல்ல, நீங்கள் தொடர்பு கொள்ளும் மக்களிடமிருந்தும் வருகின்றன. தொடர்புகளை வளர்த்துக்கொள்வது ஒரு தொழில்முனைவோரின் புதிய சொத்து,” என்கிறார் டோமசெல்லி.
நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் நெட்வீவிங்: இவற்றுக்கிடையிலான வேறுபாடுகள் யாவை?
நெட்வொர்க்கிங் என்பது தகவல்களைப் பரிமாறிக்கொள்வது, தொழில் வாய்ப்புகளை ஆராய்வது மற்றும் சந்தையில் வளர்ச்சியை ஊக்குவிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட தொழில்முறை உறவுகளைக் கட்டியெழுப்பிப் பராமரிக்கும் ஒரு செயல்முறையாகும். இது பெரும்பாலும் பெருநிறுவன நிகழ்வுகள், சமூகங்கள், வர்த்தகக் கண்காட்சிகள், மாநாடுகள் மற்றும் லிங்க்ட்இன் போன்ற டிஜிட்டல் தளங்களுடன் தொடர்புடையது.
தொடர்புகளை வளர்ப்பதன் சாராம்சம் எளிமையானது: உங்கள் துறையில் செல்வாக்கு மிக்கவர்களை அடையாளம் கண்டு, உங்களை ஒரு பொருத்தமான நிபுணராக நிலைநிறுத்திக் கொள்வது. இருப்பினும், அது திறம்படச் செயல்பட, அறிவைப் பகிர்வதற்கும் மற்றவர்கள் மீது உண்மையான அக்கறை காட்டுவதற்கும் இடையே ஒரு சமநிலை தேவைப்படுகிறது. இந்த அக்கறை பெரும்பாலும் வேலை இழப்பு போன்ற தேவையின் காலங்களில் வெளிப்படுகிறது. ஒரு கடினமான தருணத்தை எதிர்கொள்ளும்போது, "நான் எனது தொடர்புகளை மீண்டும் செயல்படுத்த வேண்டும்" என்று யார் தான் கேட்டிருக்க மாட்டார்கள்?
மறுபுறம், தொடர்புகளை ஏற்படுத்துவதற்கு, வலைப்பின்னல் பின்னுதல் என்பது ஆரம்பத்தில் ஒரு அகநிலை சார்ந்த அணுகுமுறையாகும். “இங்கே, நீங்கள் என்ன பெறலாம் என்பதல்ல முக்கியக் கவனம்; மாறாக, உங்களிடம் உள்ளவற்றைக் கொண்டு மற்றவர்களுக்கு எப்படிச் சேவை செய்ய முடியும் என்பதே. இது மக்களை அர்த்தமுள்ள வழியில் இணைப்பது, வலைப்பின்னல்களில் ஒரு பாலமாகச் செயல்படுவது, அதன் மூலம் மற்றவர்களுக்குப் பயனளிக்கக்கூடிய ஊடாடல்களை நீங்கள் எளிதாக்குவது பற்றியது,” என்று அனா மேலும் கூறுகிறார்.
வலைப்பின்னல் உருவாக்கத்தில், பரஸ்பரப் பரிமாற்றம் இயல்பாகவே எழுகிறது. மற்றவர்களின் வளர்ச்சியை ஊக்குவிப்பதன் மூலமும், உண்மையான பரிவு மற்றும் தாராள மனப்பான்மையின் அடிப்படையில் உறவுகளைக் கட்டியெழுப்புவதன் மூலமும், நீங்கள் ஒரு நம்பகமான மற்றும் ஒத்துழைக்கும் பரிந்துரையாளராக நினைவுகூரப்படுகிறீர்கள். மேலும், உங்களுக்கு ஏதேனும் தேவைப்படும்போது மட்டுமே மற்றவர்களை நாடும் ஒரு சுயநலவாதியாக நீங்கள் பார்க்கப்படுவதில்லை.
"இந்த இரண்டு கருவிகளும் வெவ்வேறானவையாக இருந்தாலும், அவை ஒன்றுக்கொன்று முரண்பட்ட அணுகுமுறைகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. மாறாக, அவை ஒருங்கிணைந்து செயல்பட முடியும். நெட்வொர்க்கிங் உங்கள் தெரிவுநிலையையும் அணுகல் வாய்ப்புகளையும் அதிகரிக்க உதவுகிறது, அதே நேரத்தில் நெட்வீவிங் உறவுகளை ஆழப்படுத்தி, நம்பிக்கை மற்றும் எதிர்கால ஆதரவால் நிலைத்திருக்கும் ஒரு வலையமைப்பை உருவாக்குகிறது," என்று டோமசெல்லி விளக்குகிறார்.
உதாரணமாக, ஒரு தொழில் வல்லுநர் ஒரு நிகழ்வில் மக்களைச் சந்திக்க நெட்வொர்க்கிங்கைப் பயன்படுத்தலாம், பின்னர் அந்த நபர்களின் தொழில் பாதைகளுக்கு மதிப்பு சேர்க்கக்கூடிய பிற தொடர்புகளுடன் அவர்களை இணைக்க ஆதரவளிப்பதன் மூலம் வலைப்பின்னல் உருவாக்கத்தில் ஈடுபடலாம். இந்தக் கலவையானது தனிப்பட்ட வளர்ச்சி மீதான கவனத்தையும் பிறர்நலத்தையும் சமநிலைப்படுத்தி, உடனடி மற்றும் நீண்டகாலப் பலன்களை உருவாக்குகிறது.
உங்கள் தொழில் வாழ்க்கையில் நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் நெட்வீவிங் ஆகியவற்றை எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம் மற்றும் செயல்படுத்தலாம்?
தொடர்புகளை வளர்த்துக்கொள்ள, நிகழ்வுகள் மற்றும் சமூகங்களில் பங்கேற்பதன் மூலமும், லிங்க்ட்இன் போன்ற தளங்களில் உரையாடுவதன் மூலமும் தொடங்குங்கள். ஒரே மாதிரியான தொழில்சார் ஆர்வங்களைப் பகிர்ந்து கொள்ளும் நபர்களைக் கண்டறிந்து, அவர்களுடன் தொடர்ந்து தொடர்பில் இருங்கள். ஒரு நல்ல அபிப்ராயத்தை ஏற்படுத்தவும், மற்றவர்களின் சாதனைகள் மற்றும் சவால்களில் உண்மையான ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்தவும் உங்கள் தனிப்பட்ட தோற்றத்தைப் பயிற்சி செய்யுங்கள்.
தொடர்புகளை வளர்த்துக் கொள்ளும்போது, உங்கள் வலையமைப்பிற்கு உதவுவதற்கான வாய்ப்புகளைத் தேடுங்கள். பொதுவான தொடர்பால் பயனடையக்கூடிய இரண்டு சக ஊழியர்களை அறிமுகப்படுத்துவது அல்லது பயனுள்ள குறிப்புகள் மற்றும் வளங்களைப் பகிர்ந்துகொள்வது இதில் அடங்கும். பச்சாதாபத்தை வெளிப்படுத்தி, தன்னார்வத் தொண்டு செய்ய முன்வாருங்கள். இது, ஒரு பரஸ்பரப் பரிமாற்றச் சுழற்சியை உருவாக்கி, நம்பகமான மற்றும் ஆதரவான ஒரு நிபுணராக உங்கள் நிலையை வலுப்படுத்தும்.
"இந்தப் பழக்கவழக்கங்களை உங்கள் அன்றாட வழக்கத்தில் இணைத்துக்கொள்வது, உங்கள் தொழில் முன்னேற்றத்திற்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிப்பது மட்டுமல்லாமல், நம்பிக்கை மற்றும் கூட்டு வளர்ச்சியின் அடிப்படையில் உறவுகள் கட்டியெழுப்பப்படும் ஒரு ஒத்துழைப்புமிக்க சமூகத்தையும் வளர்க்கிறது," என்று அனா சுட்டிக்காட்டுகிறார்.
தொடர்புகளை உருவாக்குவது புதிய வாய்ப்புகளைத் திறக்கும் அதே வேளையில், உறவுகளைப் பின்னுவது அந்தத் தொடர்புகளின் அடித்தளங்களை வலுப்படுத்துகிறது. இந்த இரண்டு நடைமுறைகளையும் உங்கள் தொழில் வாழ்க்கையில் இணைத்துக்கொள்வது, உங்கள் வெற்றி வாய்ப்புகளை அதிகரிப்பது மட்டுமல்லாமல், மேலும் ஒத்துழைப்புடன் கூடிய மற்றும் மனிதநேயம் நிறைந்த ஒரு பணிச்சூழலுக்கும் பங்களிக்கிறது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, வணிக உலகில், நீடித்த வளர்ச்சிக்கு உறவுகளே அடித்தளமாக அமைகின்றன.
