చాలా కంపెనీలు అనుచరులను సంపాదించుకోవడానికి భారీ పెట్టుబడులు పెడతాయి, ఆ ప్రేక్షకులను ఆదాయంగా మార్చుకోవాలని ఆశిస్తాయి. అయితే, ఆ ప్రేక్షకుల నాణ్యతను మరియు వారి నిమగ్నతను నిర్లక్ష్యం చేయడం వ్యూహం యొక్క ప్రభావాన్ని దెబ్బతీస్తుంది. రిజల్టాడోస్ డిజిటల్స్, ముండో డో మార్కెటింగ్, మరియు రాక్ కంటెంట్ సంస్థలు నిర్వహించిన " బ్రెజిల్లో డిజిటల్ మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాల పరిపక్వత" అనే పరిశోధన ప్రకారం, 94% బ్రెజిలియన్ సంస్థలు డిజిటల్ మార్కెటింగ్ను తమ ప్రధాన వృద్ధి సాధనంగా ఉపయోగిస్తున్నాయి, కానీ వాటిలో కేవలం కొద్ది భాగం మాత్రమే అనుచరులను నిజమైన వినియోగదారులుగా మార్చగలుగుతున్నాయి.
పొజిషనింగ్, డిజిటల్ ఆడియన్స్ రంగంలో నిపుణుడు మరియు SDA హోల్డింగ్ వ్యవస్థాపకుడైన శామ్యూల్ పెరీరా ప్రకారం , డిజిటల్ ప్రపంచంలో శ్రద్ధే అతిపెద్ద ఆస్తిగా మారింది. "స్పష్టమైన పొజిషనింగ్ మరియు చక్కగా రూపొందించిన సేల్స్ ఫన్నెల్ లేకుండా, కేవలం ఫాలోవర్లను పోగుచేయడం సమయాన్ని, డబ్బును వృధా చేస్తుంది," అని ఆయన పేర్కొన్నారు. గార్ట్నర్ అనే కన్సల్టింగ్ సంస్థ నుండి వచ్చిన డేటా ప్రకారం, ప్రపంచవ్యాప్త మార్కెటింగ్ పెట్టుబడులు 2021లో 6.4% నుండి 2022లో 9.5%కి పెరిగాయి. ఇది మేనేజర్లు ప్రేక్షకులను ఆకర్షించడానికి తమ ప్రయత్నాలను విస్తరిస్తున్నారని, కానీ కన్వర్షన్లో ఇప్పటికీ సవాళ్లను ఎదుర్కొంటున్నారని స్పష్టం చేస్తుంది.
అయితే, ఈ పెట్టుబడులపై రాబడికి హామీ ఇవ్వాలంటే, కచ్చితమైన విభజన, సంబంధిత కంటెంట్ ఉత్పత్తి, మరియు సందర్శకులను వారి కొనుగోలు ప్రయాణంలో నడిపించడానికి ఆటోమేషన్ను ఉపయోగించడం వంటివి కలిగిన ఒక వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక ఉండటం అవసరం. "ఎంగేజ్మెంట్ లేకుండా పది లక్షల మంది ఫాలోవర్లను కలిగి ఉండటం అనేది ఎడారి మధ్యలో ఒక బిల్బోర్డ్ను కలిగి ఉండటం లాంటిది. నిజంగా ముఖ్యమైనది ఏమిటంటే, కొనడానికి ఆసక్తి మరియు సంసిద్ధత ఉన్న వ్యక్తుల సమూహాన్ని నిర్మించడం," అని శామ్యూల్ నొక్కిచెప్పారు.
డిజిటల్ స్కేలబిలిటీ అనేది కేవలం ఫాలోవర్ల సంఖ్యను పెంచుకోవడానికే పరిమితం కాదు. ఇది ప్రధానంగా, బ్రాండ్తో మమేకమై, కొనుగోలు ప్రయాణంలో ముందుకు సాగే అర్హతగల ప్రేక్షకులను ఆకర్షించడాన్ని కలిగి ఉంటుంది. "కేవలం ఆన్లైన్లో ఉనికిని కలిగి ఉండటం అమ్మకాలు జరుగుతాయని హామీ ఇవ్వదు, అందుకే సోషల్ మీడియాలో ఉన్న పోటీ దృష్ట్యా ఈ విధానం అత్యవసరం అయ్యింది," అని ఆయన వెల్లడించారు.
ఎంతో ఆశించిన ఆ మార్పును ఎలా సాధించాలి?
ఈ ప్రక్రియలో విజయం మూడు కీలక అంశాలపై ఆధారపడి ఉంటుందని, వాటిలో ఒకటి పొజిషనింగ్ అని శామ్యూల్ నొక్కిచెప్పారు. "సోషల్ మీడియాలో స్పష్టమైన, స్థిరమైన గుర్తింపును సృష్టించుకోవడమే దీని ముఖ్య ఉద్దేశం. వ్యూహాత్మక కంటెంట్ ప్రేక్షకులకు నిజమైన విలువను అందించి, వారిలో ఆసక్తిని, నమ్మకాన్ని రేకెత్తిస్తుంది. అలాగే, ఫాలోయర్లను కొనుగోలు వైపు నడిపించడానికి ల్యాండింగ్ పేజీలు, ఈమెయిల్ ఆటోమేషన్, టార్గెటెడ్ యాడ్స్ వంటి సాధనాలను ఉపయోగించడం ద్వారా సమర్థవంతమైన కన్వర్షన్ జరుగుతుంది," అని ఆ నిపుణుడు సూచించారు.
దృష్టిని ఆదాయంగా మార్చుకోవాలనుకునే కంపెనీలు స్పష్టంగా నిర్వచించబడిన రోడ్మ్యాప్ను అనుసరించాలి. పొజిషనింగ్ స్పెషలిస్ట్ అభివృద్ధి చేసిన మోడల్లలో ఒకటి "స్కేల్ ప్యాటర్న్," ఇది డిజిటల్ వృద్ధి యొక్క ఐదు దశలను కలిగి ఉంటుంది:
1. ఆకర్షణ: విస్తృత వ్యాప్తి కోసం వైరల్ మరియు వ్యూహాత్మక కంటెంట్ను సృష్టించండి.
2. నిమగ్నత: ప్రేక్షకులతో సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకుని, పరస్పర చర్యను ప్రోత్సహించండి.
3. అధికారం: ఒకరి రంగంలో తమను తాము ఒక ఆదర్శంగా నిలబెట్టుకోవడం.
4. మార్పిడి: ఉత్పత్తి ఆవిష్కరణలు మరియు లక్షిత ప్రచారాల వంటి ప్రత్యక్ష అమ్మకాల వ్యూహాలను అమలు చేయండి.
5. కస్టమర్ లాయల్టీ: కొనుగోలుదారులను పునరావృత కస్టమర్లుగా మార్చడం, మార్కెట్లో దీర్ఘకాలిక మనుగడను నిర్ధారించడం.
శామ్యూల్ ప్రకారం, ఒక క్రమబద్ధమైన ఫన్నెల్ను అనుసరించని కంపెనీలు విలువైన అవకాశాలను కోల్పోతాయి. "డిజిటల్ వాతావరణంలో, కొనుగోలు యాదృచ్ఛికంగా జరగదు. వినియోగదారులను సహజమైన మరియు ఊహించదగిన రీతిలో కొనుగోలు చేసేలా నడిపించే ఒక వ్యవస్థను మీరు సృష్టించాలి," అని ఆయన వివరిస్తారు.
ఈ ప్రభావానికి స్పష్టమైన ఉదాహరణ నటాలియా బ్యూటీ వంటి కేసుల నుండి వస్తుంది. ఇది పొజిషనింగ్ మరియు అధిక-ఫ్రీక్వెన్సీ కంటెంట్ ఉత్పత్తిలో పెట్టుబడి పెట్టడం ద్వారా, తన డిజిటల్ ప్రేక్షకులను వేగవంతమైన మరియు స్థిరమైన పద్ధతిలో పెంచుకోగలిగింది. "ఇది కేవలం సంఖ్యల గురించి కాదు, ఎంగేజ్మెంట్ మరియు కన్వర్షన్ గురించి. ఎక్కువ అమ్మకాలు జరపడంలో రహస్యం ఏమిటంటే, అర్హత కలిగిన ప్రేక్షకులను నిర్మించడం, మిమ్మల్ని మీరు వ్యూహాత్మకంగా నిలబెట్టుకోవడం మరియు సమర్థవంతమైన సేల్స్ ఫన్నెల్ను అమలు చేయడం," అని ఆమె సూచిస్తున్నారు.
ఈ ప్రక్రియలో నైపుణ్యం సాధించిన కంపెనీలు తమ డిజిటల్ ఉనికిని విస్తరించుకుని, అనుచరులను వినియోగదారులుగా మార్చుకుంటూ, ఆన్లైన్ మార్కెట్లో స్థిరమైన మరియు విస్తరించదగిన వృద్ధిని సాధిస్తాయి.
