Kumita ng pera mula sa bahay, paglikha ng kumikitang nilalaman, kakayahang umangkop, at pagbabago ng pamumuhay tungo sa isang negosyo. Ito ang lohika na lalong naglalapit sa mga kabataan sa modelo ng Direct Selling. Ang sektor, na binago ng digitalisasyon, ay nakaakit sa Henerasyon Z, na nakikita ang social media hindi lamang bilang isang espasyo para sa pagpapahayag kundi pati na rin bilang isang mahalagang pinagkukunan ng kita. Isang pag-aaral ng ABEVD, sa pakikipagtulungan ng CVA Solutions, ang nagpapatibay sa pagbabagong ito: 49.5% ng sektor ay binubuo ng mga kabataan sa pagitan ng 19 at 29 taong gulang. Ang isang madla na nakahanap ng shortcut patungo sa kalayaan sa pananalapi sa internet ay isang tunay na alternatibo sa tradisyonal na merkado.
Sa ganitong sitwasyon, dalawang profile ang namumukod-tangi: ang mga gumagamit ng mga platform upang ibenta ang kanilang mga produkto at serbisyo, at ang mga gumagamit nito upang tumuklas at bumili ng mga bagong bagay. Hindi kataka-taka, isang pag-aaral ng Accenture ang nagtataya na ang social commerce ay dapat umabot sa US$1.2 trilyon sa pagtatapos ng 2025, kung saan ang Generation Z at mga millennial ay bumubuo sa 62% ng pandaigdigang merkado na ito. Inilalarawan ng mga platform tulad ng TikTok ang dinamikong ito, dahil kalahati ng mga gumagamit nito ay nagsasabing direktang bumili sa pamamagitan ng app, habang 70% ang nakakatuklas ng mga brand at produkto doon – malinaw na ebidensya na ang mga social network ay naging mahahalagang channel para sa komersyo sa mga kabataan.
Ang dating itinuturing na 'pagbebenta ng katalogo' ay may ibang anyo na ngayon. Sa halip na mga folder ng produkto, may mga Instagram story. Sa halip na mga koneksyon, may mga direktang mensahe. Ang direktang pagbebenta ay umunlad kasabay ng digital na pag-uugali at nakatagpo sa mga influencer ng isang bagong grupo ng mga negosyante na nagbebenta, bumubuo ng mga personal na tatak, at lumilikha ng nilalaman na bumubuo ng koneksyon.
Mga tunay na kabataan na bubuo ng sarili nilang kasaysayan
Si Larissa Bileski, 20, mula sa Joinville (SC), ay nakamit ang isang mahalagang pangarap sa pamamagitan ng Direct Selling: ang pagbili ng kanyang unang kotse. "Nagsimula ako sa dagdag na pera na nakatulong nang malaki sa aking pang-araw-araw na buhay, ngunit ngayon ito na ang naging pangunahing pinagkukunan ko ng kita at nagtulak sa akin sa mas malalaking tagumpay," pagsisiwalat niya. Bukod sa mga pinansyal na pakinabang, itinatampok ni Larissa ang personal na paglago na dulot ng landas na ito: "Naging mas may kumpiyansa ako sa sarili, napaunlad ko ang aking mga kasanayan sa komunikasyon at pamumuno," pagdiriwang niya. Sa social media, lumago nang husto ang kanyang abot kaya't naimbitahan siyang lumahok sa isang pilot project ng Natura kasama ang TikTok One sa Brazil, na lalong nagpalawak ng kanyang mga pagkakataon bilang isang digital entrepreneur.
Ang direktang pagbebenta, na dating kasingkahulugan lamang ng mga pagpupulong at katalogo, ay muling nagbago gamit ang mga video, kwento, at algorithm. Ang sektor ay nakalikha ng humigit-kumulang R$50 bilyon noong nakaraang taon lamang. "Nagsimula akong magbenta ng mga produkto sa pamamagitan ng social media dahil napagtanto ko ang potensyal na maabot ang mas malaking madla at, dahil dito, mapataas ang aking mga benta. Ang nag-udyok sa akin na gawin ang hakbang na ito ay ang posibilidad na pagsamahin ang aking full-time na pag-aaral sa pagbenta at, sa ganitong paraan, kumita ng karagdagang kita, na ngayon ay naging 100% ng aking pinagkukunan ng kita, kahit na matapos ko ang aking pag-aaral," sabi ni Larissa.
Gamit ang isang maayos na nakabalangkas na digital na gawain, ginagawang showcase at direktang channel ng dalaga ang kanyang Instagram kasama ang mga kliyente. “Ginagamit ko ang Instagram para kumonekta sa aking mga kliyente at para maghanap ng mga bago, magbahagi ng mga balita, tip, at mga promosyon. Ang ganitong paraan ng komunikasyon ay naging mahalaga sa aking gawain, dahil nagbibigay-daan ito para sa halos real-time na interaksyon,” pagbibigay-diin niya.
Tungkol sa kanyang nakagawian, ipinaliwanag ni Larissa na ang kanyang pang-araw-araw na buhay ay nagsisimula sa lingguhang pag-oorganisa at pagpaplano, kadalasan tuwing Lunes. "Araw-araw ay naglalaan ako ng oras para i-promote ang mga produkto sa social media, tumugon sa mga mensahe ng customer, at mag-organisa ng mga order," aniya. Bukod pa rito, bilang isang Business Leader, naglalaan siya ng oras sa pag-aaral ng mga promosyon ng cycle, sinisikap na mapakinabangan ang kita at ginagabayan ang kanyang network ng mga consultant na tumuon sa mga pinaka-kapaki-pakinabang na alok. "Natatangi ang bawat araw, ngunit ang aking pokus ay palaging sa paghahatid ng de-kalidad na serbisyo at pagpapanatili ng aking negosyo. Ang aking manager, si Andreza, ay palaging nagsasabi: 'ang swerte ay nakakahanap ng mga gumagalaw' – at naniniwala ako roon," pagbabahagi ni Larissa.
Koneksyon, nilalaman, at digital na katalinuhan
Para kay Igor Henrique Viana Fernandes, 21, isang Royal Prestige sa Belo Horizonte (MG), ang digital presence ang nagpapanatili sa kredibilidad ng negosyo. “Kapag ipinapakita natin ang ating pang-araw-araw na buhay sa social media, nagkakaroon ng tiwala ang mga customer. Mas bumibili ang mga tao kapag nakikita nilang tunay mong isinasabuhay ang iyong ginagawa,” aniya.
Parehong halimbawa sina Larissa at Igor kung paano tinitingnan ng Henerasyon Z ang teknolohiya bilang kakampi para sa entrepreneurship na may kalayaan at inobasyon. "Ang kinabukasan ng Direct Selling ay nakasalalay sa mga totoong koneksyon. Nagbebenta kami, oo, ngunit nagbibigay-inspirasyon at nakakabuo rin kami ng epekto," sabi ni Larissa.
“Sa kasalukuyan, ang mga negosyante ay mga tagalikha rin. Lumilikha sila ng nilalaman, nagtatatag ng mga ugnayan, at lumilikha ng mga oportunidad. Ang Direct Selling ay tungkol diyan: isang negosyong may layunin, kung saan ang mga kabataan ay maaaring kumita ng totoong pera, nang may kalayaan, personal na istilo, at epekto,” pagtatapos ni Adriana.
