Gol yükselmeyi bırakıp sonuçları kilitlemeye başladığında

*Satış ve Pazarlama konusunda uzmanlaşmış bir iş danışmanı olan Denise Joaquim Marques tarafından, yüksek performans stratejileri, ticari liderlik ve pazar farklılaşmasına odaklanılıyor  

Takımın daha fazlasını yapabileceğini ve ekibinizin de bildiğinizi bildiğini biliyorsunuz Yine de ay beklentilerin altında kapanıyor bu tekrarlandığında standart oluyor Ve standart, yönetimde genellikle kötü kalibre edilmiş bir karara işaret ediyor. 

Hedefin yol göstermeyi bırakıp engellemeye başladığı sessiz bir nokta vardır.Bir toplantıda ortaya çıkmaz, doğrudan geri bildirim olarak gelmez, gündem olmaz.Ama oradadır.Ulaşılamaz olduğunu düşündüğü bir hedefin önünde profesyonelin, mümkün olduğuna inandığı şeyi kendi içinde yeniden ayarlaması ve bu sınır dahilinde çalışmaya başlamasıdır.Gerçek potansiyelden daha düşük, tarihsel potansiyelden daha düşük ve çoğu zaman kendisinin zaten teslim ettiğinden daha düşük bir sınır. 

Bağlılık eksikliği değildir: beklentinin ayarlanmasıdır.Hedef çok uzak göründüğünde çaba anlamını yitirir.Enerji değişir,hız yavaşlar,hırs küçülür.Takım aktif kalsa da harika sonuçlara inanarak oynarlar.  

Diğer uçta ise kolay hedefler de bir bedel öder.Sonuçlar elde edilir, ancak evrim oluşturmaz. Ekip rutini sürdürür ve gerilim olmadan takip eder. Ancak senaryo değiştiğinde ve daha fazlasını gerektirdiğinde repertuardan yoksundur. Hız eksikliği ve yanıt verecek hazırlık. Bu durumda konfor alanı gecikmeye dönüşür. 

Liderliğin gerçekten fark yarattığı bu aralıktadır Hedef belirlemek sadece sayı tasarlamak değildir IO bağlam okumadır, pazarın anını, ekibin geçmişini, mevcut kaynakları ve bu hedefin kilitlenmeden ne kadar harekete geçtiğini anlamaktır. 

Ekibi otomatikten çıkarır ve şimdiye kadar yapılmış olandan daha fazlasını gerektirse bile, gerçeği göz ardı etmeden varmanın mümkün olduğu inancını kırmaz. Elbette gerginlik olacak ama eylem yaratmaya ve felç etmemeye yetecek kadar. 

Bu aynı zamanda takip etme şeklinizde de bir değişiklik gerektirecektir.Ay sonundaki sayıya bakmak yeterli değildir.Yol boyunca neyin inşa edildiğini, hangi tutum, davranış, tutarlılık, uygulama kalitesini gözlemlemeniz gerekir.Odak noktası yalnızca sonuç olduğunda, bu performansı gerçekte neyin ürettiğini ayarlama şansını kaybedersiniz. 

Yüksek performanslı takımlar, anlaşılan, varsayılan ve takip edilen, evrimi gerektiren ama yine de mümkün olduğu kabul edilen aşırı hedeflerden değil, anlamlı hedeflerden doğarlar. 

Hedef belirlemedeki denge noktası sabit bir yerde, zor ile kolay arasında değildir Unut gitsin! yol boyunca okuma yeteneğinde, meydan okumanın ne zaman bloğa, tesisin ne zaman konaklamaya döndüğünü fark etmededir. Ve özellikle amaç, anlam, ekibi önerilen hedefe ulaşmaya bağlayan başarı açlığına dikkat edin ve ekip tam anlamıyla fişi çekmeden önce ayarlamalar yapın.