Giderek artan rekabet ortamında, pazar yerleri geleneksel komisyonların ötesinde gelir elde etmenin yeni yollarını arıyor. En umut vadeden stratejilerden biri, platformu gerçek bir medya kanalına dönüştüren ve satıcıların ürünlerini doğrudan dijital ortamda tanıtmalarına olanak tanıyan Perakende Medya'dır.
Boston Consulting Group (BCG) ve Google ortaklığında yapılan bir araştırmaya göre, küresel perakende medya pazarının 2026 yılına kadar yaklaşık 75 milyar ABD dolarına ulaşması ve yılda ortalama %22 büyüme göstermesi bekleniyor. Bu uygulama, özellikle kendi platformunda ücretli reklamlara yaptığı güçlü yatırımlarla bu segmente hakim olan Amazon gibi ABD pazarlarında zaten yerleşmiş olsa da, Brezilya'da bu hareket henüz ivme kazanıyor.
Petina Soluções Digitais CEO'su Rodrigo Garcia, "Amerika Birleşik Devletleri'nde, özellikle Amazon'da, iç reklamcılığın kullanımında bir olgunlaşma görüyoruz; burada pazar yeri içindeki yatırımlar, Google gibi platformlara yapılan yatırımları çoktan aşmış durumda," diye açıklıyor. "Brezilya'da ise bu yolculuğa henüz başlıyoruz; Mercado Livre ve Shopee'nin iç reklamların ve ortaklık modellerinin kullanımını genişleten önemli girişimleri var."
Rodrigo, gelirlerini hızlandırmak isteyen pazar yerleri için 4 temel Perakende Medya stratejisini aşağıda paylaşıyor:
1. Sponsorlu reklamlar
Bu, gelir elde etmenin en doğrudan yoludur. Satıcılara ürünlerini ana sayfada, arama sonuçlarında veya sitenin stratejik alanlarında öne çıkarmak için ödeme yapma olanağı tanıyarak, tekliflerin görünürlüğü katlanarak artar.
Rodrigo, "Dijital bir reklam panosu gibi çalışıyor. Satıcılar binlerce ürün arasında öne çıkabiliyor ve pazar yeri de bu görünürlükten gelir elde ediyor" diyor.
2. Markalar ve şirketlerle ortaklıklar
Platformda halihazırda faaliyet gösteren satıcılara ek olarak, özel promosyonlar için büyük markaları da çekmek mümkün. Rodrigo, "Bu şirketler pazar yerini güçlü bir vitrin olarak görüyor. Banner reklamları, özel kampanyalar ve özel indirimler için yapılan ortaklıklar yeni gelir akışları yaratıyor ve kullanıcı deneyimini zenginleştiriyor" diye belirtiyor.
3. Ortaklık ve etkileyici programları
Shopee gibi, influencer'ların komisyon karşılığında doğrudan platform üzerinden ürün tanıtımı yapmasına olanak tanıyan başarılı modellerden ilham alan bu strateji giderek yaygınlaşıyor. Rodrigo, "Bu, kampanyaları segmentlere ayırmanın verimli bir yolu. Kitlenizle en uyumlu içerik üreticilerini seçiyorsunuz ve geliri onlarla paylaşıyorsunuz" diye açıklıyor.
TikTok Shop'un gelişiyle birlikte bu trendin daha da yoğunlaşması ve doğrudan pazar yeriyle bağlantılı bir mikro-influencer ağının oluşması muhtemeldir.
4. Coğrafi hedeflemeli reklamcılık
Bölgesel olarak faaliyet gösteren pazar yerleri için, konuma göre reklam hedefleme güçlü bir stratejidir. "Konum tabanlı hedefleme, daha yüksek dönüşüm oranlarına sahip daha alakalı kampanyalar yürütmeyi mümkün kılar. Bu, deneyimi daha kişiselleştirir ve satıcılar için etkinliği artırır," diye sonuçlandırıyor.
