Brezilya'da piyasaya sürülmesinin üzerinden bir yıl geçtikten sonra, TikTok Shop, eğlenceyi, topluluğu ve tüketimi entegre bir deneyimde birleştiren Keşif Alışverişi modeliyle Brezilya dijital perakendesindeki varlığını sağlamlaştırıyor. Ülkeye girişinden bu yana, platform aylık ortalama günlük brüt mal değerinde 102 kat artış kaydederek şirketin ilk tahminlerini aştı ve tüketiciler, satıcılar ve içerik oluşturucular arasında hızla yaygınlaştı. Bu süre zarfında, aktif bağlı içerik oluşturucu sayısı (günde en az bir satış yapanlar) 46 kat arttı.
Uygulama içi satın alma davranışı bu yeni modelin gücünü pekiştiriyor: 17 kullanıcıyla yapılan uygulama içi araştırmaya göre, bugün kullanıcıların %57,8'i TikTok'ta bir ürün keşfettikten sonra doğrudan TikTok Mağazası üzerinden satın alma işlemini tamamlıyor.
O canlı ticaret Bu durum, platformun ülkedeki ana büyüme etkenlerinden biri olarak da kendini kanıtladı. Mayıs 2025 ile Mayıs 2026 karşılaştırıldığında, günlük ortalama canlı yayın sayısı 20 kat artarken, yayınlardan elde edilen günlük ortalama brüt mal hacmi (GMV) 161 kat arttı. Şu anda Brezilya'da en yüksek satış hacmine sahip canlı yayınlar kozmetik ve mutfak eşyaları gibi kategorilerde yoğunlaşmış durumda.
“İyimser tahminlerimiz vardı, ancak bu ilk yılın rakamları beklentileri aştı. Bu on iki ay, Brezilyalı tüketicinin keşif, eğlence ve etkileşime dayalı bir alışveriş deneyimine giderek daha açık olduğunu gösterdi. TikTok Shop, içerik oluşturucuları, satıcıları, markaları ve topluluğu aynı ortamda bir araya getirerek, satın almanın çok daha spontane ve kişiselleştirilmiş bir şekilde gerçekleştiği daha dinamik bir yolculuk yaratıyor.”"Brezilya'daki TikTok Shop'un Kategori Yöneticisi Gustavo Mondo da bunu doğruluyor." “Canlı ticaret, izleyiciyle daha yakın bir ilişki kurar ve gerçek zamanlı etkileşim olanağı sunar. Satıcı, ürünü canlı olarak göstererek, izleyiciyle konuşarak ve soruları anında yanıtlayarak etkileşimi güvene, güveni de satın almaya dönüştürür. Bu, fiziksel mağazanın deneyiminin dijital dünyaya taşınmasıdır, ancak çok daha geniş bir erişim ve ölçekte.”.
En çok satan ürünler
Bu ilk yıl boyunca en çok satan ürünlerin sıralaması, platformdaki ürün ve ilgi alanlarının çeşitliliğini vurgulamaktadır. Aşağıda, alt kategorilere göre ayrılmış en çok satan üç ürün yer almaktadır.
- Moda: 1. Kadın pantolonları; 2. Kadın tişörtleri ve bluzları; 3. Kadın günlük elbiseleri
- Güzellik: 1. Kadın vücut spreyi; 2. Erkek vücut spreyi; 3. Erkek parfümü
- Ev ve Dekorasyon: 1. Tencere ve tavalar; 2. Nevresim ve yastık kılıfları; 3. Termos şişeleri
- Elektronik Ürünler: 1. Kulaklıklar; 2. Ekran koruyucuları ve bilgisayar kılıfları; 3. Akıllı saatler
Büyüme öyküleri
Platformun büyümesi, potansiyelini güçlendiriyor. keşif ticareti Ülkede markaların, satıcıların ve içerik üreticilerinin dijital ortamda tüketicilerle bağlantı kurmanın yeni yollarını geliştirmeleri için alan açıyor.
Natura, platform üzerinden satış yapan ilk güzellik ve kişisel bakım markasıydı ve sadece TikTok Shop'un Kara Cuma'sında (28 Kasım 2025'te satış rekorları kırarak ve Parfümeri kategorisinde üç ürünü ilk 10'a yerleştirerek) lider olmakla kalmadı, aynı zamanda doğrudan satış yöntemini de yeniden tanımladı. Marka, Güzellik Danışmanlarını güçlendirerek onları gerçek içerik üreticilerine dönüştürdü. Kasım ayı boyunca, Kara Kasım'da 70 danışmanın katılımıyla birçok canlı yayın gerçekleştirildi. Etkinlik günü, 12 saatlik devasa bir canlı yayın yapıldı ve bu da alışveriş sepetlerini terk eden müşterilerin dönüşüm oranında %228'lik bir artışa yol açtı. 2025 yılı boyunca 52.000 canlı yayın yapıldı ve bunların %60'ı Danışmanlar tarafından üretildi; bu da 32 milyondan fazla gösterim ve diğer içerik üreticilerine göre 3 kat daha yüksek bir etkileşim oranı sağladı. Ayrıca, Karnaval期间 boyunca marka, Camarote 2222 VIP alanından doğrudan bir güzellik danışmanıyla canlı yayın gerçekleştirdi; bu da %80 oranında yeni müşteri kazanımı sağladı ve markanın son çifte etkinlik etkinliği olan 2 Şubat'taki sonuca kıyasla izlenme sayısında %68'lik bir artışa yol açtı.
TikTok Shop'a katılan ilk büyük moda markası olan Riachuelo, son 12 ayda platformda 130'den fazla sipariş alarak, geniş paçalı pantolon, Casa Riachuelo bornoz ve bez çanta gibi çeşitli ürünlerinin viral olmasını sağladı. Dahası, marka Brezilya'da Süper Marka Günü düzenleyen ilk moda markası oldu ve kampanya sırasında Silvia Braz'ın yer aldığı özel içerikler ve influencer ile ortaklaşa hazırlanan bir koleksiyon, TikTok Shop ve Riachuelo'nun resmi web sitesinde eş zamanlı olarak satışa sunuldu.
Brezilya'da TikTok Shop'un gücü, ülkedeki küçük ve orta ölçekli işletmelerin gidişatını şimdiden değiştiriyor. Ev ve Yaşam kategorisinde faaliyet gösteren BigHome Brasil, Aralık 2025'te platformda faaliyete başladı ve birkaç ay içinde TikTok Shop'u ana satış kanalı haline getirerek gelirini neredeyse ikiye katladı. Şirket, 2026 yılında platform içinde 17 milyon R$ gelir elde ederek rekor kırdı... canlı ticaret Latin Amerika'da, tek bir yayınla satışlar 100 ABD dolarına ulaştı. Ortaklık ekosistemi de markanın büyümesinde merkezi bir rol oynadı ve son 28 günde satış yapan ortalama 300 aktif ortağa ulaştı. Şu anda TikTok Shop, şirketin ikinci ana satış kanalının gelirinin beş katını temsil ediyor.
Moderna, Brezilya'daki TikTok Shop'ta önde gelen büyüme örneklerinden biri olarak öne çıktı. Markanın Mayıs 2025'te platforma katılımından bu yana geliri iki katından fazla arttı ve TikTok Shop artık şirketin toplam satışlarının %60'ını temsil ediyor. Bugün, operasyonun 9'den fazla aktif satış ortağı bulunuyor ve bu ortaklar günde 10'den fazla ürün satışı gerçekleştiriyor; ayrıca kendi üretiminin ve marka ekibinin genişlemesini de destekliyor.
Platformun büyümesi, içerik oluşturucular için de fırsatları genişletti ve bu sayede TikTok Shop içinde izleyici kitlesini ve etkileşimi yeni iş modellerine dönüştürmeye başladılar. Örneğin, içerik oluşturucu Lua Blossom, parfümlerle ilgili canlı yayınları ana faaliyeti haline getirdikten sonra 1 milyon R$'ı aşan brüt satış hacmine (GMV) ulaştı.
Bir diğer örnek ise toplamda 2.8 milyon R$ GMV'ye (brüt satış hacmi) ulaşan ve bunun 2.4 milyon R$'ını yalnızca canlı yayınlardan elde eden içerik üreticisi Vitória Merlos'tur. Platformda Ve Merlos olarak bilinen Merlos, toplamda 200'den fazla canlı yayın gerçekleştirmiş ve tek bir yayında 400 R$'dan fazla değerde ürün satmıştır.
