Чи мертва імпульсна покупка?Нова логіка споживання моди

Протягом багатьох років споживання моди було обумовлено бажанням, тенденцією і стимуло ле цей сценарій змінюється Бразильський споживач не перестав цікавитися стилем, він прийшов, щоб порадити більш стратегічн а практиці це означає менше імпульсу і більше рішенн е менше надлишку і більше намірів.

Ця зміна помітна в поведінці онлайн-покупок і має тенденцію до поглиблення, оскільки цифрові консолідують свою роль як основного середовища для виявлення, порівняння та прийняття рішен а даними опитування Wake у партнерстві з Opinion Box, 74, 4% бразильських споживачів купують онлайн часто, а 61, 6% використовують більше одного каналу, перш ніж завершити покупку, показуючи більш розумну подорож, засновану на порівнянні та перевірці.

“O, що ми спостерігаємо, є чіткою зміною логіки споживанн окупка більше не є просто бажаною і стала більш функціональною, пов'язаною з фактичним використанням і сприйнятою цінністю”, - говорить Даніель Соарес, CCO Dafiti.

Нижче наведено п'ять ознак, які допомагають пояснити, чому споживання моди стає більш раціональним, і чому цей рух має консолідуватися в найближчі роки:

1. Логіка імпульсу поступається місцем логіці рішення

Подорож включає більше порівняння, дослідження та перевірки перед вибором, що зменшує негайні покупки та підвищує навмисність.

2.Універсальність стала важливішою за тенденцію

П'єси, які адаптуються до різних контекстів, отримують простір Фокус перестає бути “o, що знаходиться в моді на ”, і стає “o, що працює частіше”.

3. Ціна втратила помітність, сприйнята вартість зросла

Найнижчої ціни вже недостатньо, щоб гарантувати purchat he споживач оцінює якість, довговічність і частоту використання, шукаючи баланс між інвестиціями і поверненням.

4.споживання стало вільнішим і менше прилипло до брендів

Поєднання преміум і доступних елементів відображає більш автономну поведінк Споживач збирає свій вибір на основі переваг і контексту, а не на жорстких стандартах.

5.цифровий більше не є каналом і став середовищем прийняття рішень

Більше, ніж точка продажу, онлайн консолідував себе як центральний простір подорож аме там споживач виявляє, порівнює, перевіряє і вирішує, часто не проходячи через інші канали.

Для брендів завдання більше не просто привертає увагу, а полягає в тому, щоб підтримувати актуальність протягом усього шляху.

“Відносини зі споживачем більш вимогливі Недостатньо викликати інтерес, необхідно полегшити рішення, зменшити тертя та надати досвід, який має сенс від початку до кінця, додає керівник Dafiti.