Bạn đã từng nghe câu nói: "Người này người kia chỉ có được công việc đó vì họ có quen biết?" Câu nói này, nghe có vẻ mỉa mai, phản ánh một thực tế ngày càng đúng: xây dựng mạng lưới quan hệ đã trở thành một công cụ thiết yếu cho các chuyên gia trong mọi lĩnh vực.
Tuy nhiên, một khái niệm ít được biết đến hơn nhưng cũng không kém phần mạnh mẽ đang dần phổ biến trên thị trường quốc gia: kết nối mạng lưới. Mặc dù cả hai đều tập trung vào việc tạo ra và củng cố các mối liên kết, nhưng phương pháp tiếp cận của chúng khác nhau đáng kể và có thể tác động đến sự nghiệp của bạn theo những cách bổ sung cho nhau.
Theo một nghiên cứu được Global Mentoring Group trích dẫn, nghiên cứu do Trường Kinh doanh Harvard thực hiện cho thấy hơn 70% vị trí việc làm được lấp đầy thông qua việc xây dựng mạng lưới quan hệ. Dữ liệu này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc vun đắp và duy trì các mối quan hệ chuyên nghiệp vững mạnh.
Tuy nhiên, tại Brazil, việc xây dựng mạng lưới quan hệ vẫn chưa được tận dụng triệt để. Một cuộc khảo sát 650 giám đốc điều hành do Viện Phát triển Nội dung dành cho Giám đốc điều hành (IDCE) thực hiện cho thấy nhiều chuyên gia Brazil chưa khai thác hết tiềm năng của việc xây dựng mạng lưới quan hệ trong sự nghiệp của họ.
Đối với Ana Tomazelli, nhà phân tâm học và Chủ tịch Viện Nghiên cứu về Nữ tính và Đa dạng tồn tại (Ipefem), khả năng xây dựng và vun đắp các mối quan hệ chiến lược đã trở thành lợi thế cạnh tranh không thể thiếu. “Ngày nay, cơ hội kinh doanh không chỉ đến từ sự đổi mới, mà còn từ những người bạn kết nối. Mạng lưới quan hệ là tài sản mới của doanh nhân”, Tomazelli nói.
Kết nối mạng lưới (Networking) và đan xen mạng lưới (Netweaving): sự khác biệt là gì?
Kết nối mạng lưới là quá trình xây dựng và duy trì các mối quan hệ chuyên nghiệp nhằm mục đích trao đổi thông tin, khám phá cơ hội nghề nghiệp và thúc đẩy sự phát triển trên thị trường. Nó thường gắn liền với các sự kiện doanh nghiệp, cộng đồng, triển lãm thương mại, hội nghị và các nền tảng kỹ thuật số như LinkedIn.
Bản chất của việc xây dựng mạng lưới quan hệ rất đơn giản: xác định những người có tầm ảnh hưởng trong lĩnh vực của bạn và định vị bản thân như một chuyên gia có liên quan. Tuy nhiên, để hiệu quả, cần có sự cân bằng giữa việc chia sẻ kiến thức và thể hiện sự quan tâm chân thành đến người khác, điều này thường xảy ra trong những lúc khó khăn, chẳng hạn như mất việc. Ai mà chưa từng nghe câu "Tôi cần phải tái kích hoạt mạng lưới quan hệ của mình" khi đối mặt với khó khăn?
Mặt khác, việc xây dựng mạng lưới ban đầu là một cách tiếp cận mang tính chủ quan hơn để thiết lập các mối liên hệ. “Ở đây, trọng tâm chính không phải là bạn có thể đạt được gì, mà là làm thế nào bạn có thể phục vụ người khác bằng những gì mình có. Đó là về việc kết nối mọi người một cách có ý nghĩa, đóng vai trò như một cầu nối trong mạng lưới, nơi bạn tạo điều kiện thuận lợi cho các tương tác có thể mang lại lợi ích cho người khác,” Ana nói thêm.
Trong việc xây dựng mạng lưới quan hệ, sự tương hỗ nảy sinh một cách tự nhiên. Bằng cách thúc đẩy sự phát triển của người khác và xây dựng các mối quan hệ dựa trên sự đồng cảm và hào phóng chân thành, bạn sẽ được nhớ đến như một người đáng tin cậy và có tinh thần hợp tác, và bạn sẽ không bị coi là người ích kỷ – theo nghĩa chỉ tìm kiếm sự giúp đỡ từ người khác khi cần.
“Mặc dù khác nhau, hai công cụ này không nhất thiết phải loại trừ lẫn nhau. Ngược lại, chúng có thể hoạt động bổ trợ cho nhau. Mạng lưới quan hệ giúp tăng khả năng hiển thị và tiếp cận các cơ hội, trong khi việc xây dựng mạng lưới giúp củng cố các mối quan hệ và tạo ra một mạng lưới bền vững dựa trên sự tin tưởng và hỗ trợ trong tương lai,” Tomazelli giải thích.
Ví dụ, một chuyên gia có thể sử dụng mạng lưới quan hệ để gặp gỡ mọi người tại một sự kiện, sau đó tích cực kết nối bằng cách hỗ trợ những người đó liên hệ với những người khác có thể mang lại giá trị cho con đường sự nghiệp của họ. Sự kết hợp này cân bằng giữa việc tập trung vào phát triển cá nhân và lòng vị tha, tạo ra cả lợi ích ngắn hạn và dài hạn.
Làm thế nào để xây dựng và kết nối mạng lưới quan hệ có thể được sử dụng và áp dụng trong sự nghiệp của bạn?
Để xây dựng mạng lưới quan hệ, hãy bắt đầu bằng việc tham gia các sự kiện, cộng đồng và tương tác trên các nền tảng như LinkedIn. Xác định những người có chung sở thích nghề nghiệp và duy trì liên lạc thường xuyên với họ. Luyện tập cách thể hiện bản thân để tạo ấn tượng tốt và thể hiện sự quan tâm chân thành đến thành tựu và thách thức của người khác.
Trong việc xây dựng mạng lưới quan hệ, hãy tìm kiếm cơ hội để giúp đỡ những người xung quanh. Điều này có thể bao gồm việc giới thiệu hai đồng nghiệp có thể hưởng lợi từ mối liên hệ chung hoặc chia sẻ những lời khuyên và nguồn lực hữu ích. Hãy thể hiện sự đồng cảm và sẵn sàng tình nguyện, điều này có thể tạo ra một vòng tuần hoàn tương hỗ và củng cố vị thế của bạn như một chuyên gia đáng tin cậy và luôn sẵn sàng hỗ trợ.
“Việc kết hợp những phương pháp này vào thói quen hàng ngày không chỉ làm tăng cơ hội thăng tiến trong sự nghiệp mà còn thúc đẩy một cộng đồng hợp tác hơn, nơi các mối quan hệ được xây dựng trên sự tin tưởng và sự phát triển tập thể,” Ana nhấn mạnh.
Trong khi việc xây dựng mạng lưới quan hệ mở ra nhiều cơ hội, thì việc vun đắp các mối quan hệ lại củng cố nền tảng của những mối liên hệ đó. Kết hợp cả hai phương pháp này vào cuộc sống nghề nghiệp của bạn không chỉ làm tăng cơ hội thành công mà còn góp phần tạo ra một môi trường làm việc hợp tác và nhân văn hơn. Xét cho cùng, trong thế giới kinh doanh, các mối quan hệ là nền tảng cho sự phát triển bền vững.
