你是否聽過這句話：「某某人能得到那份工作全靠人脈？」 這句話聽起來常常帶有諷刺意味，但它反映了一個日益重要的現實：人脈關係已成為各行各業專業人士必不可少的工具。.
然而，一個鮮為人知但同樣強大的概念正在全國市場嶄露頭角： 人脈拓展。雖然兩者都專注於建立和加強聯繫，但它們的具體方法卻截然不同，並且能夠以互補的方式影響你的職業生涯。
根據全球導師組織引用的一項 研究 顯示，哈佛商學院的研究表明，超過70%的職缺是透過人脈關係填補的。這項數據凸顯了培養和維持牢固的職業關係的重要性。
然而，在巴西，人脈網絡仍未被充分利用。由高階主管內容發展研究所 (IDCE) 進行的一項針對 650 位高階主管的調查顯示，許多巴西專業人士並未充分挖掘人脈網路在其職業生涯中的潛力。.
對精神分析學家、女性研究與多元存在研究所（Ipefem）所長安娜·托馬澤利而言，建立和維護策略關係的能力已成為不可或缺的競爭優勢。 「如今，商業機會不僅來自創新，也來自你建立的人脈。人脈是企業家的新資產。」托馬澤利說。.
建立人脈網絡與編織人脈網絡：二者有何不同？
人脈拓展是指建立和維護專業關係，旨在交流資訊、探索職業機會並促進市場發展。它通常與企業活動、社區、貿易展覽、會議以及LinkedIn等數位平台相關。.
人脈關係的本質很簡單：找到你所在領域有影響力的人，並將自己定位為相關的專業人士。然而，要真正有效，需要在分享知識和展現對他人的真誠關心之間取得平衡，而後者往往在困境中才會出現，例如失業的時候。誰沒在遇到困難時聽過「我需要重新啟動我的人脈網絡」這句話呢？
另一方面，人際網絡建構最初是一種更主觀的建立連結的方式。 「在這裡，重點不在於你能獲得什麼，而是你如何用你所擁有的去服務他人。它旨在以有意義的方式將人們聯繫起來，在網絡中扮演橋樑的角色，促進能夠惠及他人的互動，」安娜補充道。.
在人際互動中，互惠自然而然地產生。透過促進他人的成長，並建立基於真誠同理心和慷慨的關係，你最終會被視為可靠且樂於合作的伙伴，而不會被視為一個只在需要幫助時才尋求他人幫助的自私自利之人。.
「雖然方式不同，但這兩種工具並非必須相互排斥。相反，它們可以協同作用。建立人脈有助於提高你的知名度和獲得機會，而拓展人脈則能加深人際關係，並創建一個以信任和未來支持為基礎的持久網絡，」托馬澤利解釋道。.
例如，專業人士可以利用人脈關係在活動中結識新朋友，然後透過幫助這些人拓展人脈，結識更多能夠為其職業發展增添價值的人脈資源。這種做法兼顧了個人發展和利他主義，既能帶來短期利益，也能帶來長期效益。.
如何在職涯中運用和建立人脈關係？
要建立人脈，首先要積極參與各種活動和社群，並在LinkedIn等平台上互動交流。找到與自己職業興趣相投的人，並與他們保持定期聯繫。練習個人表達，給人留下良好的印象，並展現出對他人成就和挑戰的真誠興趣。.
在拓展人脈方面，要尋找機會幫助你的關係網。例如，你可以介紹兩位可能受益於共同連結的同事，或分享一些有用的技巧和資源。展現同理心，樂於助人，這可以形成互惠互利的良性循環，並鞏固你作為可靠且樂於助人的專業人士的地位。.
「將這些做法融入你的日常生活中，不僅可以增加你的職業晉昇機會，還可以培養一個更具協作性的社區，在這種社區中，人際關係建立在信任和共同成長之上，」安娜指出。.
建立人脈固然能為你打開機會之門，但精心編織關係網則能鞏固這些連結的基礎。將這兩者融入你的職業生涯，不僅能提高你的成功幾率，還能創造更具協作性和人性化的工作環境。畢竟，在商業世界裡，人際關係是永續發展的基石。.
