购买前测试成为哥斯达黎加客户的决定性策略

在竞争日益激烈、充满选择的市场中,选择挖掘机需要的不仅仅是比较价格。性价比、性能和耐用性是高价值投资的决定性因素。意识到这一现实,Link-Belt 哥斯达黎加分销商 Telematic Machinery 与 Link-Belt Latin America 合作,一直在为客户和潜在买家推广挖掘机的实际演示。该倡议使参与者能够在购买决定之前密切了解机器的性能&增强客户信心的策略。.

1年前举行,示范计划已经导致10台挖掘机的销售,根据远程信息处理机械销售经理胡安 · 卡洛斯 · 马塔 · 费尔南德斯(Juan Carlos Mata Fernandez)的说法,每个版本最多汇集了六位客户或感兴趣的各方,他们可以在所选工作场所免费测试一台机器50小时。.

“我们做(走来走去‘。我们去给定的地点,指导操作员并呈现设备的所有特性,例如安全装置、油耗、产量、保修、RemoteCare 系统和任何其他必要的信息’,经理解释道。.

在每个周期的演示结束时,对购买感兴趣的客户都会收到特殊条件,这使得投资更具吸引力。“我们向工厂发送一份报告来证明所做的演示。当客户不愿意将他们的项目暴露给其他竞争对手时,我们会进行独家演示,只有与客人一起。胡安补充道。.

250X3E、300X3E和360X3E型號中以領展為代表的挖掘機型號,該計劃使用該國仍很少可用的噸位,例如25、30和36噸的挖掘機型號,該計劃還在當地市場引入新設備時呈現新技術和不同形式的應用。.

参与演示的客户中有Heliconia Griego SA,这是一家在哥斯达黎加从事道路工程、采石场、矿山和河流清洁业务的公司,目前该公司使用两台挖掘机Link-Belt 210X3E和360X3E型号进行操作,据财务经理Diego Lizano Vargas介绍,实际经验对于最新的 “看到正在运行的机器非常重要,我们参加了三次演示,这证实了我们的选择,我们对挖掘机的服务和质量非常满意。.