ጥቁር ዓርብ በኖቬምበር የመጨረሻ አርብ ላይ ማተኮር አቁሟል። ሸማቾች ዋጋዎችን በማጥናት እና ግዢ ከመፈጸም ሳምንታት በፊት ቅናሾችን በማወዳደር፣ ሻጮች አስፈላጊውን መሠረተ ልማት በማዘጋጀት ከፍተኛውን የኢ-ኮሜርስ ፍላጎት ጊዜ ለመድረስ የንግድ እና የአሠራር ውሳኔዎችን አስቀድመው መጠበቅ አለባቸው።.
በማይክሮሶፍት የተደረገ ጥናት እንደሚያሳየው፣ ሸማቾች የግዢ ጉዟቸውን ለማጠናቀቅ በአማካይ 35 ቀናት ይወስዳሉ እና ከመቀየርዎ በፊት በግምት 49 ፍለጋዎችን ያካሂዳሉ። በተጨማሪም፣ በኖቬምበር ወር የተመዘገቡት 55% የመስመር ላይ ልወጣዎች የተገኙት በጥቅምት ወር ከተጀመሩ ፍለጋዎች ነው።.
“በተግባር፣ ጥቁር ዓርብ ከአሁን በኋላ ለአንድ አርብ ብቻ አይውልም። ሸማቾች የበለጠ አስተዋይ ናቸው፡ ዋጋዎችን ይከታተላሉ፣ ቅናሾችን ለሳምንታት ያወዳድራሉ፣ ግምገማዎችን ይመረምራሉ፣ እና ምን ለመግዛት እንዳሰቡ እና ምን ያህል ለመክፈል ፈቃደኛ እንደሆኑ የበለጠ ግልጽ የሆነ ሀሳብ ይዘው በህዳር ወር ይደርሳሉ” ሲሉ የማጊስ5 ዋና ሥራ አስፈፃሚ ክላውዲዮ ዳያስ ያስረዳሉ፣ ይህም ሻጮችን በራስ-ሰር ለማዋሃድ እና ለማዋሃድ ማዕከል የሆነው ሜርካዶ ሊቭሬ፣ ቲኮክ ሱቅ፣ አማዞን፣ ማጋሉ እና ሾፒ ካሉ የገበያ ቦታዎች ጋር ነው።.
ይህ ባህሪ የዋጋ አሰጣጥ ስትራቴጂ ከቀኑ በፊት ያለውን አስፈላጊነትም ያጎላል። በ2025 በሴራሳ ከኦፒየንስ ቦክስ ጋር በመተባበር ባደረገው ጥናት፣ ከአስር ሸማቾች ውስጥ ስድስቱ የጥቁር ዓርብ ቅናሾችን ከመጠቀማቸው በፊት ዋጋዎችን እንደሚመረምሩ እና እንደሚያወዳድሩ ተናግረዋል። ጥናቱ በመላ አገሪቱ 1,200 ሰዎችን ቀርቦ ነበር።.
ለሻጮች፣ ይህ ማለት የንግድ ዝግጅት የሚጀምረው ከሽያጩ ከፍተኛ ወቅት በፊት ነው ማለት ነው። ነሐሴ እና መስከረም ዋጋዎችን ለመወሰን፣ ምርቶችን ለመምረጥ እና ዘመቻዎችን ለማዋቀር እንዲሁም በጥቁር ዓርብ ወቅት ሊባባሱ የሚችሉ ስራዎችን ለመፈተሽ እና ችግሮችን ለማስተካከል አስፈላጊ ጊዜያት ይሆናሉ።.
"ቀደም ብለው ማዘጋጀት የሚጀምሩ ሰዎች ስራዎችን ለመፈተሽ፣ ለማስተካከል እና ለማሻሻል ጊዜ ያገኛሉ። የትዕዛዞች መጠን ሲጨምር፣ ትንሽ የሚመስል ጉድለት በመቶዎች ወይም በሺዎች የሚቆጠሩ ሽያጮችን ሊጎዳ ይችላል" ሲል ዳያስ ያስረዳል።.
በ2026 ጥቁር ዓርብ በብራዚል ኢ-ኮሜርስ ወደ 14.4 ቢሊዮን የሩፒ ዶላር እንደሚያመነጭ ይገመታል። ይህንን መጠን ለመምጠጥ፣ ዝግጅት ከንግድ ስትራቴጂ በላይ መሄድ አለበት። የእቃዎች ዝርዝር፣ ገቢ፣ መላኪያ እና በሽያጭ ቻናሎች መካከል ውህደትም እንዲሁ ሚና ይጫወታሉ።.
"በምርት ታይነት ላይ አስቀድመው የሚሰሩ፣ ዝናን የሚገነቡ እና ወጥ የሆነ የዋጋ አሰጣጥ ስትራቴጂን የሚጠብቁ ሰዎች በገበያዎች እና በፍለጋ ፕሮግራሞች ውስጥ ለሸማቾች ትኩረት ለመወዳደር የበለጠ ጥንካሬ ይዘው በዓመቱ ውስጥ በጣም ተወዳዳሪ በሆነ ወቅት ላይ ይደርሳሉ" ሲሉ ሥራ አስፈፃሚው ተናግረዋል።.
ዝግጅት የሚጀምረው በዋጋ አወጣጥ ስትራቴጂ እና ተገቢነትን በመገንባት ቢሆንም፣ ሸማቹ ለመግዛት ሲሞክር አያበቃም። የጥቁር ዓርብ ሌላው ወሳኝ ክፍል የሚጀምረው ከዚያን ጊዜ ጀምሮ ነው፡- አጠቃላይ አሠራሩ ከሽያጭ ጭማሪ ጋር እኩል እንዲሆን ማድረግ።.
ክላውዲዮ ዳያስ እንደሚያስረዱት፣ በብሔራዊ የኢ-ኮሜርስ ዋና ዋና ቀናት ውስጥ ከሚገጥሟቸው በጣም በተደጋጋሚ ከሚከሰቱት ማነቆዎች መካከል በተለያዩ የሽያጭ ቻናሎች መካከል የክምችት ቅንጅት አለመኖር፣ የክፍያ መጠየቂያዎች እና የማጓጓዣ መለያዎች ቀርፋፋ መውጣት እና በመላክ ላይ ያሉ አለመሳካቶች ናቸው። "በአጭር ጊዜ ውስጥ በሺዎች የሚቆጠሩ ትዕዛዞች በተከማቹበት ክወና ውስጥ ትናንሽ ችግሮች በፍጥነት ሊባባሱ ይችላሉ" ብለዋል።.
ለምሳሌ፣ ወዲያውኑ የአክሲዮን ዝመና ሳይኖር በሁለት ገበያዎች ላይ በአንድ ጊዜ የሚሸጥ ምርት እቃው ሳይገኝ ሽያጭ ሊያስከትል ይችላል። በተቃራኒው፣ ቀርፋፋ የክፍያ መጠየቂያ እና በቅደም ተከተል የመምረጥ ስህተቶች መዘግየት፣ ስረዛዎች እና የተሳሳቱ ምርቶች ጭነት ሊያስከትሉ ይችላሉ።.
“በአንድ መቶ ትዕዛዞች በተያዙ ኦፕሬሽን ውስጥ የሚሰሩ ሂደቶች መጠኑ አንድ ሺህ ሲደርስ ላይሰሩ ይችላሉ። በጥቁር አርብ ዕለት፣ ተግዳሮቱ መዋቅሩን በተመሳሳይ መጠን ሳያባዙ የአሠራር አቅምን ማሳደግ ነው” ሲሉ የማጊስ5 ዋና ሥራ አስፈፃሚ ተናግረዋል።.
በዚህ ሁኔታ፣ ሻጮችን በማዘጋጀት ረገድ ሶስት ነጥቦች ጎልተው ይታያሉ፡- የተለያዩ የሽያጭ ቻናሎችን በማዋሃድ መረጃን ማዕከላዊ ማድረግ፤ የጨመረውን መጠን ለመከታተል የክፍያ መጠየቂያ እና የግብር ማውጣትን በራስ-ሰር ማድረግ፤ እና የምርት አቅርቦት ሳይኖር የሽያጭ አደጋን ለመቀነስ የክምችት ዕቃዎችን ማመሳሰል።.
ስለዚህ፣ ግምት የሥራ አቅም ጉዳይም ይሆናል። ሻጮች በቶሎ ችግሮችን ለይተው በማወቅ ሂደታቸውን በፈተኑ ቁጥር፣ በዓመቱ ከፍተኛ ፍላጎት በነበረበት ወቅት የሸማቾችን ተሞክሮ ከመነካካቸው በፊት ጉድለቶችን የማረም እድሉ ሰፊ ይሆናል።.
“ለጥቁር ዓርብ መዘጋጀት ማለት የሽያጭ ዕድገትን ወደ ሥራ ችግር ሳይቀይር የትዕዛዝ ጭማሪን መቀበል መቻል ማለት ነው። ቴክኖሎጂ ሻጩ በእቃዎች፣ በሂሳብ አከፋፈል እና በማጓጓዣ ላይ ቁጥጥር በማድረግ ደረጃውን እንዲጠብቅ መርዳት አለበት” ሲል ዳያስ ደምድሟል።.
ማጣቀሻዎች፡
