ኢ-ኮሜርስ በ15 የብራዚል ግዛቶች ውስጥ ከፍተኛ ተደራሽነት ያለው የችርቻሮ ዘርፍ ሲሆን ቢያንስ አንድ ጊዜ ግዢ ባደረጉ ሸማቾች ቁጥር ውስጥ ከሌላው ክፍል ይበልጣል። ይህ በዳታ ኢንተለጀንስ ላይ በተሰማራው ክላቪ ባካሄደው " የብራዚል ፍጆታ ካርታ " ጥናት ተረጋግጧል ። ጥናቱ እንደሚያመለክተው ትላልቅ የገበያ ቦታዎች የበላይነት ቢኖርም በፍጆታ ረገድ ያለው አመራር እንደ ክልሉ ይለያያል፡ እንደ ብሪሳኔት፣ ግሩፖ ሜትየስ፣ አራሱፐር እና ቮክቴ ቴሌኮም ያሉ የአካባቢ ኩባንያዎች በየራሳቸው ገበያዎች ውስጥ ከብሔራዊ ብራንዶች የበለጠ ተደራሽነትን ያስመዘግባሉ።
ትንታኔው የተካሄደው በክላውቪ ተወዳዳሪ ራዳር ሲሆን፣ ከኦፕን ፋይናንስ የተገኘ ስም-አልባ መረጃ እና በእያንዳንዱ ግዛት ህዝብ ብዛት የተመዘነ መሆኑን IBGE (የብራዚል የጂኦግራፊ እና የስታቲስቲክስ ተቋም) ገልጿል። ጥናቱ የተለካው በናሙናው ውስጥ በአንድ ዓመት ጊዜ ውስጥ ቢያንስ አንድ ግብይት ያደረጉ ሸማቾች መቶኛ ሲሆን በናሙናው ውስጥ 1.2 ሚሊዮን ሰዎችን ያካትታል እና በተመደቡ ግብይቶች ውስጥ 15 ቢሊዮን R$ እና ከ3,000 በላይ የካርታ ብራንዶችን ያካትታል።
መረጃዎች እንደሚያሳዩት የኢ-ኮሜርስ ንግድ በደቡብ እና በደቡብ ምስራቅ ክልሎች ውስጥ በጣም ጠንካራ ሲሆን በዋናነት በሜርካዶ ሊቭሬ እና ሾፒ የሚመራ ሲሆን በሁሉም ክልሎች ግንባር ቀደም ነው። በሌሎች ክልሎች ግን የገበያ ቦታዎች አመራር ከክልል የቴሌኮሙኒኬሽን እና የምግብ ችርቻሮ ኩባንያዎች ጋር ይጋራል፣ ይህም በክልሎች መካከል በሸማቾች ባህሪ ላይ ያሉትን አስፈላጊ ልዩነቶች ያሳያል።.
“የኢ-ኮሜርስ እድገት በብራዚል የተጠናከረ አዝማሚያ ነው፣ ነገር ግን መረጃው እንደሚያሳየው ፍጆታ በከፍተኛ ሁኔታ በክልል ደረጃ ላይ ይገኛል። በተለያዩ ግዛቶች፣ የአካባቢ ኩባንያዎች ከሸማቾቻቸው ጋር በጣም ጠንካራ ግንኙነት አላቸው እና ከትላልቅ ብሔራዊ ብራንዶች ጋር በእኩል ደረጃ መወዳደር ወይም እንዲያውም ማለፍ ይችላሉ። ይህ ግንዛቤ ቸርቻሪዎች፣ የፋይናንስ ተቋማት እና የቴክኖሎጂ ኩባንያዎች የእያንዳንዱን ገበያ ልዩ ገጽታዎች በተሻለ ሁኔታ እንዲረዱ እና የበለጠ አፅንዖት የሚሰጡ ስልቶችን እንዲያዳብሩ ስለሚያስችላቸው አስፈላጊ ነው” ይላሉ የክላቪ ዋና ሥራ አስፈፃሚ እና ተባባሪ መስራች ብሩኖ ቻን።.
በደቡብ እና ደቡብ ምስራቅ ክልሎች የኢ-ኮሜርስ በሁሉም ክልሎች ውስጥ ባሉ ሸማቾች መካከል በጣም ጠንካራ ነው. ሜርካዶ ሊቭሬ በሳንታ ካታሪና፣ ፓራና፣ ሪዮ ግራንዴ ዶ ሱል፣ ሪዮ ዴ ጄኔሮ እና ሳኦ ፓውሎ ሲመራ ሾፒ በሚናስ ገራይስ እና በኤስፒሪቶ ሳንቶ አንደኛ ደረጃ ላይ ይገኛል። ሳኦ ፓውሎ በሀገሪቱ ውስጥ ከፍተኛውን የኢ-ኮሜርስ ገቢ በማስመዝገብ 56.32%፣ ሳንታ ካታሪና በ52.38% እና በሪዮ ዴ ጄኔሮ 52.05% ይከተላሉ።.
የአገሪቱ ሰሜን ምስራቅ የበለጠ የተለያየ ሁኔታ ያቀርባል። ምንም እንኳን ኢ-ኮሜርስ ከዘጠኙ ግዛቶች ውስጥ በስድስቱ ግንባር ቀደም ቢሆንም፣ የክልል ኩባንያዎች በስትራቴጂካዊ ገበያዎች ውስጥ ግንባር ቀደም ሚና ይጫወታሉ። ብሪስአኔት በሴአራ እና ሪዮ ግራንዴ ዶ ኖርቴ ውስጥ የኢንተርኔት፣ የቴሌቪዥን እና የስልክ ምድብን በዋና ዋና ብሔራዊ ኦፕሬተሮች ቀድመው ይመራሉ። በሴአራ፣ ከሾፒ ጋር ያለው ጥቅም 0.15 በመቶ ነጥብ ብቻ ሲሆን ይህም ከፍተኛ ተወዳዳሪ ገበያ እንዳለው ያሳያል። በሪዮ ግራንዴ ዶ ኖርቴ፣ ኩባንያው ከሁለተኛ ደረጃ ካለው ኩባንያ ጋር ሲነጻጸር 2.93 በመቶ ነጥብ ልዩነት ይከፍታል።.
የክልል ብራንዶች ኃይል
የገበያ ቦታዎች ቢያድጉም፣ ጥናቱ እንደሚያሳየው የብራዚል ፍጆታ አሁንም በክልል ላይ በተመሰረቱ የምርት ስሞች በእጅጉ ተጽዕኖ እያሳደረ ነው። ሜርካዶ ሊቭሬ እና ሾፒ በአብዛኛዎቹ ግዛቶች ግንባር ቀደም ቦታዎችን ቢይዙም፣ የአካባቢ ኩባንያዎች በከፍተኛ ድግግሞሽ ምድቦች በተለይም በቴሌኮሙኒኬሽን እና በምግብ ችርቻሮ ውስጥ ስትራቴጂካዊ ቦታዎችን መያዛቸውን ቀጥለዋል።.
ዋናው ምሳሌ ብሪሳኔት ነው። ኦፕሬተሩ በሴራ እና ሪዮ ግራንዴ ዶ ኖርቴ ውስጥ የኢንተርኔት፣ የቴሌቪዥን እና የስልክ ምድብን በመምራት ትላልቅ ብሔራዊ ቡድኖችን በልጦ የሸማቾችን ምርጫ በመጠበቅ የኢ-ኮሜርስ ዋና ዋና የሸማቾች ምድቦች መካከል ባሉባቸው ግዛቶች ውስጥም ጭምር ይመራል።.
በምግብ ችርቻሮ ዘርፍ፣ ክልላዊነትም ጎልቶ ይታያል፣ ግሩፖ ማቲየስ የሱፐርማርኬት ምድብ በኢ-ኮሜርስ ዘልቆ ከገባባቸው ጥቂት የብራዚል ግዛቶች አንዷ ያደርጋታል፣ አራሱፐር ደግሞ በአክሬ ተመሳሳይ ቦታ ይይዛል። ውጤቶቹ እንደሚያሳዩት በተወሰኑ ገበያዎች፣ ጠንካራ አካላዊ ተገኝነት እና የአካባቢ እውቀት ያላቸው ሰንሰለቶች ከትላልቅ ብሔራዊ ተጫዋቾች የበለጠ ተጽዕኖ ማሳደራቸውን ቀጥለዋል።.
“መረጃው እንደሚያሳየው አንድም የብራዚል ገበያ የለም፣ ነገር ግን በተመሳሳይ ጊዜ በርካታ ገበያዎች አብረው ይኖራሉ። የገበያ ቦታዎች በአገር አቀፍ ደረጃ አድገዋል፣ ነገር ግን ይህ ማለት የሸማቾች ባህሪ ወጥ ሆኗል ማለት አይደለም። የክልል ኩባንያዎች ከደንበኞቻቸው ጋር የጠበቀ ግንኙነት ስለገነቡ እና ከእያንዳንዱ ግዛት ባህሪያት ጋር የሚስማሙ ስራዎችን ስለፈጠሩ በአስፈላጊ ክፍሎች ውስጥ መምራታቸውን ቀጥለዋል። ይህ የክልል መረጃ ለማንኛውም የማስፋፊያ ስትራቴጂ ተወዳዳሪ ጥቅም ይሆናል” ይላል ብሩኖ ቻን።.
ትንታኔው በክልሎች መካከል ያለውን ጉልህ ልዩነትም ያጎላል። ደቡብ እና ደቡብ ምስራቅ በዋናነት በመርካዶ ሊቭሬ እና ሾፒ የሚመራውን የኢ-ኮሜርስ የበላይነት ሲያተኩሩ፣ ሰሜን እና ሚድዌስት በምድቦች መካከል የበለጠ ሚዛን ያሳያሉ፣ እንደ ክላሮ፣ ቪቮ እና ቮክቴ ቴሌኮም ያሉ የቴሌኮሙኒኬሽን ኩባንያዎች በበርካታ ግዛቶች ውስጥ ለአመራር እየተፎካከሩ ነው። ይህ ሁኔታ እንደ መሠረተ ልማት፣ የፍጆታ ድግግሞሽ እና አካላዊ ተገኝነት ያሉ ነገሮች የኢ-ኮሜርስ ፈጣን መስፋፋት ቢኖርም እንኳ ለብራዚል የችርቻሮ ውድድር ተለዋዋጭነት ወሳኝ እንደሆኑ ያረጋግጣል።.
