እንደ አማካሪነት፣ የአስፈፃሚ ስልጠና እና የንግድ ማፋጠን ፕሮግራሞች ያሉ ከ15,000 ሩፒ በላይ የሆኑ የዲጂታል ምርቶች ሽያጭ በዲጂታል ትምህርት ገበያ ውስጥ አዲስ ፍላጎት እየፈጠረ ሲሆን የክፍያ ዘዴዎችን ብቻ ሳይሆን በመላው የግብይት ዑደት ውስጥ ገዢዎችን እና ሻጮችን ለመደገፍ የሚያስችል የፋይናንስ ጉዞም ጭምር ይሰጣል። የፕሪሚየም ፕሮግራሞች አቅርቦት እያደገ ሲሄድ እና አምራቾች ስለ ነባሪ ተመኖች፣ ማቆየት እና የተማሪዎች ልምድ እየጨመረ ሲሄድ ይህ ርዕስ ጠቀሜታውን ያገኛል።.
እንደ ሬይናልዶ ቦኤሶገለጻ፣ በሲስተምስ አናሌሽን እና በቢዝነስ ማኔጅመንት እና በፕሮጀክት ማኔጅመንት የድህረ ምረቃ ዲግሪ ያላቸው እና ለኢንፎፕሮዳክት ፈጣሪዎች እና ለዲጂታል ትምህርት ገበያ የፋይናንስ መፍትሄዎች ላይ የተካነ የፊንቴክ ኩባንያ የሆነው የቲኤምቢ፣ ከፍተኛ ትኬት የሚገዙ ግብይቶች በተለምዶ ዝቅተኛ ዋጋ ባላቸው ሽያጮች ውስጥ ከሚጠቀሙበት የተለየ የግንኙነት ደረጃ ያስፈልጋቸዋል። “አንድ ሰው በስልጠና ወይም በአማካሪነት ከ15,000 R$ በላይ ሲያወጣ፣ በእያንዳንዱ ደረጃ የተለየ ልምድ ይጠብቃሉ። ይህ በጉዞው ውስጥ ኮንትራት፣ ክፍያ እና ክትትልን ያካትታል። የገንዘብ ድጋፍ ተግባራዊ መሆን ብቻ ያቆማል እና የደንበኛ ተሞክሮ አካል ይሆናል” ብለዋል።
በCNDL እና SPC Brasil በተለቀቁት መረጃዎች መሠረት፣ በ2025 መጨረሻ ላይ ወደ 60.1 ሚሊዮን የሚጠጉ የብራዚል ሸማቾች የክፍያ ግዢ ነበራቸው። ጥናቱ እንደሚያሳየው የክፍያ ክፍያዎች በአገሪቱ ውስጥ በተለይም ለከፍተኛ ዋጋ ላላቸው ግዢዎች ተዛማጅነት ያላቸው የሸማቾች ባህሪ ባህሪ ሆነው ቀጥለዋል።.
በዚህ አውድ ውስጥ፣ ተንታኙ የተለያዩ የክፍያ ዘዴዎችን ማቅረብ ብቻ የፕሪሚየም ዲጂታል ምርቶችን የሚሸጡ ሰዎችን ፍላጎት እንደማያሟላ ተናግረዋል። “ግንኙነቱ የመጀመሪያው ክፍያ ከመፈጸሙ በፊትም እንኳ መገንባት አለበት። ማንኛውም ችግር ሲፈጠር በንቃት የሚከፈል የክፍያ ስልት፣ ቅድመ ማሳሰቢያዎች እና ግላዊ ድጋፍ እንሰራለን። ግቡ አላስፈላጊ ግጭትን በመቀነስ በተማሪ እና በዲጂታል ምርት ፈጣሪ መካከል ያለውን ግንኙነት መጠበቅ ነው።”
ለከፍተኛ ዋጋ ላላቸው ዲጂታል ምርቶች አዲስ ጉዞ።
ይህ ስትራቴጂ TMB ከ15,000 ሩፒ በላይ በሆኑ ግብይቶች ላይ ብቻ ያተኮረ TMB Prime የተባለውን መዋቅር እንዲያዘጋጅ አድርጎታል። ከባህላዊ የክፍያ መፍትሔዎች በተለየ መልኩ፣ ይህ ሞዴል ለመረጃ ምርት ፈጣሪው እና ለስልጠና ገዢው ራሱን የቻለ የመለያ አስተዳዳሪ ያቀርባል።.
እንደ ተባባሪ መስራቹ ገለጻ፣ ክትትል የሚጀምረው በቀዶ ጥገናው የመጀመሪያ ደረጃ ላይ ነው። "የእኛ ሚና አጠቃላይ የፋይናንስ ጉዞው በተቻለ መጠን በተደራጀ መንገድ እንዲከናወን ማረጋገጥ ነው። እየተነጋገርን ያለነው ክፍያዎችን ስለ መሰብሰብ ብቻ ሳይሆን ለገዢውም ሆነ ለሻጩ ከፍተኛ ኢንቨስትመንቶችን ስለሚያካትት የንግድ ግንኙነትን ስለማስተዳደር ነው።"
ይህ ሞዴል የሂደት ድጋፍን፣ ቅድመ ክፍያ ክትትልን፣ ከማለቂያ ቀኖቹ በፊት የግል ግንኙነትን እና እንደገና ድርድር ወይም ማብራሪያ በሚያስፈልግበት ጊዜ ሁሉ የግለሰብ ድጋፍን ያካትታል።.
የፋይናንስ ልምድ በመጠባበቂያ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል።
እንደ የኢንዱስትሪ ባለሙያዎች ገለጻ፣ የግዢ ልምድ በዲጂታል ትምህርት ገበያ ውስጥም ተወዳዳሪ ልዩነት ሆኗል። በከፍተኛ ዋጋ በሚደረጉ ግብይቶች፣ ማንኛውም ከክፍያ ጋር የተያያዘ ችግር የአምራቹን የገንዘብ ፍሰት ብቻ ሳይሆን የተማሪውን በፕሮግራሙ ውስጥ ቀጣይ ምዝገባም ሊያስተጓጉል ይችላል።.
ባለሙያው እንደሚሉት ብዙ ኩባንያዎች የፋይናንስ ሂደቱን አሁንም እንደ አንድ የተለየ እርምጃ አድርገው ይመለከቱታል። “ከጅምሩ ቅርበት እና ግንኙነት ሲኖር፣ ግጭቶችን መቀነስ እና ለተሳተፈ ሁሉ የበለጠ ጤናማ አካባቢ መፍጠር እንችላለን። ከፍተኛ ትኬት ባላቸው ምርቶች ውስጥ ይህ ግንኙነት ሁሉንም ለውጥ ያመጣል።”
ገበያው የበለጠ ግላዊ ማድረግን ይፈልጋል።
የዲጂታል ኢኮኖሚ እና የኦንላይን ትምህርት እድገት በልዩ ባለሙያዎች፣ በንግድ ትምህርት ቤቶች እና በይዘት ፈጣሪዎች የሚሰጡ የፕሪሚየም ፕሮግራሞችን ቁጥር አስፍቷል። በዚህም ምክንያት፣ ለተወሳሰቡ ስራዎች ልዩ የፋይናንስ መፍትሄዎች አስፈላጊነትም እያደገ ነው።.
እንደ ሥራ አስፈፃሚው ገለጻ፣ የፋይናንስ አስተዳደር የድጋፍ አገልግሎት ከመሆን አልፎ ለዲጂታል ምርት ፈጣሪዎች የንግድ ስትራቴጂ አካል መሆን አዝማሚያው ነው። “ከፍተኛ ዋጋ ያላቸውን ዲጂታል ምርቶችን የሚሸጡ ሰዎች የደንበኛውን አጠቃላይ ጉዞ መመልከት አለባቸው። ክፍያ የልምድ አካል ሲሆን በቀጥታ የምርቱ ግምት ውስጥ የሚገባውን ዋጋ ይነካል። ይህ ሂደት በተዋቀረ ቁጥር የተማሪው እርካታ እና የአሠራር ዘላቂነት ይጨምራል።”
