دورة تدريبية حول أسعار المبيعات

تحديث التدريب مع التشريع الجديد للإصلاح الضريبي

يمكن أن يكون للتغير في سعر المنتج تأثير على النتيجة النهائية للشركة، ولكن ما حجم التأثير؟

تحتاج الشركة إلى قدر معين من المبيعات في الشهر لتحقيق أهداف مبيعاتها ربحية, ولكن ما هو حجم المبيعات وما هي الربحية؟

ما هو تأثير الضرائب المباشرة على نتائج شركتي؟

للإجابة على هذه الأسئلة وغيرها، نحتاج إلى إضافة المعرفة حول طرق تكوين التكلفة والأسعار.

ستسمح دورة التدريب على أسعار المبيعات للمشارك بمعرفة عميقة في طرق حساب أسعار وتكاليف المنتجات والخدمات من أجل فهم ربحية الشركة والبحث عن البديل الذي يحقق أهداف الشركة رياضيًا.

Objetivos

• لتمكين المشاركين من فهم العناصر المكونة للسعر للمنتج أو الخدمة؛;
• فهم العلاقة بين السعر النهائي للمنتج وربحيته، وبالتالي ربح الشركة؛;
• فهم آثار الضرائب على السعر النهائي للمنتج.

الجمهور المستهدف

متخصصون من أقسام التمويل والتسويق والمبيعات والشراء وتسعير المنتجات أو الأقسام ذات الصلة الذين يحتاجون إلى فهم كيفية إجراء التسعير.

المحتوى البرمجي

• أدوات تحديد أسعار المنتجات والخدمات
• العلاقة بين نقطة التعادل والرافعة المالية وتكوين الأسعار
• تكوين الأسعار عن طريق التكلفة
• • تحديد الأسعار باستخدام التكلفة
  • التكلفة الفوقية
  • حساب العلامات
  • تأثير ضريبة الاتجاه على الأسعار والهوامش والنتائج
  • التسعير في الإصلاح الضريبي
• تطبيقات التكلفة العملية للصناعة والتجارة والخدمات
• تحليل حساسية الأسعار
• • المرونة - سعر الطلب ونوع السلعة
  • سعر تعظيم الربح (مع مراعاة القيود)
• المؤشرات (KPIs) لتكوين الأسعار
• • هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك x السعر
  • الربحية x السعر
  • سعر حصة السوق x
  • مؤشرات أخرى
• آثار الأسعار على هامش المساهمة
• • نقطة التوازن التزايدي
  • سياسات التسعير ومنح الخصومات

مدرس

• دكتوراه في الإدارة من FGV، وماجستير في الاقتصاد من Insper، وبكالوريوس في الإدارة من جامعة جنوب المحيط الهادئ
• وهو حاليا مستشار وأستاذ في مجالات المالية والمحاسبة.
• وقد عمل في مؤسسات مالية مثل Banco Itau، وBanco Votorantim، وSantander، وCitibank، وBanco ABC Brasil، وBanco Safra
• خبرة أكاديمية في مجالات الاقتصاد والإدارة، مع التركيز على الاقتصاد العام والأسواق المالية وأسواق رأس المال والمخاطر والإدارة المالية والرياضيات المالية والتسعير وعلوم المحاسبة والأساليب الكمية في الاقتصاد

معلومات مهمة

تاريخ: 10 و11 أغسطس 2026

جدول: من 14 ساعة إلى 18 ساعة

طريقة: متصل

Carga Horária: 8 horas

وتشمل القيمة الدورة والمواد والشهادة في الوسائط الإلكترونية.

Modalidade: Transmissão online – O curso será transmitido ao vivo, e os alunos poderão assistir pelo computador com acesso à internet. Durante as aulas, será possível interagir com o instrutor, enviando comentários e esclarecendo dúvidas em tempo real.

ويمكن أيضا القيام بهذا التدريب في الشركة في شكل وجهًا لوجه أو عبر الإنترنت.

مزيد من المعلومات حول الدورة التدريبية لأسعار المبيعات اتصل بنا عبر الهاتف (11) 3230-2714 أو قم بالوصول إلى الرابط: https://bit.ly/3FfMmUr